讀檔2013 234、未來格局

    夏柒昔走後，關煌根據兩人的談話，整理了一篇《第一次創業需要注意什麼》的文章，掛在了公眾號上。

    文章從「創始人」、「商業創意」、「營銷手段」三個緯度分享了創業的若干準則，稱得上乾貨十足。

    因為起步早，投入大，有專人負責，火神公司、超人外賣的公眾號，已經有不少粉絲數，文章閱讀量常常破萬，能夠起到一定的宣傳、推廣作用。

    發完文章，關煌瀏覽了一下商業新聞，一則消息引起了他的注意：

    「按需打車服務公司flywheel公司獲得1480 萬美元 b 輪投資，加上之前的融資，公司總計融得將近 2500 萬美元。

    國外的按需打車市場日益火熱，uber最新估值達35億美元，hailo 融資總額達 5000 萬美元。

    私家車共享乘租領域，lyft融資8000千萬美元，sidecar融資1000千萬美元。

    ……」

    想必這股風潮很快就會「西學東漸」，關煌雖然記不起滴滴、快滴的具體大戰時間，卻也知道兩家燒了幾十億，燒到最後，資本市場受不了，在其推動下握手言和，最終合併。

    這也是一個大市場，滴滴估值一度超過500億美金。

    從將來的發展趨勢看，美團涉足打車市場，滴滴涉足外賣市場。

    雖然都沒有發展起來，但也足以說明，兩者之間沒有太過明顯的界限。

    之所以不成功，只是進入時間太晚。

    壟斷已經形成，後來者如果沒有特殊機遇，只能敬陪末席。

    既然這樣，超人也可以未雨綢繆。

    提前佈局打車市場！

    說起來，王興和程維也是一對相愛相殺的好兄弟。

    據說，三人（加上張一鳴）有一個微信群，經常聊得熱火朝天，互相支招、爭辯，一起吃飯也是常事。

    程維做出打車軟件時，還徵求了王興的意見，沒想到最終為了公司發展而翻臉。

    似乎，友情很難經得住考驗，嚴酷的商業競爭會摧毀人性。

    2017年2月14日，情人節，程維和王興一起吃了頓飯，分手之後，程維看到了一條新聞：美團上線了網約車業務。

    從那時起，兩人正式分道揚鑣。

    程維更是喊出了那句名言：「爾要戰，便戰。」

    盛宴不常，盛筵難再。

    互聯網一派和諧的景象急轉直下。

    at雙雄依舊，但在小巨頭們的強烈衝擊下，烏鎮飯桌四分五裂。

    鵝廠的意志已經沒法再主宰同志們的行動了，互聯網產業的新秩序在紛飛的戰火中漸漸現出雛形。

    tmd！

    頭條，美團，滴滴

    或者

    atm！

    阿里，騰訊，螞蟻金服。

    ……

    「公司9點半開晨會，10點開機搶單，我一般8點送老婆上班後，就直接到站點開機搶下預訂單」，小浩坐在水泥台階上，對着身邊的大壯說道。

    正值下午休息時刻，天氣炎熱，兩個人找了一個台階休息。

    配送員日常工作時間是上午10點到下午2點，下午4點到晚上9點，其中高速運轉4、5個小時。

    短短几周，大壯已經曬黑，褪去了幾分土氣。

    小浩喝了一口水，繼續說道：「開完晨會就立即走人取餐。等其它配送員搶單、等出餐的時候，我已經送了8、9單了。」

    大壯麵露欽佩，「浩哥，你太厲害了。」

    小浩平均每天送30單，最多一次送了68單。

    其他人平均一天能送20-30單，月收入四千元，小浩能掙六千以上。

    小浩笑笑：「你也可以的，只要能吃苦。」

    「我不怕吃苦。」

    小浩：「嗯，咱們都是農村出來的，吃點苦怕什麼，我有一次從早晨10點不停歇地干到晚上8點，電動車都沒電了，推着走回家的。」

    大壯：「浩哥，除了這些，還有什麼竅門沒？」

    他來到海城之後，由小浩帶着，前兩周在認路，最近才開始跑業務。

    小浩並不藏私，能得到大壯的羨慕，也滿足了他的虛榮心，笑着說：

    「這個是熟能生巧的活，送的多了，你就知道，哪個餐廳是半小時出餐，哪個餐廳是10分鐘出餐，如果是後者，你可以一口氣接下10個同一寫字樓的訂單，我最快的記錄是完成12單配送，只花費了45分鐘。」

    大壯有點失望，他才剛剛認識路，離熟悉還差的遠。

    小浩見狀，安慰道：「你別着急，外賣是越做越熟練。」

    大壯「嗯」了一下。

    小浩「咕咕咕」把杯子裏的水喝完，帶着幾分意氣風發，「大壯，說真心話，我不是來掙保底的錢，我把客戶當成我的老闆，盡力維護好每一個人，要做到海城最好。」

    海城的配送隊伍分為30個組，共1000多人，他確實是最好的。

    大壯喏喏，不知道該說點什麼。

    小浩自顧自說：「前幾天遇到超時，我買了一瓶飲料給客戶，表示歉意。」

    大壯：「那不是虧錢了……」

    小浩大氣一笑：「這沒什麼，有時候超時了，我會按照八折價錢自掏腰包退給客戶費用，或者把配送費退了。「

    按規定，每單在60分鐘內完成，最快的話15分鐘完成一單。一旦超時，會有客戶寫負面評價，影響到接單率。

    大壯有點糾結，要不要學小浩的做法。

    超時，應該給客戶道歉。

    可是，這都是錢啊。

    小浩沒注意到兄弟的心思，自顧自說：「大壯，好好干，我們肯定能在這裏立足的。」

    「嗯，浩哥。」

    小浩：「送外賣確實很辛苦，但是，它掙得多，我之前干保安，才掙兩千多塊，對於咱們來說，辛苦不怕，就怕掙不來錢，有力氣無處使的感覺太糟了。」

    大壯深有體會。

    之前也跟着遠房親戚去過工地，忙了半年，包工頭拖欠工資，受了不少罪，一分錢沒掙到。

    從那時起，他對外出打工敬而遠之。

    如果不是關叔的信譽，他不會跟着出來的。

    小浩：「一個月掙四千塊，你可以存下三千五，到了年底，拿回家一萬塊。」

    大壯聞言，咧着嘴傻笑，一萬塊，對於他來說，絕對是個天文數字。

    小浩：「現在還在老鄉那住？」

    「嗯嗯，說到年底。」

    小浩有點羨慕：「老鄉對你不錯，這邊的房租挺貴的，一個月不少錢呢。」

    「是的。」