讀檔2013 203、新的產品

    葉菲兩人迷糊聽着，一個初中沒畢業，一個高中輟學，眼界、能力還真沒有多少，有時候甚至聽不懂兩人在說什麼。

    不過這不妨礙兩人的崇拜之情。

    在村里，還體會不到。

    離開熟悉的地方，進入陌生的環境，猛然發現，關煌已經和之前不一樣了。

    之前對於大壯來說，關煌是一個村的小兄弟，書念得好，有見識，現在卻有了威嚴。

    對於葉菲來說，之前熟悉的關哥哥一下子陌生起來。

    這讓她有點害怕地伸手出抓住對方。

    關煌握着葉菲的手，有點奇怪，看了下，還以為是離家緊張導致，握緊了手，安慰她一下，繼續和白敬飛溝通。

    時間流逝，到了海城，已經是半夜，四人找了一家酒店住下。

    雖說酒店只能算不錯，但是對於兩個初出茅廬的年輕人來說，已經是奢華至極，緊張的手都不知道往哪放。

    第二天一大早，關煌起床跑步，回來的時候把葉菲叫起來，看着迷迷糊糊的樣子，才知道，昨晚緊張的一夜沒睡好。

    這個問題很難克服，只能暫時等她自己適應。

    回到火神公司，關煌把葉菲交給趙一點，把大壯交給白敬飛，開始準備迎接領導。

    整個接待過程乏乏可陳，領導關心，企業表態，最後皆大歡喜。

    如果不是考慮的廣告宣傳的作用，關煌還真不一定樂意。

    客氣地挽留對方吃午飯，被拒絕了。

    理所當然。

    不是特別好的私人情誼，怎麼可能會一桌吃飯。

    領導日程安排，來去匆匆，緊跟其後的辦公室人員要了一份火神公司資料，準備作為宣傳稿使用。

    把人送走之後，宋曉東喜氣洋洋走過來，「關總，剛才何秘書說，我們有可能在海城頻道播放，讓我們關注一下。」

    「噫，這是怎麼回事？」

    宋曉東低聲說道：「區領導協調的關係。」

    關煌恍然。

    不僅企業有宣傳的需要，領導也需要一定的造勢，為了經濟發展或者為了個人。

    宋曉東繼續說道：「可能是因為我們請明星代言的緣故，本來這次調研活動，沒有我們的名字，領導臨時決定加上去的。」

    關煌聞言點頭，這倒也是，明星的作用還是挺大的。

    宋曉東繼續說道：「關總，截止剛才，手環銷量已經突破7萬8千台，並且增長的勢頭還在增加，預計明天可以突破九萬。」

    關煌：「既然這樣，那就給「天之下」公司聯繫，再下十萬的訂單。」

    「好的。」

    「二代智能手環」基本上是以微利在銷售，賣二十萬台，獲利也不超過五十萬。

    不要說收支平衡了，把明星代言的費用算進去，簡直是虧到姥姥家了。

    不過，帳不能這麼算。

    此次促銷活動對於整個公司的提升是巨大的。

    不說其他，僅僅「趣購網」十萬的付費用戶，就足以抵消一切支出。

    當然，現在離目標還有點距離，大部分用戶還是在京東、淘寶店鋪夠買。

    為了避免店鋪被官方下架，關煌只能克制打廣告的欲望，慢慢引流。

    一個銷售額達到兩千萬元的爆款產品，對於品牌塑造，絕對是巨大的。

    關煌：「說起來，我們也不能盲目樂觀，我估計二代手環的銷量不會超過三十萬台。」

    宋曉東疑惑，眼前形勢正蒸蒸日上，領導怎麼突然就謹慎起來。

    關煌解釋：「巨頭們要進場了，我們這個銷量一出，其他公司必然會模仿，公司實力太弱小，沒有上下游的整合能力，從現在開始，必須考慮替代品了。」

    宋曉東速通被潑了一桶冷水，從上到下整了一個透心涼。

    替代品？

    「二代手環」正是巔峰期，銷售額朝着兩千萬攀升。

    市場爆發、明星代言、線下推廣、政府重視、公司努力……

    天時地利人和具備，竟然考慮替代品？

    關煌有意培養對方，開口解釋道：「如果小米進場，我們怎麼辦？拿什麼和對方競爭，你知道，它和我們一樣，盡最大可能把利潤壓縮到最低，在這種情況下，用戶會天然選擇牌子最大的。」

    宋曉東沒有說話。

    關煌：「還有「』天之下」公司，會不會不願意貼牌生產，畢竟他們有技術有團隊，一兩千萬的生意，尚不足以讓他們冒險，如果是一兩個億呢？甚至更大，他們會不會撕毀合同，自己開始做，會不會被其他公司挖走？」

    宋曉東啞然，面對利益，他還真不敢打包票。

    雖然之前「天之下」公司看不上手環這種沒什麼科技含量的產品。

    然而，正如老闆所說，財帛動人心。

    「天之下」真要撕毀合同，還真沒有太好的辦法。

    起訴？

    不說打官司曠日持久，就是贏了又如何，失去了市場。

    關煌看着他懂了，有點欣慰說道：「不要覺得有什麼不舍，任何產品都存在一定的生命周期，因為需求變化、技術發展、產品競爭等因素始終存在，經過導入期，成長期，成熟期，獲得巨大成功後，產品必然會進入衰退期，並最終退出市場。」

    宋曉東：「那老闆，我們現在是成長期？」

    關煌點頭：「是的，從產品出生的那天起，就要想好它會如何死去，只有主動擁抱產品的死亡，才能在競爭中立於不敗之地。」

    宋曉東：「我明白了老闆。」

    關煌：「我們不去改變，就會有競爭對手來教我們改變，沒有任何一款產品能長盛不衰。

    你看看世界第一的微軟公司，他們的生存策略就是死亡策略，從windows95到windows 10，七代產品，每一代產品都是從市場佔有率超過90%的上一代產品中奪過來的。」

    宋曉東：「老闆的意思是，我們要推出第三代智能手環？」

    「手環這個東西，技術含量也就這樣了，剩下的可以努力，但是不會有大的突破，我們要把新方向放在路由器上。」

    宋曉東疑惑。

    路由器？豈不是更成熟？

    能有什麼新意？

    關煌笑了笑，揭開謎底，「你知道虛擬貨幣嗎？」

    wx「刑法直通車」