讀檔2013 176、手環爆發的前奏

    確定好下一步的方向，馬俊也算有主心骨了，看了看時間，接着去忙線下推廣。

    他做線下，還是挺有天賦的。

    趁着暑假這兩個月，招人、培訓，開拓海城的白領市場，等到新生開學，十五城同開。

    關煌回到火神公司，開始籌備新一輪的促銷活動。

    搭上《小時代》的順風車，「智能手環」比將迎來新一輪的爆炸，很多工作需要提前做好。

    互聯網產品和實體產品，有個最大的不同，就是庫存。

    這就是用戶買一斤核桃，零售商要備兩斤；零售商要兩斤核桃，批發商要備四斤；批發商要四斤核桃，總代理要備八斤。

    著名的「牛鞭效應「：從用戶端往上，需求被逐級放大，產生巨量庫存。

    趣購網雖然還不至於這麼誇張，但是庫存問題已經日漸突出，這也促使他重視這個問題。

    如果不改變經營策略，庫存遲早會把公司拖垮。

    「領導。」

    「嗯？」

    「聽說我們公司要請蜜姐代言了？」

    趙一點眨巴眨巴大眼睛，略帶興奮問道。

    關煌啞然：「你追星啊？」

    趙一點猛的點頭，「嗯嗯，我們之前為了見她一面，和小夥伴們熬通宵接機。」

    關煌隨口說道：「你怎麼沒提前說，不然的話，派你跟老宋一塊去了。」

    趙一點後悔死了，誰能想到隨便找個工作，都能和愛豆扯上關係。

    關煌不再逗她，「沒事，以後有的是機會。」

    趙一點可憐巴巴說道：「那領導，以後再有什麼機會，一定記得，我提前預定了。」

    關煌笑笑：「好好工作，機會多的是。」

    趙一點如同打了雞血一樣，保證道：「我會的。」

    「去吧。」

    關煌看着下屬的背影，搖搖頭。

    對於這些粉絲，他沒有太多偏見，只要不影響工作，隨她去。

    腦殘粉什麼的，也就是笑笑。

    如果真的影響工作了，開了就是。

    關煌還沒坐下休息，黃歡敲門進來，

    「歡哥，坐，喝點什麼？」

    「白開水就行。」

    關煌把杯子遞給他。

    公司不大，上下級觀念還不明顯，加上兩人交情不一般，關煌對他還是比較照顧的，「最近辛苦了。」

    趣購網上線了不少電子類產品，都是黃歡一家一家跑出來的，為公司貢獻了不少銷售。

    「沒什麼，海城這邊還有不少潛力可挖，以我估計，店鋪數量再翻一倍，沒有問題」，黃歡喝了口水，

    「嗯，咱們貴精不貴多，只要最低價」，關煌說道。

    最開始吸引其他商家入駐，不過是為了好看，遮擋「0元購」的真像。

    你看，我這麼大的場面，上千種產品，合作商幾十家，拿出一兩件產品，做個「秒殺」活動，推廣宣傳，順便回饋一下客戶，怎麼了？

    沒想到，歪打正着。

    其他店鋪入駐，雖然沒有沒有增加太高的銷量，卻擴大了「趣購網」的知名度，導致每天網頁瀏覽量大增。

    這些都是潛在客戶，待開發的處/女地。

    黃歡：「放心吧，如果不是遵守最低價，咱們現在的規模就可以翻一翻。」

    關煌：「嗯，這是「趣購網」的立身之本，雖說質優價廉是優選，兩者衝突的話，還是要選擇價廉的，把握住這個標準，以後的工作中，很多糾紛就不是糾紛了。」

    黃歡點頭。

    來公司一段時間了，基本上摸清了「趣購網」的大致框架，不管是自營品牌「天河」，還是第三方商家，都是在以優惠搞促銷。

    尤其是喪心病狂的「零元購」活動，賣一件虧一件，雖然廣告效果很多，吸引了很多慕名而來的用戶。

    但是，這種巨額補貼，不是長久之計。

    「趣購網」一直在勸其他商家參與這個活動，

    每天拿出一台、兩台做促銷。

    數量太大，商家願意，關煌也不敢。

    關煌繼續說道，「我們電子類產品，基本上已經打出名聲了，「天河」路由器雖然有點貴，但是作為主推的「0元購」商品，用戶已經接受了我們的定價，不用擔心。這個成果來之不易，你一定要記得，對於第三方賣家來說，單品利潤率不能過高，有特殊情況，必須經過我的批准。」

    黃歡雖然不理解，卻明智地閉上嘴。

    「趣購網」一直以來都是這麼做的，卻發展速度驚人，肯定有它的道理。

    「那，我們是不是可以打出旗號，做中國的costa？」

    關煌驚訝：「你還知道costa？」

    這可是2013年，costa在國內名聲不響，普通消費者沒有幾個知道的。

    黃歡心想「我也是愛學習的人，既然進了電商公司，怎麼也得了解一下電商的歷史吧」，嘴裏說道：

    「偶爾聽人說過。」

    關煌很是高興，「咱們也可以暫定8%的標準，不過，作為宣傳口號就算了，提起costa，很多人不了解，起不到太好的作用。」

    強調8%，自然不是為了做中國的costa，只是在公司上下，凝聚一種共識，「趣購網」主打便宜。

    既能向外傳遞「顧客第一」的信念，又能模糊「零元購」活動的違規界限。

    「好的」，黃歡自然沒有意見，說完，有點不好意思，「那個……」

    「什麼？怎麼吞吞吐吐的，有話直說。」

    黃歡有點不好意思：「牛哥來找我，想要重新上架店鋪？」

    「可以啊，這種小事你看着辦就行，不過，他怎麼轉變這麼快？」

    關煌有點好奇，以「趣購網」的體量，還不足以讓對方放下面子，主動上門。

    黃歡鬆口氣，隨即解釋道：「王老闆知道這事後，訓了一頓，讓他把事情處理好，不行就滾蛋，所以他就求到我這了。」

    「王國華？」

    「是的。」

    關煌倒是沒想到對方這麼給面子，雖說牛哥即使上了「趣購網」，也不會用心經營，但是王國華的人情必須得承。

    「不過，上架歸上架，定價上必須遵守我們的規定，這點是底線，必須記牢了。」

    黃歡笑着說：「好的，牛哥應該不會故意找事，可能會隨便搞一件商品，應付一下。」