讀檔2013 42劍走偏鋒

    許馨雨看着關煌，仿佛第一次認識他一樣。

    汗水將頭髮打濕，有點粗糙，有點狼狽，卻充滿了激情。

    最近一周，關煌給她的驚奇太多了。

    跑步，掙錢，以及現在的堅持。

    「怎麼，不認識我了」，關煌笑了。

    「你變化很大，要不是天天和你見面，還真不敢相信。」

    「有嗎？太誇張了吧。」

    許馨雨認真說道，「以前你，沒什麼熱情，喜歡待在自己的世界裏，現在你，有了好奇心，開始觸碰這個世界。」

    「哈哈。」

    「別笑，我說真的。」

    許馨雨有點生氣。

    關煌：「我不是笑，是高興，有句話說的好，人生難得一知己。」

    許馨雨揮了揮白生生的拳頭，「你是不是以為我沒聽過郭德綱的相聲？」

    關煌頓時笑了出來，班花的逗比屬性，終於顯露出來。

    「你還聽相聲？」

    「這有什麼奇怪的。」

    「不是，小仙女聽郭德綱，畫風有點違和啊。」

    聽到關煌的恭維，許馨雨頓時笑了，仿佛鮮花盛開，突然有一種春天的感覺。

    「別瞎說。」

    關煌：「我聽說，有電影公司找你呢？」

    「快煩死了，給他說不喜歡演戲，不喜歡出風頭，一直糾纏。」

    關煌自告奮勇，「下次我來幫你。」

    「你怎麼幫？」

    「要不找人揍他一頓？」

    「哈哈」，許馨雨笑了，「別揍太狠。」

    「放心吧，違法的事，咱不干。」

    兩人聊了一會，許馨雨開始跑步，「你還能不能跑了？」

    關煌雖然身體發軟，但是關鍵時刻怎麼能慫，咬牙堅持，跟着許馨雨跑了三圈，這還是對方照顧他。

    即使這樣，到最後感覺身體都不是自己的，幾乎每走一步就要摔倒。

    強裝着若無其事的樣子，和班花分開，一會到宿舍，連澡都沒洗就昏睡過去。

    第二天醒來，關煌已經徹底恢復過來，不但神清氣爽，而且身體上沒有一絲酸軟，讓他越發覺得，時空變幻，不僅僅是重來，甚至帶來了身體素質的改變。

    跑完步，關煌開始籌劃自己的「0元購」商品。

    這是關鍵的一步。

    和一開始挑選充電寶差不多，需要耐心，眼力，必須對產品的價格、物流成本了熟於心。

    還必須做到受眾面廣，有吸引力，只有這樣，才能快速回本，滾雪球一般地發展壯大。

    充電寶肯定不行，成本太高，顧客對價格太敏感，如果採取「0元購」，肯定虧到姥姥家。

    188的充電寶，成本150，賣一台虧損150。

    如果要收支平衡，差不多要把充電寶的定價設置在5000塊左右，一年返還，才能保持微損狀態。

    5000塊的充電寶，幾乎沒人會買。

    必須找到一個定倍率高（零售價和出廠價的比率）、且有一定用戶需求的產品。

    說起來，最合適的是奢侈品。

    某非常著名的化妝品品牌，建議零售價大概在1000塊錢左右，它的成本價大概只有20多塊錢人民幣。

    最適合搞0元購了。

    可惜，人家賣的不是產品，是智商，客戶買的也不單單是產品，雖然成本只有20多塊錢，卻沒有什麼渠道能拿到貨，除非假冒偽劣。

    關煌想了想，還是決定從路由器出發，畢竟前世有很多大佬都走了這條路，間接說明優勢巨大。

    某品牌399的路由器，成本才四十塊錢。

    可以說少的可憐。

    加上運費和平台推廣 50 元就頂天了。

    路過一個月返還，那就是50/399=0.1253132832，相比較高利貸，便宜的多了。

    說做就做，關煌馬上開始聯繫路由器生產廠家。

    經過一番貨比三家、討價還價，最終在太陽落山前找到了一家小代工廠，因為十來萬的單子，也不值得特意跑一趟簽合同，雙方約定在淘/寶上完成交易。

    這邊關煌也開了一家淘寶店、京東店，打出「0元購」的招牌，開始了前期預約。

    等上游廠家的產品一發過來，這邊立馬開始銷售。

    本來這種事情，最好有自己的網站和app，但是前期受困於資金和技術，只能借雞生蛋，利用兩家的流量干一點私活。

    隨後關煌開始在自己的工作號和微信群中，轉載預購信息：

    「0元擼天河路由器，具體教程點擊鏈接。」

    經過最近幾次活動，關煌手下的羊毛黨已經膨脹至兩千多人，公眾號的粉絲也有三千多人。

    之前想着充值完話費，就把群解散了，沒想到在薅羊毛的路上越走越遠。

    現在反而成了反哺他事業的關鍵手段，不得不讓人感慨。

    「0元購，會不會是詐騙？」

    「不會有這種好事吧。」

    「我也覺得不可能。」

    ……

    果不其然，質疑反對聲一大片。

    關煌不得不出面解釋：

    「暫時還不清楚，等對方活動開始，看看返利規則。」

    又用幾個馬甲在群里支援：

    「我參加過電信公司的0元購機活動，不過人家返還的是話費，看看這一家是返代金券還是返現金。」

    「返現金的，可以擼一擼，即使損失了也不大，畢竟路由器到手了，我正好要換路由器，等着試試。」

    「試試」

    ……

    幾個馬甲就扭轉了群里的氛圍，開始有人跟帖發言：

    「0元購機，移動的路過。」

    「聯通的路過。」

    「貓眼電影0元購路過。」

    ……

    關煌看到眾人的熱情被激發出來，也算放下心來，總算沒有出師不利。

    不過群友說的也對，「0元購」本身沒有什麼邪惡的，關鍵是看在誰手中。

    三大運營商不時推出「0元購機」活動，商家為了推廣產品，砸出巨額補貼，只要不以此為主業，忍住心中的貪婪，還是能發揮出巨大的作用。

    對於關煌這個窮二代來說，起步資金是最大的難題，辛辛苦苦薅這麼多羊毛，也就攢下四五十萬而已，看着還可以，比起大佬們差的太遠。

    不說一飛沖天的互聯網新貴，就是傳統行業也追不上。

    然而，這已經是他在現有資源下，騰轉挪移，取得的最大成果。想要突破界限，更進一步發展，必須劍走偏鋒。

    不然的話，即使遇到好的機會，也只能眼睜睜看着溜走。