讀檔2013 189、唇槍舌劍

    「怎麼了？」關煌走過去問。

    熱依語調平靜：「我剛才得到消息，有人拍到你和楊小蜜約會的照片。」

    關煌皺眉，「消息確定嗎？」

    熱依回答：「baby姐告訴我的。」

    「哪個baby姐？」

    「楊小穎。」

    關煌捏了一下她鼻子，「別幸災樂禍了，問問她，都什麼情況？」

    熱依不好意思：「哪有，人家得到消息，第一時間過來找你了。」

    關煌嚇她，「小心你老闆把你拋出來當替罪羊。」

    熱依吐了吐舌頭。

    以老闆的性格還真有可能。

    「聽baby姐的意思是，沒拍到你倆親熱的畫面，也拍到你的正臉，照片價值大打折扣。」

    關煌疑惑：「mimi都沒得到消息，她怎麼知道的？」

    熱依搖頭：「不清楚。」

    關煌想了想，不得其法。也就放一邊了。

    蛇有蛇道，鼠有鼠道。

    每個人都有自己的圈子。

    用不着什麼都摸的一清二楚。

    「好的，替我謝謝她。」

    熱依「嗯」了一下，男人既然知道了這件事。

    肯定能妥善處理。

    隨即說道，「親愛的，baby姐約我明天一起看房？」

    關煌笑了下，「這麼快就交到朋友了？去吧。」

    「嗯。」

    關煌掏出手機，打個電話給蘇鵬飛，讓他處理一下這件事。

    **這東西，可大可小。

    對於他來說，算不了什麼。

    對於女方，殺傷力有點大。

    有他在後面支持，蘇鵬飛在灰色地帶發展很快。

    購買情報、聯繫水軍、緊急公關……

    凡是上不得台面的東西，他都有涉及。

    甚至和境外的一些老牌有活力團體建立了聯繫（買消息）。

    影響力早已經超過曾經的老大哥——趙元慶。

    不過，因為沒有暴力因素。

    在道上名聲不響。

    掛了電話，關煌說道：「走吧，我介紹幾個朋友給你認識。」

    熱依拒絕：「我在這邊就行。」

    關煌也沒勉強。

    熱依和他們確實不是一個圈子的。

    強行湊到一起挺尷尬。

    熱依既然不願意，那就隨她去。

    關煌回到幾人身邊，還沒說話。

    沈青君似笑非笑說道，「關老闆真是日理萬機啊。」

    關煌感覺語氣不對。

    但是想想，一個女孩子應該不是那個意思——日理萬雞。

    「公司上的事太多，一刻不得閒。」

    陸正照兩人聽了直翻白眼。

    剛才還說具體事務都交出去了，現在又忙的無閒暇。

    再說了，大家都看到妹子是誰了？

    說個毛的工作。

    不過，沒人揭穿。

    沈青君也為在這個話題上繼續，「關總，剛才你還沒說意見呢。」

    關煌點頭，「嗯嗯。」

    「陸總的觀點你同意嗎？」

    關煌：「我不同意。」

    沈青君：「為什麼？」

    關煌：「關於出行這個行業，能不能用互聯網的打法這個問題，我想是不用爭論的。」

    「哦？」

    「因為我們已經這麼做了，效果也很明顯，神州以020的方式做，線上線下結合起來，想法是很好，但是沒有成就之前，還不值得太過關注。」

    沈青君啞然。

    現在的市場老大畢竟是超人。

    應該說超人的做法才是其他人學習的對象。

    就好像班級第二對着班級第一說，「你的學習方法不對，應該按照我的來，要不然你以後複習起來很困難。」

    陸正照自然不會束手待斃，開口說道，「實踐中的變革恰恰發生在老二挑戰老大的時候。」

    關煌：「路總挺有信心的。」

    陸正照：「只是堅持自己是對的。」

    「呵呵。」

    陸正照：「出行，還有與汽車相關的生意，本質上不是純互聯網生意。比如你買一個手機，線上付款之後給你寄過來就好。但是如果你買輛汽車，你敢付錢，然後等商家發貨給你嗎？」

    關煌正在想網上購車怎麼不可能？

    拼多多搶購特斯拉，不就是在網上進行的嗎？

    陸正照不待他說話，繼續道：

    「買手機和買車，二者是不一樣的，出行和汽車這個行業，並不是說，你有流量入口就能怎麼着，核心還是要紮實，要看你能給客戶創造什麼價值，你的成本結構是怎樣的。」

    沈青君在一旁煽風點火，「但你沒法否認，現在的超人是市場第一。」

    說的再多，也比不上公司估值與市場佔有率。

    陸正照臉色絲毫未嘗，輕輕擺擺手：「no，no，不要貪圖規模，規模當然有誘惑力，但是得是真正的規模、有價值的規模。」

    沈青君問：「真正的規模？」

    陸正照笑：「比如說，你要是把奧迪用奧拓的價格賣出去10萬台，那有什麼價值呢？」

    沈青君、許男兩人一下子笑出聲來。

    姓陸這老頭，說話真損。

    言外之意就是，超人花錢賺吆喝，虧本做買賣。

    關煌：「那你們做到有價值了？」

    陸正照：「我們專車的成本結構分為三部分：車的租金、司機的工資和油錢。

    「車和人的費用是固定成本，油錢會隨着業務量多少變動。而隨着效率的提高和一輛車的訂單量變多，邊際成本就會下降，這樣的話，成本可控。」

    聽到這裏，關煌也不在客氣，搖頭說道，「完全不能贊成你的觀點。」

    沈青君很是興奮，「是嗎？」

    關煌：「具體到實際中，輕資產有輕資產的優勢，重資產有重資產的劣勢，一定要在合適的時間打合適的牌，這很重要。」

    「比如呢？」

    關煌：「對超人這樣的平台來說，邊際成本很低，因為司機的油費折舊不需要平台承擔。」

    沈青君點頭。

    關煌：「汽車的確不能像商品一樣郵寄，但約車服務可以，可以在線下單後，馬上提供趨於標準化的服務。」

    「還有，超人的輕模式成就了市場第一的位置，而神州的重模式，在擴張時一定會遇到管理成本上升的問題。能不能扛過去，還是未知之數。」

    陸正照：「這個不用您擔心。」

    關煌：「創業公司，自然是先活下來最重要，隨後再根據市場變化進行戰略調整，打個不恰當的比喻，如果陸總的重模式是對的，我們調整（抄襲）起來的優勢也比神州更大。」

    陸正照聽得臉色一黑。

    關煌笑了，「哈哈，陸總放心，我也一直堅持我們的模式才是對的。」