讀檔2013 4、共享經濟

    「新公司叫什麼名字？」

    風雨過後，夏柒昔嬌滴滴問道。

    「薪火」，關煌脫口而出。

    「有什麼寓意嗎？」

    關煌搖頭，「寓意不重要，等公司發展起來，有的是人做閱讀理解，我家門前有兩顆樹，一顆是棗樹，另一顆也是眼球。」

    「好吧，你說了算。」

    關煌若無其事說道，「最近我要出差一趟，你在家多操心。」

    夏柒昔「哼」了一下，閉着眼睛說道，「出差？是要去見小情人吧。」

    關煌乾笑，「說哪裏去了。」

    夏柒昔懶[筆神閣5200 www.bqg5200.biz]洋洋的，連一根手指都不想動，聞言說道，「我才懶得管你，你小心一點，別中了人家的美人計。」

    一方面了解男人性情，管是管不住的，只能放任自流。

    另一方面，身體是真的吃不消。

    她以前讀史記，以其**桐輪而行，還以為多有誇張，沒想到……

    關煌：「美人計，那都是假的。」

    夏柒昔隨口說道，「有科學依據的。」

    「什麼依據？」

    「男人看到美女，大腦會分泌一種激素，不僅讓人愉悅，還能刺激食慾和**。激素讓人「越看美女越想看」，理智告訴你「不能這樣盯着看」，同時還在想「說點什麼才能引起美女興趣」……大腦資源極其有限，帶寬佔得太多，人自然變笨了。」

    關煌懷疑：「真的假的？」

    夏柒昔繼續說道：「科學家們做過實驗，讓男人先和美女交談，然後馬上參加考試，結果這些男人的成績普遍比正常狀態下要差，男人見到美女後心猿意馬，戒備心下降，往往容易中圈套。」

    關煌無話可說，這種冷知識都有，

    「你放心吧，誰想用美人計對付我，保證讓他賠了夫人又折兵。」

    夏柒昔「切」了一下，懶得再說。

    感覺一陣疲倦襲來，依偎着男人沉沉睡去。

    ……

    與「百萬贏家」不同，「共享單車」模式雖然簡單，但投入太大，跟風者寥寥。

    投入少，沒什麼用。

    投入大，下不了決心。

    超人，可不是一般的創業公司。

    市值高達千億；

    經歷過殘酷的燒錢大戰；

    受到資本市場熱捧；

    創世人的眼光格局，為年輕一輩的翹楚……

    更不要說，小黃車還在源源不斷投入市場，不斷擠壓潛在對手的生存空間。

    即使70%的中國人會騎自行車，2000萬輛的規模也足夠了。

    截止4月1日，超人小黃車宣佈日訂單突破3200萬，營收突破1.1億元。

    如果只看這個數據，「共享單車」的商業模式算不上太驚艷。

    但是，看一看小黃車對於超人業務整體拉動，即使虧錢也值了。

    小黃車上線兩周，超人app新增會員3000萬，200萬vip會員，帶來流動資金60億（付給廠家40億尾款），營收更是突破歷史記錄。

    3月份，超人出行營收5億，超人外賣營收4億，超人會員營收4億，共計13億。

    全年營收有望突破百億。

    按照三十倍的市盈率計算，年底估值能超過500億美元。

    各路風投機構，如過江之鯽，紛紛上門，托關係，找人脈，力求上車。

    傳統企業的市盈率不過是2-5倍，互聯網企業卻有20-50倍的差距。

    其中一個重要原因在於，後者的邊際成本等於零。

    突破一定的界限後，服務一千萬用戶和一個億用戶，成本上沒有太大變化。

    一片紛紛擾擾中，關煌來到了北京。

    出了機場之後，他親自試騎了小黃車，感覺還不錯。

    雖然是有很多需要改進地方，但是，比起前世來說，好的不止一點半點。

    「共享單車」三大致命缺陷：硬件成本燒錢、運營成本過高、價格戰下微薄的收入……

    在關煌的提前準備下，得到很大改進。

    1）因為背靠超人平台，前世令人頭痛的運營難題，基本上被解決。

    城市經理下面無數外賣騎手，只要給錢，管理、維護的難度並不大。

    2）缺乏競爭對手，沒有慘烈的競爭，壟斷之下，營收方面還算過得去。

    全國實行浮動收費，發達的地方高一點，落後地區少一點。

    3）考慮到公共騎行的特點，小黃車製造之初就要求「皮厚肉燥」，要耐操，至少維持3-5年的運營時間。

    ……

    多管齊下，本來只是一個噱頭的「共享單車」竟然散發出新的魅力。

    關煌甚至想，「小黃車」會不會真的成為超人出行的完美補充方案？

    他之前只是想着利用一把，沒想過深耕細作。

    現在來看，或許真的有搞頭。

    騎過「小黃車」之後，關煌特意找了一家有「共享充電寶」的店鋪，掃碼試用。

    「老闆，這個東西好使嗎？」

    「還行吧，挺方便的」，店鋪老闆接過關煌遞來的煙，點上吸了一口。

    關煌一邊充電一邊問，「掙錢嗎？」

    胖老闆眯着眼，「你是……」

    關煌裝作不好意思笑笑，「那個，我們公司也想做這個東西，先做個市場調查。」

    胖老闆聞言，放鬆下來，「這樣啊，你們老闆眼光不錯。」

    「真的能掙錢？」

    胖老闆：「每天能掙一二十塊，不過，大頭都讓超人公司掙走了，它吃肉，我們喝點湯。」

    關煌點頭。

    胖老闆緊接着說，「但是，我不建議你們跟風。」

    「為什麼？」

    胖老闆幽幽說道，「不好推廣。」

    關煌故意說道，「如果給你們更高的提成呢？超人五五開，我們三七，二八也行。」

    胖老闆咂咂嘴，「那我也不敢。」

    「啊？」

    胖老闆解釋：「靠着超人吃飯呢，我要是換了產品，怕它會給我小鞋穿，為了這點小錢被封殺，我損失大了去，不敢冒險。」

    關煌點頭，「這不是霸王條款嗎？」

    「人在屋檐下，不得不低頭。」

    ……

    考察完充電寶項目，關煌心滿意足離開。

    現在所有人的目光都盯在「共享單車」上，而忽略了「共享充電寶」。

    殊不知後者的賺錢速度遠超前者。

    雖然租借頻率沒有單車高，但是每個充電寶每天掙的錢比每台單車多。

    單車一天平均三次，收入也就4塊5到五塊，充電寶一天平均1.4-1.6次，但是，一個充電寶每天收入是8塊多。