讀檔2013 82、千億美金

    「第一步，自然是要把產品做得足夠好，沒有好產品，一切都是白搭。」

    胡志高同意，產品是基礎。

    關煌接着說道：「但這就夠了嗎？」

    說完不待胡志高回答，自己搖頭，

    「遠遠不夠，還要把產品免費。有句話說的好，要麼死去，要麼免費。在互聯網上，任何商品和服務的價格都有一種逐漸趨近於零的趨勢，這就是所謂的免費戰略。」

    胡志高再次點頭。

    要說免費戰略，bat都是忠實擁躉，但最出名的莫過於周鴻禕，他宣佈360殺毒軟件永久免費，一舉掀翻市場。

    關煌繼續說道：「只要免費就行嗎？不行，當免費還不夠快，就要靠補貼，補貼還不夠，就要比別人補貼得更快。」

    胡志高只剩下苦笑了。

    關煌笑笑，「其實，不用我說，你也明白，只有整個市場達到721的格局，燒錢才會停下來。」

    什麼時候，才是大局已定？

    第一名佔整個市場的70%，第二名佔20%，剩下所有過了存活點，差不多能養活自己，但也長不大的公司，加在一起只能分到10%。

    這就是贏家通吃。

    胡志高：「超人現在已經佔據70%的市場份額了。」

    關煌：「但是，沒有經過血戰的霸業，只是沙灘上城堡。」

    血戰，既有開拓市場的好處。

    對內也能凝聚戰鬥力，鍛煉隊伍。

    胡志剛無話可說。

    看樣子，對方是要把燒錢進行到底了。

    雖然來之前，他已經有這個覺悟，但是，多少有點不死心。

    沒想到，結果還是這樣。

    關煌見狀，安慰道：「現在燒錢沒什麼，只要我們能獲得絕對的市場壟斷地位，那就贏家通吃，曾經吃我的、拿我的、用我的，都要統統給我還回來。」

    胡志剛嘆息一聲。

    道理，他自然懂。

    比如，前段時間的超人打車，在曾經瘋狂補貼的階段，打車竟然比坐公交還便宜，司機能額外賺到很多錢。

    但最近，不僅打車貴了，司機也有很多錢被平台收走了。

    一旦獲得壟斷地位，超人重新拿到定價權，必然會取消補貼。

    它又不是做善事的。

    只是，燒的是自己的錢。

    能不心痛嗎？

    關煌想了想，對方畢竟是自己的金主，又多費了點口舌，

    「在這個過程中，你們就是公司發展的資金池，扮演着加速器的角色，推着我們往前跑，直到約過那個臨界點。」

    胡志高畢竟也是久經商場，很快就調整好心態。

    世上哪有兩全其美的事。

    燒吧，既然踏上這條路。

    就一定要分出勝負，

    起碼，超人的優勢，是其他公司所沒有的。

    關煌的能力也毋庸置疑。

    即使燒錢，勝算也是最大的。

    「那關總，你是怎麼想着把戰火燒到出行市場？」

    關煌：「從大的方面來看，餐飲外賣的模式也有瓶頸，支撐不了公司的估值，我們必須開拓新的板塊。」

    胡志剛問：「那您心中，超人的未來……」

    關煌很是肯定說道，「超人十年後，市值突破千億美金，這一點應該是毋庸置疑的。」

    胡志剛眼珠子差點掉下來。

    是不是搞創業的，都會吹牛逼。

    現在的超人才40億美金左右，十年翻二十五倍？

    每一個月都會增長十億美金？

    做夢呢？

    不要看現在超人的市值增長很快，從一億美金到40億美金，不過是幾個月時間。

    但是，體量在那放着，市場存在空白。

    等到新的市場紅利過去，估值基本上就確定了。

    別說翻一翻，就是增加一億美金，也是難上加難。

    按照他們現在的預計，超人挾外賣和出行兩大市場，未來的市值應該能夠突破千億人民幣。

    對方竟然敢信口開河說千億美元，還真是狂妄至極。

    關煌見狀，笑着說：「現在說這個，有點遠，對未來的預測，我們不妨大膽一點，然後再小心求證。」

    這個時候說的再多，也很難取信於人。

    拋出一個數字，讓人銘記於心。

    等到真的實現那天，就會證明自己的遠見卓識。

    胡志剛心想，也是。

    誰還沒有個自大的時候？

    如果對方不是這種狂妄的性格，也不可能做下如此事業。

    「說得好，如果世界上真有奇蹟，那肯定會在你手中實現。」

    關煌坦然接受：「過獎了，我們接着說為什麼選擇出行市場。」

    「嗯。」

    「開始確定方向的時候，有人建議做團購、做電影，我都給否了，一方面是市場不夠大，另一方面，也是因為美團在這個領域深耕多年，正面開戰勝算不大。」

    胡志剛點頭。

    美團畢竟是千團大戰的勝利者，不管從哪個方向來看，都是強勁對手。

    關煌繼續說：「選擇出行市場，是因為出行和外賣兩塊業務能夠互補。」

    胡志高一頭霧水，「這兩塊業務有個毛的互補性？」

    嘴裏說道，「是嗎？」

    關煌：「從表面來看，風馬牛不相及，但是，透過業務本身，我們從大數據的角度來看，這兩塊市場，都是海量、剛需、高頻，從計費邏輯、派單邏輯、風控邏輯來看，兩者基本上是相通的。」

    胡志高追問：「能舉個例子嗎？」

    關煌想了想，開口說道：「從技術的角度來看，超人外賣的工程師追求「在配送體驗（送餐更快、eta 更準確）和配送成本（勞動力更少）之間取得最佳的平衡」，同樣，對於超人出行的算法設計者而言，超高效的路線規劃，和高度準確的 eta（每筆訂單有預計到達時間），至關重要……」

    胡志高聽的昏昏沉沉。

    他對互聯網的了解，只限於流量經濟、眼球經濟、免費經濟等，再深一點就不行了。

    至於背後的大數據、人工智能，他更是理解都困難。

    只能放棄理解，免得自取其辱。

    「……事實上，不論外賣，還是打車，都需要調度算法支持。雖然兩者有不同的技術團隊和數據積累，但彼此融會貫通，才是超人未來發展的方向，也是進一步制霸市場的利器」，關煌最後總結道。