人生一串 第一百零三章 孫總的包

    最近彭總主要到其他幾個省份去拓展市場了，所以在家的時候少，而冬子與他也只是電話聯繫比較多。書神屋 www.shushenwu.com

    「冬哥，生產部有位老大要來，我跟他答應了的，在西安一切生活保障，都算我們的。你負責接待一下，因公因私，他都要住一段時間，你沒事時，多陪他一下就行。」

    冬子接到彭總這個電話，不太明白具體意思。經過仔細了解，才知道，這位所謂的老大，只不是生產部一位副總工，搞材料的，因為跟彭總個人關係好，再加上，各大區銷售公司，本來就承擔了總公司人員出差的接待協調任務，所以，因公因私都要安排。

    航班信息已經發了過來，冬子要去機場接人。好在，丁哥早就告訴了冬子租車公司的位置，其實離他們的住處不遠，也就兩百多米左右。冬子為這事還給彭總打過電話，畢竟要重視到何種程度，冬子沒底。

    「你把他當私下的我，不要當領導，當一個大哥，也可以做朋友。至於租車嘛，隨便，但要長租，起碼得一兩個月，不要求豪華，本田雅閣之類檔次的就行。」彭總想了想，補充到：「不對，他喜歡野路子，你給他租一個北京吉普吧，四輪驅動那種就行。」

    這種要求還是比較小眾的，但車子並不貴，冬子很快辦完了手續，先租一個月，每天兩百七十塊，如果續租，還可以優惠。

    等冬子把車子開出來時，也有不同的感覺。這個其實就是大切諾基，越野型的，中美合資。車子本身，就比原來小袁的車大得多，坐上去，空間寬敞，視野開闊，最大的好處是，坐得高，看得遠。

    作為一名新手司機，在城市裏開車，最緊張的是怕闖紅綠燈，但最害怕的，就是面前一個麵包車或者一個公交車，如果你跟近了，前面紅綠燈你就看不見了。在廣東，如果跟在公交車後面，你沒看見紅燈，隨着前面的大車啟動了，如果交警扣分，你可以申訴，畢竟這種情況，交警也是可以原諒的，會給你消除。

    但在西安，不可能，這是在西安開車比較多的丁哥說的。他說，西安的警察比較硬，不管你這些原因，只要拍到了，就直接扣分罰錢。

    至於傳說中的「關中有八怪」，冬子見識過。但也有一個說法叫「西安三大害」，這種東西，冬子略有見識，但已經是過去的事了。今天，西安也是一個法制正規的城市。可是，西北人的硬朗，一時半刻改不了，警察的風格，你得適應。

    這個車子，雖然不能超越公交車的視線遮擋，但已經能夠不受所謂麵包車中巴車的影響了。而且，這種車啟動時，稍加油門，便有一種力度從背後傳來，所謂的推背感，即是動力的表現。很男人，很爽快。

    到了咸陽機場，冬子先給孫總打了個電話，電話處於關機狀態，知道他還在飛機上。看了航班告示牌，知道馬上就要到了。冬子丁着屏幕，生怕孫總打開手機，給自己打電話，沒接到。

    過了大約二十幾分鐘，這個航班的人已經開始出來了，但久沒見孫總的電話，冬子生怕自己被錯過了，有些着急起來，到處張望，但又不敢離開這個口子。

    乘客已經走完了，外面的工作人員已經收攏行李推車，往裏面推時，裏面才出來一個人，推着兩個行李車，很吃力地走了出來。這人上身裏面是一件藍色格子衫外套一件休閒西服，下身一件牛仔褲，腳上是雙運動鞋。髮際線很高已經有禿頭的趨勢，戴着眼鏡，皺着眉毛，好像在想什麼。

    他突然停下腳步，好像想起了什麼，伸手從屁股口袋裏掏出手機，要打電話的樣子。冬子估計，可能是他了，試着喊了一聲：「孫總！」

    對方詢聲望來，看了看他，疑惑地問到：「你是？」

    「我小陳，彭總讓我來的。」

    他臉色緩和了一下，但並不急着過來，仍然撥通了電話，冬子的電話響了起來，他才笑起來，掛掉電話，對冬子揮了揮手，不好意思地低下頭，準備推車。

    冬子趕緊上前，幫他拉過一個行李車，往外推。他卻突然阻止到：「這個車我來推，你幫我推那個，好不好？」

    這有什麼區別嗎？冬子一邊疑惑，一邊接過另一輛推車，兩個推着，一同出來，下電梯，到停車場。

    路上孫總倒很隨和：「對不起啊，小陳，你喊我的時候，我還不敢確認，所以要聽到你電話鈴聲音才確認。」

    「那是孫總認真，應該的，畢竟我們第一次見面。」

    等上車時，孫總讓冬子把手中那推車的包放在後面，而他推車上面的一個大皮箱，卻要放在車子後座上面。

    「實驗品，不敢亂顛，你開車慢點。」

    冬子這才明白，孫總堅持要推那個車的原因。車子出了機場，兩人才開始說話。原來，西北工業大學有一個國家重點實驗室，就在西安。主要是耐火材料與無機非材料實驗，是最權威的。

    「什麼叫無機非？」冬子第一次聽到這個名詞。

    「全稱無機非金屬材料。有機與無機，這個詞你應該聽說過吧？」

    好歹冬子也是學過幾天化學的，這種常識還是了解的。「含碳元素的材料可以算有機材料，不含碳元素的材料，是無機材料，是這樣分的嗎？」

    「對，還有一個定義，叫非金屬。」

    「那是，如果是金屬，就沒必要加上無機有機的區別吧。但是，你所說的無機非金屬材料，我們平時接觸多嗎？」

    「我們的產品，就有，陶瓷工業中要用到。當然我們最熟知的，比如水泥，就是無機非金屬材料。」

    這一解釋就清楚了，這是建築材料中的一個大類，直接與公司的產品有關，他這次來，估計是為了開發公司新產品而來的。

    兩人談了一會，孫總介紹了，他包里實驗材料的重要性。不是它們有多貴，只是它們所包含的各種參數與試驗結果，直接影響到公司新產品的研發，如果丟了，難得再次製備。況且，在試驗過程中，要不斷地將這些不同的材料在不同的條件下測試，所以，每天有新的數據與試驗結果產生。所以，這些材料，可以說是最後試驗成果的母體，對實驗來說，很重要而已。

    「這就是彭總要讓我跟你們住一起的原因。畢竟，這東西雖然不值錢，但丟了，我們大關掉的心血就得重來。放在你們公司，總比放在賓館安全。」

    「那還真是，我們公司倒沒丟過東西，雖然也沒什麼值錢的，但門窗的牢固程度，以及監控物業的保護，在西安這個地方，還算是高級的。」冬子明白，讓孫總住在一起，一是為了他方便，另一方面，也是為了安全。

    孫總也透露了，公司如果研製出新的材料，對產品進行改造，那麼，公司就從中檔產品上升到高檔產品，從此進入全國頂級品牌行列了。核心的知識產權是買不來的，必須自己做。

    「前期工作，我們基本上做了百分之八十了。但是因為數據不精確，所以良品率低了些。這次到西安來，就是通過試驗，把各種參數確定下來，作為今後生產的依據，標準化大規模生產，才有可能。」

    這些工業生產與研發的東西，對冬子來說，就非常陌生，他只是覺得，公司有這麼大的規模，並且保持着前進的勢頭，肯定與孫總這樣的人才是分不開的。

    但是，有一點冬子不太明白，在生產部，這個本公司最大的部門，不是有幾萬工人那麼簡單，光研發技術人員，起碼也有上百人，怎麼就他一個人來？

    一個副總工，統領着如此之多的技術骨幹，卻孤身來到這裏親自做試驗，不覺得有些不正常嗎？

    當冬子把這個問題拋出來後，孫總笑了。「你不就是我助手嗎？要不是彭總專門跟我說過你的情況，我還真不願意跟你說實話。好吧，既然你是我唯一的助手，我就不得不說了。」

    原來，這個產品的研發，屬於高度機密的狀態，是孫總自己為主導進行的。這些機密如果參與人多了，就麻煩了。因為競爭對手，會通過出高價的方式挖人才。

    今天公司之間的競爭，手段是很多的。冬子已經知道商場上競爭的通常手段，但還不知道產品競爭與研發競爭的模式。

    「孫總，我知道，我們公司有好幾個競爭對手，都是有這實力的，但是競爭這事，光靠實力不行，不得靠方法，你覺得對嗎？」

    「喲？小陳，你還知道什麼競爭故事？」

    聽到這麼厲害的專家，願意聽自己講故事，冬子很是開心。他講了一個聽來的故事，其實是甲哥原來講給他聽的。

    有兩個餐館，都是賣廣東菜的，生意都比較好。但麻煩在於，他們都開在同一條街上。a餐館的老闆就想，如果把b餐館擠走，那他的生意就會更好。

    於是，他想了一個辦法，就是收購。他找b餐館的老闆談，最開始，他開價30萬，別人當然不答應。畢竟，b餐館的生意也不錯，收入雖然不是暴利，但也活得很好。於是a老闆，就漸次加價，從30萬一直加到120萬，最後，b老闆終於動心了。

    兩人談好，以兩個月為期，兩個月後，b老闆將退出經營，將餐館交到a老闆手上。a老闆為表示誠意，先將10萬訂金交給b老闆。

    b老闆是外地人，他想回老家做其它生意了。一想到，這120萬到手，本金也有了，於是，他就把廚師、服務員等業務骨幹，全部都辭退了，等着a老闆來交割。

    誰知道兩個月後，a老闆推說自己的資金出了問題，沒錢買了，那10萬元訂金，就算是自己賠了，不要了。表面上看，b老闆生得了10元，但實際上，他虧大了。

    一個多月沒怎麼做生意，廚師骨幹也都跳槽到了別的餐館打工，他的生意再也做不回來了。最後，只好自己關了店子，另謀生路了。

    用10萬擠走競爭對手，從此，在這條街上，就a老闆一家廣東菜館，生意好得不得了。

    冬子講完這個故事後，說到：「我也是聽別人說的，估計比較低級，孫總莫笑話。」

    「不低級，其實這是今天商戰的慣用手法。你們彭總了解這些更多。但我們搞研發的，有另一套手法。」

    冬子問到：「有什麼不同嗎？」

    「方法多了，你剛才說的是利用資金與對方的貪婪，這種辦法我們也用。還有的，是用法律與專利來欺負你，如果你沒有原創的技術，那很容易被人起訴。還有偷技術的，更惡劣，明明是你研究出來的，最後從圖紙到技術參數，出現在別人公司的產品中，還出得更快，你氣人不氣人？」

    冬子想了想：「這怕是內鬼吧？」

    「對啊，如果核心研發資料被人偷走了，你的心血就白廢了。當然，這些資料也不是那麼好偷的，畢竟，各研究單位，都把它當絕密保管。最狠的不是偷資料，這東西，防範內鬼倒可以從制度上完善它。」

    「那最狠的是什麼呢？」

    「偷人。」

    「偷人？」冬子太難理解了，這個詞，有點像形容婚外戀的一樣。

    「對，直接把你研發人員高薪挖走，技術就隨人走了，你怎麼辦？」

    冬子這才明白過來，因為技術是在技術人員的腦袋裏。冬子想起一段過往，那是爹爹在一次吃飯後聊天時講的。爹爹小時候，跟一個私塾老師學過兩年，後來再轉入當時的國小讀書，那已經是解放前的事了。

    他那個私塾老師，為了說明讀書的好處，有一首類似於順口溜的詩，當他的學生，學的第一課不是《三字經》之類的啟蒙讀物，而是這首所謂的詩。

    「讀得書多勝泰秋，不耕不種自然收；白天不怕人來借，夜裏不怕賊來偷；東家有酒東家醉，到處逢人到處留。」

    這首詩只有六句，既不是絕句也不是律詩，散裝的順口溜罷了，但講的道理，在農業社會是很直接的。當時科舉已經廢除，要說明讀書的好處，這就很直白。讀書人受人尊重，不缺吃喝，況且，知識，是在你頭腦里的，別人偷不去。

    從另一個方面說，偷了有知識的人，才叫真的偷知識。

    「所以，我這次來做最後的試驗，不能帶懂這一行的專業人員，只能我一個人掌握全部的參數與資料。你懂我的意思吧？」

    冬子笑道：「因為我是外行，所以才當助手？」

    「正確，加十分。」

    兩人回到公司，看到公司內部的裝修，孫總說到：「你們彭總，硬是把一個茅草屋搞得有聲有色的。」

    冬子知道，這是在夸這個房間的裝修呢。畢竟西北公司，是全部銷售公司里最差的，相當於茅草屋了。搞得有聲有色，就是搞出了花樣。

    剛好空出來的房間，就安排給孫總住了。孫總把所有的東西歸置完畢，冬子已經從下面超市，買了一全套洗漱工具上來了，包括拖鞋與開水壺都買了，不知道孫總喜歡喝茶還是咖啡，他兩樣都買了一些。

    當孫總看到冬子拿來這一堆東西，感嘆到：「小陳，還是你細心，我走時，根本就忘記了帶這些東西，只記得實驗用品了。」

    冬子看到，就是不裝實驗用品的大箱子，除了幾件常用的衣服，就是大量的資料與書箱，還有一個筆記本電腦，就明白了，技術人員的心中，這些才是最重要的。

    「我們銷售人員老出差，記得這些。孫總你是專家，估計只記得技術上的東西了。將軍出門，不打野兔。」

    孫總看了看冬子，笑了笑。「看樣子，彭總推薦你就對了。你心細，領悟力也好。」

    冬子在自己房間等了一會，孫總東西整理完畢，也洗漱後，就過來，要帶孫總吃晚飯。「孫總，你是喜歡陝西美食還是有其它愛好？」

    「隨便，吃這事情，何必那講究？」

    「不要灰心，陝西這邊，好吃的東西很多，保證找得到你喜歡的。」

    「我今天晚上要整理資料，還要寫一個實驗申請報告，還要聯繫我西北工業大學的同學，你就隨便買點東西給我就行，我不出門了。」

    看到孫總打開電腦，要立即工作的樣子，冬子明白，這理工男做事，就是紮實。

    冬子出去，搞了一碗雜湯，再搞了兩個肉夾饃帶了上來，孫總剛開始，也就一邊看着電腦，一邊喝湯吃饃，只吃了兩口，突然把目光聚焦到手裏的饃上。

    「肥而不膩，肥而不膩，好！好！」

    冬子看着他喝了羊肉湯後說到：「鮮而不膻，肥而不膩，好！」

    他那欣賞美食的表情是擋不住的，應該有很多的誇讚，但反覆使用肥而不膩這個詞，估計這個技術專家，在語文方面，有些詞窮。

    「過幾天，我帶你去小巷裏吃當地美食，好得很。」

    他很認真地看了看冬子：「行，你一定帶我吃。想不到，在這裏，居然還有這麼好吃的東西。」

    整個吃飯過程中，他眼光沒再看電腦一次，而是故意放慢了吃飯的節奏，以一種欣賞的態度。

    對美食最好的態度，就是細嚼慢咽。充分體會食物傳遞出來的色香味型，細細品嘗它給舌根三個不同味蕾帶來的不同體驗。咀嚼過程中，唾液酶對食物初步分解時，所帶來的前味與後味的差異，以及對麵食筋道的體會與對軟糯滷肉的輕柔感。

    這兩個肉夾饃及一碗羊雜湯，居然讓他一個人吃完了。冬子要幫他收飯，他卻立馬站起來笑到：「自己動手，豐衣足食」，將這些碗放入了垃圾桶里，然後問到：「忘了問，你吃了嗎？」

    「吃過了，莫擔心，你安心工作吧。」冬子退了出來。

    冬子在另一間屋子打遊戲，直到冬子睡覺前，快到十一點了，隔壁的電腦鍵盤打字的聲音，還在響。冬子突然對孫總有些佩服起來。

    這是廠里有名的技術專家，跟彭總年紀差不多，但面相，已經比彭總老多了，估計是長時間搞研究，大量消耗腦力造成的。這是一個重點大學的博士，冬子看過廠里內部的介紹，屬於年輕有為、公司前幾年專門從科研機構挖過來的人才。

    他本人，到公司後不久，不僅拿着高薪，還拿着公司配給他的原始股，公司上市後，按原始股的比例，他也已經是千萬級的富翁了。這樣一個人，卻安心於自己的研究事業，對生活的要求卻非常低。自己搬那麼重的箱子，從廣東到西安來，為了保密，連一個技術上的助手都不帶，這種紮實的工作作風，讓冬子感到，在他的身上，有一股力量。

    冬子快睡覺時，接到小袁的電話。

    「冬哥，聽說孫總到你們那裏去了？」

    「你咋知道這消息的？」

    「孫總擔負着一個大項目，這事，還涉及到官司，我們法務的正在處理呢。」

    「什麼官司？與孫總有關？」

    「有關也沒關。他們搞新產品研發，已經有一段時間了。別人公司來打探也是正常的，況且，孫總原來在廠里的助手，已經被別人挖走了，這事，涉及公司研發秘密，我們公司把別人告了。因為他那個助手，原來在公司簽過保密協議與工作合同上有關技術秘密的條款，此時到競爭對手公司，有泄密的嫌疑，所以，我們起訴了他。」

    冬子聽了嚇了一跳，趕緊問到：「那傢伙真泄密了嗎？」

    「倒沒怎麼泄密，畢竟最核心的數據，一直是孫總自已掌握的，這在打官司時，我們都明白了。」

    「那既然沒有泄密，你們還要起訴人家幹什麼？」

    「防範於未然，做給對手看，做給現在在研究所的技術人員看。當技術上的叛徒，就要面臨法律風險。畢竟，這新技術如果成熟了，我們公司會在產品上，上一個台階。」

    冬子這才明白，為什麼孫總這麼重要的人物，不住高級賓館，非要做到公司裏面來。不帶助手，非要自己這個外行人來給他服務。

    當然，冬子沒有告訴小袁，自己目前，就是孫總的半個助手了。