國潮1980 第二百一十九章 等價交換（修）

    在寧衛民的眼中，宋華桂無疑是個讓他心生敬意的優秀女人。

    宋華桂思想開明，受過良好的教育，舉止談吐都顯出一種帶有高雅的風度。

    她懂得四國外語，對音樂、電影和美術有着極高的鑑賞力，也很會享受生活。

    無論對美食、服裝、遊歷和各種上流社會的各類交際方式，都有自己獨到的見解和實踐。

    此外，她還是個極為成功的公司管理者。

    在這個能讓西方商業價值水土不服的土地上。

    初來乍到，四處碰壁的皮爾·卡頓，完全是依靠宋華桂，才得以把西方時尚成功引進共和國，獲得了政府的支持。

    所以儘管寧衛民看過的那本皮爾·卡頓的人物傳記里，對宋華桂提及的地方並不多。

    作者只是寥寥數筆帶過，介紹了一下她是卡頓親自挑選的東方代理人。

    更多的筆觸，還是聚焦在這位大師的個人傳奇經歷上，去塑造大師本人的非凡，

    但皮爾·卡頓本人，對於宋華桂的誇獎和認可卻是完全是不吝辭藻的。

    據寧衛民親眼所見，親耳所聞的，這法國老頭兒就不止一次在公開場合宣稱。

    「宋女士是我最好的助手，皮爾·卡頓能在華夏落地生根，完全是她的功勞。如果沒有她，那對我來說，把業務開拓到華夏，就只是一場不切實際的夢而已……」

    毋庸置疑，像宋華桂這種集多種優勢於一身的女人，幾乎就等同於智慧、品味、閱歷和財富的共同化身。

    如果在東方，在共和國也存在一個上流社會的話。

    那麼她必然當之無愧，理所應當是其中最理想的女性樣板，值得眾人去效仿。

    其實完全可以這麼說，除了沒有引誘男人犯錯的美貌，宋華桂幾乎擁有一切女人夢寐以求的優勢。

    當然，或許也正因為容貌稍顯平庸，才讓她更顯得親切和善、正派尊貴。

    讓她擁有一種完全是發自於內在的卓越氣質與個人魅力。

    甚至同樣是因為這一點，寧衛民才會遵循着等價交換的商業思維，主動拿出實在在的東西，來跟宋華桂當面談條件。

    因為寧衛民心知肚明，要想和這樣一個憑着真才實學成功，又見多識廣的女人打交道。

    任何試圖兜圈子的鬼把戲和耍心眼都是無效的，也是有失尊重的。

    除了白白浪費彼此的時間，讓對方平生惡感，什麼好處也不會有。

    所以目前的情況就是，寧衛民就坐在宋華桂辦公桌前的椅子上。

    而面對着翻閱企劃書的宋華桂，寧衛民主動對其中主要內容做了總結性的介紹和說明。

    至於他的建議，其實大可以歸納為以下三條。

    其一，為了讓「pc」品牌的服裝能夠更精準的覆蓋消費人群。

    寧衛民建議公司除了和友誼商店合作之外，銷售渠道不要再藉助國內任何一家大型商場。

    而是應該招聘自己的雇員，逐漸在京城、滬海、花城、深圳這四個城市條件最好的涉外酒店裏，以及這四個城市的機場，設立自己的品牌專營店。

    因為在他看來，儘管「pc」品牌的服裝在西方國家一直是定義為「時尚大眾」。

    但對於國內普通民眾的消費水準，三四百元一套的服裝價格，卻是當之無愧的高端奢侈品。

    這基本上是等同於一台黑白電視的價錢了。

    就目前國內實際情況而言，有足夠消費能力的群體，無非是有出國需要的官員、退賠工資的老幹部，家裏有底子舊日富戶，以及有海外關係的新貴們罷了。

    而這些人無論住在哪裏，他們與外國人形成交集地點，通常情況下就在機場、涉外酒店和友誼商店這三處。

    那麼只要在這三種場合設立「pc」品牌的專營店。

    便可以完全滿足國內近似於全部的消費需求，牢牢的掌控住國內市場。

    如果再考慮到這幾類主要消費人群里，官員的基數是最大的。

    那麼也應該對目前銷售的商品有所調整才是。

    最適當的方式就是削減女裝的樣式，同時增加男士西裝。

    其二，為了搶佔最優質的廣告渠道，為公司長期的經營活動節省廣告投放成本。

    寧衛民還建議在目前國內廣告費用普遍低廉的情況下。

    公司應該和國家電視台簽訂一份較為長期的固定合作合同，用以買斷新聞聯播後的第一個廣告的時間。

    他的意見是至少十年，最好是二十年。

    因為隨着國內的經濟不斷發展，通貨膨脹的情況是必然會發生的。

    與此同時，我國電視機持續普及也是必然。

    那麼電視廣告的價值就會越來越凸顯，會經歷價值的重塑。

    毫無疑問，《新聞聯播》既是國內可以覆蓋全國的電視節目，也是收視率最高的電視節目。

    再加上從晚七點半結束後到電視劇開播前，還是當之無愧的黃金時段。

    以目前電視廣告便宜得近似於白給，還略低於廣播廣告的價錢來看。

    就別說皮爾·卡頓公司作為一個服裝品牌，本身需要為擴大知名度而做廣告了。

    即使是作為單純的財務投資，先把廣告時段買下來留待日後轉讓獲利，這也會是一筆相當值得一試的好生意。

    簡直太划算不過了。

    其三，為了長期保持行業引領者的地位，掌握對國內服裝行業流行趨勢的主導權。

    寧衛民還建議公司應該聯合一些官方媒體，創辦以自己品牌命名的全國範圍的模特大賽。

    最好能再創辦一家模特培訓機構，把模特培訓正規化。

    如此一來，公司就等於擁有了一個絕對優勢的行業資源整合平台。

    從此，不但能夠以最低的成本獲得優秀的國內模特，公司也能免費享受到許多軟廣告的宣傳。

    必然得以在多方面持續性的地擴大自己的影響力。

    藉此讓自己的行業地位更加穩固，在行業內的話語權大大增加。

    甚至是還能通過這個模特大賽和官方媒體達成利益同盟，作為合作夥伴長期維繫良好的關係。

    絕對是一本萬利，好處無限之舉。