泡麵首富 第1475章 咱們的電動車沒有電池

    接下來，王傳福又說了很多辦法，基本上都是從技術層面上來解決問題的辦法，在這些方面，王傳福總是很靈光的。

    而且這些辦法除了極個別的之外，都是非常靠譜的，除了需要花錢之外，基本上沒有什麼缺點了。

    不過剩下的非技術層面的問題，王傳福就沒有什麼辦法了。

    「董事長，這個新舊電池的問題，我想了很久，都沒有解決問題的辦法。而且我越想，越發現這個問題看起來不大，但其實非常重要，會嚴重的影響顧客對換電站的看法！」王傳福有些鬱悶的說道「畢竟電池的新舊還是有很大的區別！」

    「無論是怎樣的充電電池，隨着不斷的使用，內部能夠容納的電量是會不斷的衰減的。按照我們目前技術最高的鉛酸電池來看，如果電池每天進行一次充放電，同時將一個新的鉛酸電池第1次放電的能量定為100的話，那麼第2次放電的能量其實就只剩下90了。」

    「接下來三個月時間內，會下降到80」

    「一年的時間內會下降到70」

    「兩年內會下降到55！」

    「三年之後就只有不足原來30%的能量了，這樣的電池基本上就沒有使用價值了，必須要更換！」王傳福道。

    「所以，電池的新舊影響極大，兩顆電池哪怕只間隔了10次的充放電，那性能就會有差異！」

    「但是在換電站，那肯定是不管什麼電池的新舊，只要在使用範圍之內，那就直接換電。因為我們不可能給新電池換新電池，給舊電池換舊電池，一是這樣使用起來成本很高，同時顧客也不一定相信我們會這麼幹！」

    「如果我是一名電動車的購買者，那我是絕對不可能接受我買的新車，裏面只用過一次新電池，在更換之後就變成使用了一兩年的舊電池了，這是我無論如何都無法接受的，我情願自己充電，也不會去換電站換電，這是明擺着吃大虧的事情。」

    「當然了，那些電池已經使用了兩三年的老車主，他們肯定不介意換電池，但再老的車也有是新車的時候，過不了新車的一關，那就沒有老車！」王傳福滔滔不絕的說道，橫豎就一個觀點，新的不可能換舊的，任何人都是不會幹的！

    「除此之外，電池的問題還衍生出一個新的問題出來，那就是換電的收費問題！」

    「汽車加油是加多少油就跑多少公里，但是電池換電卻不一樣。之前我說過，因為電池使用次數的不同，兩顆充滿了電的電池，很有可能一個能跑300公里，另一個卻只剩下150公里左右了。」

    「如果這要換電還是同樣的價格之外，那明顯是換到了舊電池吃虧，但我們也不可能將明明還在使用範圍之內的電池前期退役，那這樣的話就太坑錢了！」王傳福眨眼之間，就又把一個新的問題給丟了出來。

    他苦思冥想了一個晚上，這兩個問題也根本無法解決，只能期待賈老闆了。

    「不錯，確實沒有顧客會願意接受用新電池換舊電池這種事情的！」聽完了王傳福的訴苦之後，賈老闆點點頭道。

    「不過，解決這個問題的辦法也很簡單，那就讓賣車的時候，只賣車，但是不賣電池，讓顧客根本就沒有屬於自己的電池，那他們自然就不會介意什麼以新換舊的問題了！」賈老闆的話讓王傳福張大了嘴巴，整個人就驚呆了。

    賣車居然不賣電池，董事長這是創造了坑錢新創意了嗎？

    「怎麼？覺得這不可思議？」

    「其實這裏面沒有什麼太複雜的地方，就是買車的時候，把電池給去掉，咱們只賣一輛沒有電池的空車給顧客，畢竟顧客在買燃油車的時候，油箱裏面也沒有油的嘛！」

    「而且這樣一來，咱們電動車因為不包含電池，所以價格才能夠大幅度下降一萬元左右，更加激活顧客們的購買慾望！」賈老闆笑道。

    「可是董事長，電動車沒電池的話，那根本就動都動不了呀！這還有人買嗎？」王傳福一臉懵逼的說道。

    「沒事，我們接下來可以租電池給他們！」

    「租？」

    「沒錯，就是租！」賈老闆笑道「在我的設計裏面，咱們賣車的4s店會同樣和一家換電站直接綁定在一起，4s店本身就有換電站的功能部分。」

    「顧客們在買了一輛沒有電池的電動車之後，只需要轉頭在4s店旁邊……不，甚至可以直接在一個櫃枱上，直接辦理電池的租賃手續！」

    「根據一輛汽車需要使用的電池組數目的不同，顧客給換電站繳納一筆數目不同的押金，然後換電站就直接給新車換上一台舊電池！」

    「你記住了，必須要舊電池，絕對不準換新電池，免得這幫傢伙，他們就又捨不得去換電站換電池了！」

    「你覺得，當所有新車車主的電池倉裏面放着的都是幾組舊電池的時候，你舉得他們還會不捨得去換電站換電池嗎？」賈老闆笑嘻嘻的說道「反正他們交納的是押金，而押金是可以退的，所以顧客們也不會有任何的心理負擔和不爽，這個辦法怎麼樣？」

    「董事長，我沒啥話可說，服就一個字！」王傳福確實無話可說了，賈老闆的解決方案可謂是對人心洞察到了極致。

    既然自己的電池不願意以新換舊，那租來的舊電池自然就無所謂了，如此一來，之前的心理障礙就會瞬間溶解消失。

    更妙的是，雖說電池不賣了，但是電池得錢卻照賺不誤，電動車的押金雖說是隨時隨地都可以退，但一輛電動車除非是報廢，否則誰會退掉押金，然後把車裏的電池拆掉，這車還要不要開了？

    所以賈老闆雖然名義上不賺電池錢了，但實際上卻依然賺着電池的錢，還把舊電池賣給了新車客戶，這種辦法，確實精妙到了極點，不是賈老闆這種商業天才，是絕對想不出來的！