超級汽車銷售系統 第434章：聽人勸，吃飽飯

    第434章：聽人勸，吃飽飯

    關於孫炎明請大家吃飯的事情，方東明擺着手拒絕：「大家這麼關照方遠，該我請吃飯感謝大家……」

    「老哥太客氣了。讀字閣 www.duzige.com」孫炎明堅決不同意方東明請客，為了爭這個權力，把宋國源都抬了出來，「老宋要是知道是你請客，他能氣的幾天不搭理我。」

    最後在孫炎明的堅持下，還是他請客吃飯，不過還要等劉姐幾個代辦過來，商量一下明天過戶的事情之後，再去找宋國源。

    「找那麼多代辦幹嘛？」正弘車行從來沒有一天賣了小兩百輛車，王虎等人的腦袋還沒有轉過彎來，有些不解的問。

    「一百七十輛車子，找一個代辦？還不把他累死？」孫炎明心情舒暢，解釋說為了儘快的給客戶交車，只能多找幾個代辦同時過戶辦手續。

    孫炎明已經打過了電話，王虎等人聚攏在一起，一邊吃喝一邊聊天。

    劉棟忽然好奇的問方遠：「今天我和方叔，方嬸逛其它車行時，那些車商怎麼死咬着價格不鬆口？連一點商量的餘地都沒有。有的是回答了一遍價格，再問的時候有的車商甚至都不搭理我們了。」

    「劉哥，你是不是一進車行就問最低價是多少？」反正現在要等幾個代辦過來，閒着也是閒着，方遠樂呵呵的詢問劉棟當時的情況。

    「老弟你簡直神了，比大仙還能掐會算。」劉棟的雙眼都笑成了月牙形，簡直佩服死方遠了，因為他說的情況仿佛親自跟着看見一樣。

    「我不是能掐會算，是你不按規矩來，人家當然不會把底價兜給你了。」

    「不按規矩來？」劉棟實在是無語了，想不到買車還有那麼多的講究。

    「當然了。」

    方遠告訴劉棟，二手車前風擋上面一般都會有一個標牌，註明了價格，里程數，車型和排量等簡單的信息。

    一般情況下除了價格偏高一點，里程數可能是假的之外，上面其它的信息基本靠譜。

    所以看到了喜歡的車型，可以先找車上的這個標牌，簡單的了解一下情況。

    為了讓劉棟透徹的理解，坐在地上的方遠扶着寶馬3的前槓搖搖晃晃的站了起來，指着對面一輛英朗的前風擋說：「你看它風擋上就有一個標牌。」

    劉棟順着方遠手指的方向看去，果然找到了一個長方形的標牌。

    標牌是印刷好的統一樣式，黃底黑字，最上面寫着大海市正弘車行。

    下面還印着型號，里程數，上牌日期等，在後面的空格上分別手寫着英朗2018款18t自動精英型，2萬公里，2018年9月上牌，13l，758萬等基本的信息。

    但是方遠強調正弘車行的情況特殊，標註的價格是一口價，不接受議價。

    劉棟又左右查看附近的車型，基本上每輛車的前擋上都有這麼個標牌，顯示着車子的基本信息。

    「大多數車行車子的前風擋上確實有標牌，我也注意到了，我也猜到價格可能偏高，想讓那些車商給我一個最低價，和其它車行的價格對比一下。」劉棟開的是一輛五菱之光，平時拉着工具幹活覺得皮實耐用用車成本低，還不錯。

    後來開了一段時間的途銳，在天鴻二手車市場又見到了那麼多的車型，心裏就有些活泛了，想着趁來大海市的這個機會，如果有空間大，皮實耐用省油省心，車齡短檔次高又便宜的車型，就把自己的五菱之光淘汰了，買一輛合適的開回去。

    但是劉棟感到非常無語，俗話說貨比三家，自己想要知道最低價，難道也有錯？

    「二手車講究一車一況，一況一價，即使相同型號的兩輛車，哪怕它們的里程數，車齡也相同，只要車況不一樣，價格就有可能相差非常多。」方遠告訴劉棟，買二手車最好不要胡亂比較價格，更別想着撿漏。

    二手車市場那麼多想發財的人，人家熟人多，關係廣，啥都不干天天泡在市場裏，忽靈靈的大眼睛觀察着市場裏的風吹草動，有了便宜能輪到劉棟這個剛來市場的外人？

    想撿便宜？小心自己成了便宜，被別人撿了去。

    「劉老哥，方經理說的是實話。」王虎自嘲說，他在天鴻二手車市場六七年了，反正直到現在，他也不敢想撿漏的好事。

    「也不是沒有。」趙大明喝了口水，衝着劉棟笑了，「上一次方經理就撿了個大漏，幾個小時掙了三萬多。」

    方東明夫妻倆聽劉亮和方遠說過那次撿漏的事情，確實是幾個小時掙了三萬多。

    兒子這麼有本事，當父母的很是高興，雖然沒有說什麼，然而臉上全是抑制不住的笑容。

    「幾小時掙了三萬多？歪日，這麼厲害？」劉棟發覺了方東明夫妻倆的得意樣子，意識到王虎說的是真的。

    他驚奇的嘴巴都成了o型，快步湊到了方遠面前，想讓他給自己說說是怎麼回事。

    回憶起回歸德府前掙的那三萬多，方遠都覺得一半靠運氣，一半靠車商系統，擱在平時哪有這麼好的機會？

    「劉哥，你別聽他們胡說。」方遠不想給劉棟留下二手車能快速發財致富的印象，慌忙給他潑冷水，「我上一次能掙到錢，很大一部分是靠運氣，那麼長時間才碰到一次，劉哥你可別以為二手車市場遍地都是錢，隨隨便便都能當富翁。」

    「哈哈哈，賠錢的車商多了去。」孫炎明看在方遠的面子上，對劉棟也是好言相勸，「要想富大事故，除了賣水泡火燒大事故車之類的，車商們掙錢也挺辛苦的。」

    俗話說，聽人勸，吃飽飯。

    眾人七嘴八舌的勸解劉棟，劉棟倒是把他們的話聽進去了，不再想着撿漏。

    劉棟想着換車的事情，不過他的換車預算太低了，有些不好意思說出來，焦急的接着問方遠：「那些車商一個個猴精猴精的，我該怎麼和他們打交道？總不能車商要多少錢，我給多少錢吧？」

    劉棟的話剛說完，王虎這些人都有點不爽了。

    按照道理說，王虎這些人只是二手車行的銷售員，不算是車商，但是劉棟當着他們的面說車商猴精猴精的，相當於指着和尚罵禿子。

    看在方遠的面子上王虎這些銷售員不好發作，然而他們相處那麼久了，彼此間很有默契，相互看了幾眼已經了解到其他人的想法：等到了酒場上，勞資灌死你。

    劉棟不知道自己不經心的得罪了那麼多人，還在催促方遠給他說說情況。

    方遠倒是沒有和劉棟計較，但是他發現了王虎這些人眼中的不善，對着劉棟苦笑一聲說：「劉哥，你換位思考一下，如果你是車商，驀然有個人進店就問自己某個車型的底價，你會不會告訴他？」

    「當然不會了，我都不知道他是真心想買車，還是閒逛溜達玩的，怎麼可能把這麼重要的情況說出來？」劉棟想都不想幾乎是脫口而出，說出了自己的想法，忽然間劉棟愣住了，他算是找到了根本原因了。

    「對，確實是這樣。你進店就問最低價多少，車商們還沒確定你是否真心想買車，當然不會把底價告訴你，所以要麼忽悠你，要麼不搭理你。」方遠告訴劉棟，買車對於很多人來說都不是小事，心急吃不了熱豆腐，買車不要怕麻煩。

    「嗯，確實是這樣。」劉棟重重的點點頭，非常同意方遠的話，買車動輒幾萬十幾萬，甚至幾十萬，對於自己這樣的人來說，確實是一筆不小的開支，當然要精挑細選了。

    「所以在買車之前，要對自己的需求有個大致的了解。」緊接着方遠給劉棟介紹買車之前要確定的條件。

    「連以後會不會賣車，城市的交通情況，個人的駕駛習慣都要考慮？」方遠說的條件足足說了兩三分鐘，劉棟幾乎都傻了，他確實沒有想到買車這麼複雜。

    「如果你不準備賣車，就買個保值率低點的，如果城市的交通非常擁擠，就不要選擇雙離合的變速箱，如果你喜歡操控，就買手動擋，如果你駕駛技術稀疏平常，就買自動擋……」王虎這些人不止一次聽方遠介紹這方面的情況，現在也能說的一套一套的。

    「說的好有道理啊。」劉棟覺得王虎說的非常對，如果不喜歡頻繁的踩離合換擋，當然要選擇自動檔的了。

    「確定了這些條件，基本上就有了大致的選擇範圍，可以着重的去找一些品牌和車型。如果自己不懂車，最好找個懂車的朋友或者花錢找個評估師跟着一起去。」方遠再次強調，到了車商的店裏或者車位上，千萬不要一上來就問最低價，因為這麼幹的一般都是車商同行過來找車的。

    個人買家這麼幹，車商要麼忽悠你，要麼不搭理你。

    就算是給你兜了底，萬一最後你又不想買，車商脾氣爆燥點的，你真不好出這個門。

    「出不了門？」劉棟表示嚴重不服，「還有王法嗎？真敢把我大卸八塊？」

    「不服氣你試試？」王虎當即懟了回去。

    「好了，好了。」方遠叉開話題，「進到車商店裏，先看前風擋上面的信息，確定了符合自己的條件，也不要急着查看大綠本之類的手續，給你也看不出真假，那是評估師的活。」

    方遠讓劉棟先問車商是不是實表，保養，交強險，審車時間，幾手車等的情況，最好能看看車子的維修保養記錄，如果是選裝多的奧迪，保時捷等車型，還要看選配單。

    大致了解車況確定是自己想要的車型，確定自己想要這輛車，接下來就要檢查車況了。

    車況，手續，維修保養記錄，保險的情況全部掌握，就可以根據標價和車況開始談價格了，然後根據找出的問題殺價。

    「劉哥，也許不會一次就成功的買車，可能會跑幾趟。」方遠再次叮囑劉棟，「如果隔了一段時間，再次去看車的話，談好了價格準備簽合同交車款之前，必須重新做車況鑑定。」

    「這個我明白。」劉棟知道方遠讓重新做車況鑑定是什麼意思，「原來是掌握了車況之後再談價格。」

    「劉哥，你問的這麼詳細，是不是想買車？」方遠好奇的問劉棟。

    「嗯，我想把我的五菱之光換了。」劉棟的預算不高，但還是實話告訴方遠自己的想法。

    「小棟，這件事包在方遠身上了。」馬玉蓮呵呵的笑了，有自己兒子在天鴻二手車市場，劉棟買車根本不是個事。

    「方遠啊，給你劉哥幫幫忙。」方東明也很自豪的向兒子下達了命令。

    「行，你們先在大海市玩兩天，等我忙完了明天就給劉哥選車。」方遠和劉棟的關係好，也把劉棟買車的事情大包大攬下來。

    「我早就想找你幫忙。」方遠能幫忙，簡直把劉棟樂死了，掏出了自己兜里的銀行卡直接塞到了方遠手裏，「這裏面有七萬，我準備花四萬買車。」

    「四萬？」王虎幾人全樂了，衝着劉棟直撇嘴，「四萬的預算，還要皮實耐用，還要省油省心，還要用車成本低，還要空間大車齡短……」

    說完，王虎幾人全部看向了方遠，心想這個條件太苛刻了，不好選車啊。

    「還行，能給劉哥找輛兩三年車齡的……」方遠正說着，從正弘車行大門外衝進來了四個人影。

    對，這四個人就是以百米賽跑的速度沖了進來。

    等到了眾人面前，他們連氣都不顧喘一下，齊齊的看向了孫炎明厲聲大吼：「孫經理，你沒耍我吧？」

    方遠現在站在寶馬3車頭前面，王虎這些人則是坐在了方遠四周，一時間除了孫炎明，正弘車行的所有人全部懵逼了，死死的盯着衝進來的四個人不知道怎麼回事。

    方遠等人愣了好一會兒，這才認出衝進來的四個人是三男一女，還全部是熟人，為首的女的正是號稱無所不能、神通廣大的劉姐。

    「耍你們？我還真沒這個閒工夫。」孫炎明仰起了腦袋，下巴對準了面前的四個人，接着抽出了一張a紙，直接拍在了劉姐胸前。

    劉姐的胸前一陣波浪起伏，如同一個絕世高手借力打力推開了孫炎明的手，那張a4紙也順勢飄落到地上。

    「哎呦臥嘈，好q好彈，手感好極了。」孫炎明發出了驚呼聲，但是目光盯着劉姐一個勁的奸笑。

    「姓孫的，你……」劉姐狠狠的白了孫炎明一眼，這才撿起了a4紙。

    其他三個代辦湊到了劉姐身後，沒過半分鐘，同時一聲驚呼：「我的媽呀。」

    劉姐揚起了腦袋看向孫炎明，剛剛還滿臉的怒容變得和鮮花般怒放：「死鬼……」