重生創業時代 第三百七十八章 咱自己有渠道

    大年初七，許逸陽告別了父母和妹妹，乘機返回中海。一筆閣 m.yibige.com

    同寢的兄弟們，以及沈樂樂，早就已經到中海了，許逸陽回來之後，大家專門給他安排了一頓豐盛的大餐接風。

    回來的第二天，許逸陽就去胡老家中，初中三年六冊的英語教輔，胡老已經審完了初三的上下兩冊，對許逸陽說：「這兩冊我覺得沒什麼問題，可以準備出版了，你有好的出版公司資源嗎？」

    許逸陽點了點頭，說：「我認識一個阿姨是做出版公司的，她說可以幫我出版。」

    胡老說：「出版只是第一步，最重要的還是銷售渠道，我在教育行業做了這麼多年，就沒見過比教輔競爭再激烈的圖書，大家為了賣書，無所不用其極。」

    說着，胡老掰着手指頭道：「有人專門跑書店渠道、搶書店最好的書架展位資源；有人專門跟名校合作，拿名校的名頭來提升自己的影響力；還有人專門去學校，跟老師合作，讓老師推薦甚至強制班上的學生購買，所以這一行的競爭真的是太激烈了，銷售環節要是搞不好，很可能沒銷量，所以你準備重點突破什麼渠道？」

    許逸陽哈哈一笑，說：「胡老，咱跟外面那些賣教材的不一樣，咱不需要依託別人，咱自己就有渠道啊。」

    說着，許逸陽又道：「我的佳陽教育現在有十七家分部，今年上半年，中海至少再開個五家以上、齊魯本地再擴二十一家，蘇浙兩省，至少也開它二三十家，如果騰得出空來，我還得去燕京開個十幾家，到時候全國大幾十甚至上百家分部，你說我還需要去書店或者其他渠道里賣書嗎？」

    胡老一愣，旋即驚嘆道：「你這個腦子真的是……要真照你這麼說，你這套教輔，明年在你的學生群體裏就能賣瘋了，搞不好其他做教輔的，都要求你幫忙賣英語之外的教輔教材。」

    「對啊。」許逸陽笑道：「這年頭，什麼渠道不重要，有客流和轉化才是最重要的，書店客流量是很大，但十個進去的未必有一個會買，轉化率很低，但我這就不一樣了，我這全是學生，很多都是初中生，到時候教材的轉化能力，十個人里至少能有一半。」

    胡老又感嘆道：「更厲害的是，你不需要給書店分成、也不需要打折，你賣一本書，碼洋就是實洋，這個太可怕了！」

    碼洋，是書的定價，比如一本書，定價二十元，賣了十萬冊，就是做了兩百萬碼洋；

    但是這些書從圖書公司出來，給到書商手裏時，走的是定價打五折左右的價格。

    如果是五折，那一本書的實洋，就是十元。

    十萬冊圖書，圖書公司的實洋其實只有一百萬。

    許逸陽用自己的渠道賣書，根本不需要經過書店，這樣一來，利潤率提高了一倍不止。

    不過胡老還是提醒他：「我聽說，明年可能會出台比較詳細的出版物管理條例，到時候對零售出版物會有明確的資質要求，你得讓你的人時刻跟進一些政策變化。」

    緊接着，胡老接着說：「如果政策要求辦理經營出版物的相關許可證件，你們一定要先停止銷售，立刻辦理好相關證件，資質齊全之後然後再恢復銷售，千萬不要一不小心違反了國家規定。」

    許逸陽急忙感謝道：「謝謝胡老提醒，我會跟他們交代清楚的。」

    胡老隨後將審校後的稿件，以及自己為佳陽教育教輔寫的序都交給了許逸陽。

    許逸陽急忙感謝，從胡老家裏離開，就立刻去了佟悅薇媽媽的出版公司。

    陳欣琳最近正在忙着《三重門》的出版工作，為了確保這本書儘快上市，整個公司都在加班忙碌。

    見到許逸陽，陳欣琳格外開心，把他迎進自己的辦公室。

    許逸陽把胡老整理潤色過的兩冊教輔稿件給了她。

    這兩冊是人教版全國英語初三上下冊的對應教輔，許逸陽決定，給佳陽教育的所有教輔，都起名為《佳陽名師英語》，後綴則是對應的年級。

    比如這兩冊教輔，全名就是《佳陽名師英語——初三年級上（下）》。

    兩冊教輔的目標定價均為19.8元，按照許逸陽的想法，每一冊的首印都為十萬冊。

    陳欣琳被他的手筆嚇了一跳，她也了解過教輔教材市場，和胡老的觀點一樣，她也認為教輔教材是最難做的、競爭最激烈的類型。

    因為許逸陽之前跟她說的是有一個朋友要做教材出版，所以她便對許逸陽說：「你那個朋友這麼大膽，實在是有點過於冒險了，不如穩妥一點。」

    許逸陽微微一笑：「沒事陳阿姨，我那個朋友自己有路子。」

    陳欣琳不知道，許逸陽手底下有一個已經覆蓋全齊魯，甚至馬上要登陸中海的培訓機構。

    十萬冊，在許逸陽看來並不算多。

    而且教材也很少過時，所以可以多做些準備。

    慢慢等教材越來越完善，能夠把從小學到高中的英語教輔全做出來，品牌效應越來越強，在佳陽教育之外的其他渠道上，應該也能取得不錯的銷量。

    他倒是不指望教輔教材能給自己賺多少錢，只是希望能夠通過教輔教材，進一步增強佳陽教育的名氣，來提升佳陽教育本身的品牌價值。

    陳欣琳表態，會馬上把稿件整理成選題，報給出版社審核，儘快落地。

    聊完正事，許逸陽問她：「陳阿姨，您這邊最近怎麼樣？」

    陳欣琳笑着說：「我最近一直在忙韓晗的新書，果然讓你說對了，韓晗的影響力真不是蓋的，各地書商聽說韓晗的第一本書要出版，訂貨量都很大！」

    許逸陽笑着問：「怎麼樣？三十萬冊定出去多少了？」

    陳欣琳說：「現在首批是訂了七萬冊，已經非常了不起了，到時候一旦書商那邊賣得好，不等他庫存消耗過半，我們這邊就立即發貨了。」

    說着，她把水遞給許逸陽，又道：「幸虧聽你的建議，加大了首印數量，一旦這首批七萬冊在全國上市、引發搶購，我們後續的圖書很快就能送到書商手裏，無縫對接，否則的話，臨時加印就把空擋拉開了。」

    許逸陽說：「韓晗的影響力還是很大的，我覺得他這本書，今年賣一百萬冊問題不大，長久看，至少能賣三百萬。」

    陳欣琳驚訝的問：「能賣這麼多？！你就這麼看好他？！」

    許逸陽點點頭：「我確實非常看好他，有可能會成為新一代年輕人的文學偶像。」

    陳欣琳說：「外界聽說韓晗輟學了，還馬上要出書，很多電視台都特別想採訪他，甚至中央台都想邀請他過去做節目，我已經勸他接下了幾家大媒體的邀請，給自己增加一些影響力，不過我還是不太明白，為什麼韓晗能有這麼大的影響力？」

    許逸陽解釋道：「韓晗代表的是現在年輕人的叛逆，而且是正向的叛逆，他用自己的才華，來挑戰傳統教育以及社會的傳統觀念，這在年輕人眼裏，幾乎就是同齡人的英雄以及代言人，所以他很容易就會引發年輕人的追捧。」

    陳欣琳輕輕點了點頭，說：「我跟這個小伙子聊過幾次，他確實挺有想法的，很多想法在我們這一代人眼裏，確實有些驚世駭俗，比如放棄中海這麼好的教育資源，早早的輟學寫作。」

    許逸陽說：「好好學習當然是每個人最穩妥的出路，但總有人有能力能找到更好的，韓晗就是其中之一。」

    陳欣琳笑道：「他說了要請你吃飯呢，你看你什麼時候有空？他說他很期待跟你見面，這段時間他一直在家，隨時有時間，就看你了。」

    許逸陽想了想，說：「擇日不如撞日，要不您給他打個電話，問他今晚有沒有空？」

    「好！」陳欣琳說：「那我問問他。」

    說着，陳欣琳拿起手機，給韓晗打了過去。

    韓晗此時正在家中研究汽車。

    他之前就拿到了陳欣琳三十萬六本書的保底簽約金，也就是說，一本書有保底五萬。

    而後，陳欣琳把首印定在了五萬冊，一共是八萬元版稅，扣除單本五萬保底，陳欣琳又付給他三萬。

    這就是三十三萬了。

    緊接着他還沒想好三十三萬應該怎麼花，陳欣琳又一個電話打過來，說是要把首印提高到三十萬冊。

    又補了他四十萬的稿費，這可就是七十三萬。

    韓晗自己做夢也不敢相信，自己第一本書還沒出版，到手的版稅就已經七十三萬。

    這筆錢在當下，可真是一筆巨款。

    就連韓晗的父母也都為之震驚。

    仔細問過陳欣琳才知道，原來韓晗的背後，有一個伯樂，正是這個伯樂，從韓晗的新概念作文中，看出了他的潛力，推薦陳欣琳給了他一份三十萬的合約。

    也正是這個伯樂，建議陳欣琳把首印五萬冊，直接提升到三十萬冊。

    而這個伯樂本身，還挺出名。

    就是之前救火的英雄、全市十大傑出青年，許逸陽。

    韓晗很少對同齡人服氣，但是對只比他大一歲的許逸陽，是真心服氣的。

    早在還沒有接觸到陳欣琳的時候，他就覺得許逸陽很值得敬佩。

    別的不說，單說他的創業故事，就深深觸動了自己。

    這才是傑出青年應該做的事情，老老實實在學校讀書的人太多了，但是能一邊讀書、一邊創業賺大錢的，才是自己眼裏真正的牛人。

    而且，和其他人不一樣的是，很多人都覺得，許逸陽創業做網吧，把份額平分給六個同學實在是愚蠢至極。

    但是韓晗卻覺得，這才是一個有情有義有擔當的男人應該做的事情。

    在他的骨子裏，有一股對俠義的追求，而在他看來，許逸陽身上就帶着那股武俠里高手主角的豪情俠義。

    如果換做自己是他，自己一定也會做出與他一樣的決定。

    所以，他從許逸陽頻繁上電視的時候，就一直渴望有機會與他相識，沒想到，自己有些崇拜的對象，竟然還成了自己的伯樂！