封神天決 第181章 規劃

    測試廣告1        「你這樣說我就明白了，好，明天去辦。599小說網 www.xs599.com」清平子點了點頭，「你說取個什麼名字好呢？」

    「不如叫做三清吧，說不定哪天道長哥哥的老祖見了，自己來找你。」宮疏雨建議道。

    清平子想了想，搖頭道：「用三清有些不尊重師門，還是叫做玉虛吧，老祖也是在玉虛峰失蹤，一樣知道。」

    「好，反正道長哥哥做主。」

    「對了，註冊了公司後，接下來要做什麼？之前聽你那麼說，感覺事情不少，時間也挺緊。」

    宮疏雨道：「道長哥哥，我們指揮就好，其他的事情，讓司小姐調他們景門的人來做，咱們讓星星幫忙盯着他們，輕鬆又賺錢，簡直不要太美妙。

    「只是談合作的時候，我們肯定要出力，那個司小姐完全指望不上。假如景門安排來幫忙的人多，我評估一下，如果可行，咱們不找人合作，自己拿下來做。

    「首先一點，震大人不是京機閣的嘛，讓他幫我們搞一份魏郡城區的家庭收入表，我們先看看能買得起50萬、100萬的家庭有多少，其他1、3、5、10萬的家庭分佈情況，這對我們的拿貨和談判都有幫助。

    「乞巧集團很有實力，七夕草的質量也很好，可之前他們在魏郡的市場佔有率還不到5%。只要配貨合理到位，以乞巧集團七夕草的名氣，就是坐等，也不至於不到5%，這中間肯定有什麼問題。

    「正常來說，以乞巧集團的地位，市場佔比應該可以衝到10%以上，8%作為保底是合理的。我看他們也分析過這個問題，所以這兩年都在換魏郡的代理，這也是我們的機會。

    「如果這次做好了，說不定能藉機談下狗尾巴草，那才是大賺特賺的開始。等景門的人到位後，先安排他們將魏郡的賣草網點熟悉一遍。

    「一般的人，買草的地方，大部分不外乎家的附近，公司附近，晚上吃飯、遊玩的地方。我們可以做個抽樣調查，普通人一般在什麼地方買七夕草，中產階級在什麼地方買，富豪又在什麼地方買。

    「至於那些買50萬、100萬一株的超級富豪，基本上會安排專人送貨上門，沒有我們的什麼事。但我也想和乞巧集團談一談，看能不能將送貨上門的事情交給我們。

    「我打算策劃一個方案，就在草店附近，安排一個男子送七夕草給女子的活動，將他們的甜蜜、浪漫與幸福感展現出來，同時帶動草店的人氣與銷售。這個事情要好好想一想，看怎麼策劃，怎麼談。

    「魏郡富人和窮人的分佈區域雖不一樣，但也有規律可循，我們要根據調查得來的這些人的購買特點，合理配貨到不同的賣草店。那些大部分是富人買七夕草的地方，你給人家配1萬的過去，不是找不銷售嘛！

    「據我對這些賣草店和供貨市場的了解，那些人基本上都沒有這些意識，都是到貨後搶時間一通亂發，什麼都給你發，能根據整體銷量給你配一定金額的貨，就算是做的好的。

    「這麼亂怎麼行，得造成多大的浪費。會導致一個店一些賣不出去，過了七夕節就廢了，一些不夠賣乾瞪眼，拿貨又沒有，顧客只好買別家的囉。

    「只要我們調查後配置合理，不僅可以減少不必要的浪費，陳列的層次感與先進性也出來了，肯定會有很好的促銷作用。而且，一旦得到了那些草店老闆的認可，他們會在市場原本可銷售的基礎上，產生一定的推銷作用。

    「基本的信息和情況摸透後，就是佈局、配送的問題。我們要選好傳送門作為支點，選一個好的送貨公司，保證可以非常高效的將七夕草送貨到草店。另外，乞巧集團官網上也會有大批的訂貨量，有時候甚至可以達到百分之十左右。

    「但七夕草和普通商品不一樣，之所以網上銷售上不去，是因為物流經過長時間不斷中轉後，貶值嚴重，有礙觀瞻。看着那要死不活的草，可以把人氣死，哪裏還有浪漫甜蜜，所以網上訂購的人越來越少，除非你就在那個城市裏。

    「普通人買的七夕草，享受不到傳送門專門快速送貨上門的服務，所以，我打算和乞巧集團談談，將魏郡的網上訂單轉到我們這邊來配貨、發貨。因為分錢少又需要很多人力、物力的投入，很多代理商是不願意承擔這個責任的，這也可以做為我們談判的一個突破口。

    「我已經想好了，讓乞巧集團將七夕節前訂購的單子一次性傳給我們，我們將之按區域就近配去附近的草店，安排專人守在那裏，給人配貨、領取，服務到位。如果有當天才訂的，每一個小時傳一份魏郡的訂購單給我們，我們隨時安排配貨、送貨。

    「這有一個很大的好處，許多人都沒有看到。我們根據網上的訂單情況，可以非常準確的判斷出，哪些區域的人購買的是哪個檔次的七夕草，這對我們配貨有非常大的參考價值，事半功倍。

    「而且，草店配貨、領取，還可以製造出銷售氛圍，畢竟就半天左右的銷售高峰，也很重要。至於廣告和炒作方面，我要想一下，其實可要可不要，畢竟乞巧集團的名氣在那裏擺着。

    「市場方面沒有什麼可擔心的，我已經想好了一整套策略，細節慢慢補充。現在最大的問題，是我們如何拿下魏郡的七夕草代理。

    「乞巧集團下來談判的銷售經理，肯定需要銷售業績，這點我有信心搞定他。就怕有一些關係戶、招呼戶、權勢戶插手進來，讓人家不得不選別人，所以景門要利用到極致。

    「作為乞巧集團的員工，內部肯定也有競爭，有競爭就有需求，而景門的老窩也在南方，能為別人提供一些幫助也說不定，這也是籌碼。

    「銷售經理的需求有什麼？不外乎業績、人脈關係與對公司的特殊貢獻等。這就要看他是乞巧集團的關係戶還是普通招聘戶，人的來源不同，需求點也不一樣，這個要接觸後才能判斷。

    「另外，景門在南邊，山山水水的地方不少，說不定有適合租給乞巧集團的種植地，這些都是籌碼。道長哥哥，你明天讓那個笨笨的司小姐報一個景門的地產給你，咱們也趁機摸摸景門的老底，看看他們實力到底如何。」

    呃看來百靈鳥妹妹又要做賣家賊了。

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