弄潮1990從廠長開始 085 你在教我做生意？
「謝廠長，我不是這個意思……」
蘇明強急了。
他知道謝暘的報價並不高。
進口的數控系統，最差的，都得上萬刀。
不為別的，就因為大夏沒有企業能生產。
一萬刀，折合夏幣8.6萬。
謝暘報價如此底，他們本能地以為還能壓低價格。
即使謝暘賣的跟進口系統一樣，僅僅是夏語操作界面，就是一個莫大的優勢。
「是啊，謝廠長，很多企業都認為國際上的技術更先進……」
肖元成一臉苦澀地說道。
「呵呵，如果你們覺得進口的更先進，可以去尋求進口，咱們就不用浪費時間了。」
徐樂聽到這話，急了。
謝暘這樣說，不是把客戶趕走嘛！
沒有這樣做生意的。
廠子要發展，沒有業務可不行。
他不了解產品性能，也不知道生產成本多少，謝暘報出這樣的價格，絕對會有很大的利潤空間。
作為業務員，為了生意不黃，自然要介入：「兩位，我們廠長跟你們開玩笑呢。你們覺得價格不合適，可以商量嘛……」
徐樂以為謝暘故意讓自己接話呢。
哪想到，還沒說完，謝暘就不悅地打斷了他的話：「這是批量供應的價格，沒得商量！」
幾人都愣愣地看着謝暘。
這是做生意的談判？
場面一度尷尬下來。
「兩位，你們可以商量一下，我這還有事情，就不留兩位了。」
謝暘見兩人神態，直接下了逐客令。
鄭宏也意外不已。
沒想到謝暘不只是對他這個上帝不友好，對其他上帝也不友好。
可旋即想到，這玩意兒，絕對供不應求，也只能無奈地告辭離開。
「以後收起你那套，咱們的數控系統，就這個價格！」
在兩人走後，謝暘敲打着徐樂。
這狗曰的，根本就不了解情況。
圓滑是好事。
可有些時候，太過圓滑，就不是什麼好事了。
「廠長，生意沒有這樣做的……」
徐樂要哭了。
這是大訂單啊，長期供貨那種的。
「你在教我做生意？」
謝暘眉頭一挑，一臉玩味。
「……」
徐樂不知道如何回答。
可就是這樣，他又不甘心。
他還不知道王宏偉把股權轉讓給了謝暘，離開了暘宏科技。
只是為了以後自己推銷的時候更方便。
不議價，怎麼讓客戶簽合同？
「咱們的系統是自己開發的，比進口的更高效；雖然大部分的核心電子零部件是進口的，但是伺服電機、滾軸絲槓、傳感器等，都是我們自己生產……」
謝暘知道徐樂想什麼。
「我報價47000，不是我們的系統不先進，相反，是更先進！之所以報價如此，就是為了把數控系統的價格打下來！」
看着徐樂一臉不服，謝暘平靜地說道。
現在很多人，都是認為自己開發不如買，買不如租。
只要能賺錢，根本就不會投入太多。
這也導致了大多數人都認為大夏國內什麼都不如進口。
謝暘很清楚，要想一開始打開市場，就必須有足夠的優勢。
即使47000一套的數控系統，目前工控晶片等都是進口，實際生產成本，也只有18000。
由此可見進口系統的利潤有多高。
打下來了，才會有更多的工廠使用數控機床，培養更多的熟練工人，從而帶動整個產業的發展。
徐樂喃喃地看着謝暘，真不知道怎麼說。
年輕的老闆，一直給他感覺是老練、沉穩；現在卻又讓他覺得幼稚，太過理想化。
即使底價是這樣，報高一點，然後等對方砍價，讓對方有成就感，不行麼？
做生意就是這樣，不管報價多低，客戶總覺得還能下來。
他哪裏知道，謝暘想法根本就不是這樣。
搞科技產業，拼的是技術，性價比，而不是把精力浪費在價格談判上。
謝暘就要從一開始培養客戶不議價的習慣。
技術要求可以提，但是不接受議價。
只有如此，才能真正把品牌打造出來。
······
「太過分了！生意沒有這樣做的！」
出門後，蘇明強就不斷地抱怨。
謝暘居然報價後不接受議價。
「蘇廠長，他們的價格，很有誠意。咱們之前跟三菱、東芝等公司都談過，性能遠不如暘宏科技的系統，每一套都是上萬刀，還需要外匯……」
肖元成實事求是地說道。
「他報這樣的價格，肯定還有很大的議價空間！採購價格越低，咱們的利潤越高……普通機床，咱們市場可沒有其他那些大型機床廠的實力雄厚。」
蘇明成何嘗不知道謝暘的價格很低。
尤其是在他們了解了數控系統後。
「咱們的普通機床成本也就在三萬多，算上他們的數控系統，成本也不過85000左右……」
作為總工，肖元成在意的只是技術。
讓他們自己開發？
搞了好幾年，連仿製出來的系統都不如別人的。
「不行！對方太傲了，以為就他們能提供，所以才如此，咱們先熬熬他們！」
「蘇廠長，他們肯定不只是給我們一家推銷了。另外，暘宏科技數控車間裏，有不少是普通機床改造的……如果他們幫着其他機械廠改造……」
肖元成皺起眉頭提醒着對方。
「……」
蘇明強一時間愣了。
······
「鄭經理，你怎麼來了？」
鄭宏從暘宏科技出來，沒有直接回去。
直接到了創鑫機械找到了李藝。
「我這事情很忙，晚上得加班，可能走不了……」
李藝以為鄭宏是來找自己打撲克的。
上次的業務沒幹好，鄭宏這狗曰的睡了自己不說，連合格的樣品，都沒給錢！
陳創鑫為這事兒，對李藝自然沒有好態度。
這筆錢，還得李藝來賠。
李藝能有好態度，就怪了。
要不是指着鄭宏後面給一些普通機械零部件的業務，李藝怕是都不會理會對方。
「我專門來找你，如果你想拿到我們更多業務，不上數控機床不行……」
鄭宏自然也知道。
睡了李藝，心中是愧疚的。
如果給些業務，睡起來才沒負擔。
當即就把自己到暘宏科技看到的情況說了。
「什麼？你讓我到王宏偉的廠買數控系統？讓我去求謝暘？鄭宏，你腦子被門夾了？」
李藝聽完，頓時就炸了。
王宏偉那狗曰的不是好東西，睡了自己幾年，說把自己趕走就趕走了！
而罪魁禍首就是謝暘。
現在居然讓自己掏錢去找這兩人買數控系統改造機床？
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