櫻啟 第三十八章 說服的本事

    測試廣告1邵琪琪這個時候反將一軍，讓林淼一時半會有些難於招架。筆神閣 bishenge.com

    但是林淼畢竟是林淼，多年與客戶直面對接的經歷，讓他練就了隨機應變的本領，這幾乎就是他的本能。

    當別人為了兵來將擋水來土掩而找套路的時候，他已經在第一時間依據自己的本能給出了直覺上的反應。

    而且再加上多年練就起來的洞察力，他這也算是一門別致的獨門武功。

    至於洞察力如何練就，其實很簡單，日積月累地在一個領域深耕，自然就會具備與眾不同的洞察力的。

    林淼的幸運之處在於，他之前從事的領域恰好是個雜家，創意策劃部門，相當於給各行各業來掐尖。

    就這麼着，林淼算是有了這門無往不利的硬功夫。

    說到這一點，不得不說，當一個人準備創業的時候，不能光憑藉激情，一定是要對即將創業的領域有深刻體會才成，俗話說，做熟不做生，就是這個意思。

    為何當下有如此之多的創業失敗的例子，說白了，還是投機心在作祟，這怨不得別人。

    林淼處變不驚，面對邵琪琪的發難，他冷靜地說「我們要換個思路來看待這個想法，你聽我這麼說……」

    邵琪琪一看這個陣勢，知道林淼是要打開話匣子了，乾脆，就不吱聲了，任由他說，她只要保持聆聽的狀態就可以了。

    要知道，對林淼這種人來說，有一個傾聽者很重要。

    如果，她能夠在他的話裏頭找到紕漏，給他一個反駁，那就更好玩了。

    「我這麼做，其實是在給我們的事業在做事件營銷。」林淼說出這個觀點之後，竟然停了下來。

    這讓邵琪琪出乎意料，按照林淼的習性，他講到核心要點的時候，是一定眉飛色舞，滔滔不絕的，這個時候突然轉換了一個節奏，一個習慣，可真是要命。

    而且，這種轉換往往是更能凸顯一個男人的功力，以及駕馭力，甚至是自我成長的本事。

    能夠不斷地對自己進行完善，是一種絕頂的能力。

    「事件營銷？」邵琪琪忍不住接話，她似乎懂了。

    「對，我們現在經過這幾板斧之後，取得了一點成績，這個時候，我們來點事件營銷的手段，可以讓我們更加受到關注，會帶來非常規的流量進來，只要時機對，事件營銷很有必要。」林淼補充道。

    邵琪琪已經被他說服了，當林淼提出「事件營銷」這四個字的時候，邵琪琪就知道，他贏了。

    但是表面上，邵琪琪沒有這麼快地繳械，她繼續跟他糾纏。

    「為什麼說，這是個好時機呢，我覺得，這個時候大家都在關注地攤經濟，政策也比較扶持，我們會有更好的便利條件來做這個事情，同時，也容易蹭熱點，你要知道，雖然現在是自媒體為王的時代，但是不要忽視了傳統媒體的威力。」

    聽了林淼這麼一說，邵琪琪又漲了不少知識，她好奇心被勾了起來，問「這話怎麼講呢？」

    「你想想看，傳統媒體的報道是不是就相當於給事件發一個認證？」

    「認證？」

    「對，這是我的比喻，就相當於官方認可，很多人現在都把注意力放到了自媒體上，恰恰忽略了傳統媒體的這種權威性。」林淼說，「一旦傳統媒體認可，這種事件就會轉化成公眾事件，成了新聞，你要知道，多少自媒體的題材源頭，其實就是來自於這種新聞事件，我們等於是在做他們的源頭，你懂了沒？」

    邵琪琪嘖嘖嘴，真是佩服林淼的腦路清奇，這種想法不是一般人能夠想到的。

    「你這個認知厲害！」邵琪琪說，「但是，你怎麼就確定，人家傳統媒體就一定會關注你開着大g去擺攤呢？」

    「哈哈，確實，還有不少人開着保時捷、法拉利去賣鞋呢，所以，這麼幹單看這一點並不稀奇。」林淼說，「但是，你要知道，傳統媒體每天都在找新聞熱點呢，只要我們做出不一樣的東西，就能夠打動他們，比如……」

    「比如你賣的價格不低反貴？」邵琪琪接話道，「還贈送鄉村參觀游？」

    「哈哈，你說的對，但說法得變變，要包裝一下，要擅於使用一個技巧，叫文字釘。」林淼仿佛回到了當年自己擅長的領域，說得口若懸河起來。

    邵琪琪看着林淼的樣子，說實話，她很欣賞林淼的口才，他的口才不是常規意義上的那種天花亂墜，在如今講究套路的當下，林淼的表達一點看不到套路，這反倒是成了他最大的套路，而且還是獨一無二的，那就是真誠。

    「那你說說，文字釘是啥意思？」

    「這是我以前做廣告創意的時候經常提及的詞彙，就是關鍵詞的意思，但是這麼說比關鍵詞更吸引人對不對？這就是文字釘的本質，即抓人眼球的效力非凡的詞彙。」

    邵琪琪靜靜地聽着，這是一個有才華的男人，一旦給他一方天地，他一定能夠撲騰出動人的樂章，讓他說好了。

    「我會給我們的這次事件做一系列的文字釘，來包裝它，比如，愛心水果、助農游、鄉村帶貨等等，當然，我回頭會完善這些關鍵詞，讓它們更有文字釘的威力。」林淼長話短說的樣子，這也是避重就輕，這麼短的時間內立刻給出文字釘，也的確辦不到就是。「你想想看，只要我們的文字釘夠分量，媒體怎麼能夠不觸動？他們會聞風而來，然後作我們的免費宣傳員，一旦有了他們的宣傳，我們就等於是拿到了官方的權威認證，然後，我們的熱度和美譽度自然就上去了，這是我們事件營銷的關鍵。」

    「聽明白了，你就是想借力嘛，很好的想法，可行的。」邵琪琪說，「但是，即便是獲得了傳統媒體的關注，他們報道了我們的事件，也不意味着你就一定能夠獲取流量了呀？」

    「這是前提嘛，剩下來的，要看我們的。」林淼說，「我還有一個絕招，叫視覺錘。」

    「啥？視覺錘？」邵琪琪完全被林淼給吹懵逼了，這一浪一浪的，應接不暇。

    。測試廣告2