重生之向老實人宣戰 502.律師的專業能力

    「究其本質，網絡詐騙其實是詐騙的新場域。網絡詐騙在網絡社交誕生之初就隨之而來，給人民群眾的財產安全和個人信息安全造成極大危害。」

    新聞頻道上，一位氣質出眾的女記者面對話筒款款而談，背後的顯示屏上，播放着一部短視頻，女主身着白色t恤，捧着手機面露笑意。

    「目前，以抖樂為首的短視頻平台在反詐領域做了不少努力，擴大反詐知識宣傳力度的同時，還主動創作了不少短視頻，讓廣大人民群眾通過內容豐富、形式多樣的普法宣傳，反詐防詐意識有了明顯提升。」

    鍾樂怡怎麼也沒想到，隨口答應顧允拍出來的短視頻，經過專業團隊的精心製作後，會得到這麼多人的喜歡和支持。

    無心插柳柳成蔭，在社交軟件探花的開屏banner上，大家或許不會去追問這個笑容甜美的女孩子是哪位，但抖樂上的大量轉發，讓作為一名新手律師的鐘樂怡小小出圈了一把。

    僅僅一周時間，播放量突破三百萬，轉發量30萬，點讚十萬+。

    這對於一個素人抖樂賬號來說，絕對是要火的前奏。

    「我漲了好多粉絲哦~」

    江城一號院，鍾樂怡窩在顧允懷裏，一隻手對着面前的手機屏幕划來划去。

    雖然沈傾城和程盈盈對鍾樂怡的未來有着不同的看法，但是很明顯，鍾樂怡更加傾向於後者。

    有些時候，人可以選擇開開心心生活，前提是有的選。

    華詩圓和溫桔都有自己的事業，她自然不願屈居人下。

    雌競不僅僅是外貌這個單一領域，只要陷入了雌競的怪圈，那麼對比就是全方位的。

    社會地位，收入，顏值身材等等等等，方方面面，只要是有心氣的女孩，就沒有誰心甘情願認輸的。

    不然看看每天嘴上說着當個小助理蠻好的賀璇同學，她這麼努力變美幹嘛？

    「是嗎，我看看？」

    顧允揉了揉鍾樂怡的腦袋，側着腦袋看了看她的主頁。

    果然，原本就有着一些粉絲基礎的鐘樂怡，短短几天內，這下粉絲數直接突破了十萬。

    鍾樂怡的抖樂作品不是很多，大多數是發發日常，她的第一個作品還是顧允親自拍攝的滑雪視頻。

    這樣的十萬粉，在抖樂還處於萌芽階段的時候，含金量十足。

    相比衝着視頻主顏值關注的粉絲，對普法硬核宣傳更感興趣的粉絲粘性更高，停留時間也更加長久。

    「可以啊，過段時間都可以直播帶貨了。」

    顧允撓了撓鼻子，兩人離得太近，少女的長髮弄得他痒痒的。

    「什麼是帶貨？」

    鍾樂怡眯起眼睛，露出一副疑惑的表情。

    「你看這個抖樂小店功能，這是我們最新推出的東西。」

    顧允笑着解釋道。

    自打顧允去了京城出差後，抖樂小店功能正式上線。

    在顧允的安排下，抖樂內部將電商視為戰略級業務，正式成立了以「電商」命名的一級業務部門，正式發佈「抖樂電商」品牌。

    不久後，抖樂副總裁宿華主持召開首屆抖樂電商生態大會，首次提出「興趣電商」概念。

    這就是樂園集團從最初小桔書和拼樂園探索電商開始，直到抖樂興趣電商誕生的整個歷程。

    抖樂小店的動作很快，沒過多久，就已經與淘寶、京東、拼樂園等外部電商平台達成合作。

    自此抖樂電商正式進入萌芽期，從最初的短視頻帶貨，逐步更迭到直播帶貨。

    直播帶貨還處在試水階段，門檻很高，粉絲量要求在五萬粉以上，才可以試用直播帶貨功能。

    而十萬粉的鐘樂怡，正巧踏過了這個門檻。

    「算了算了，我可做不來，人家直播賣的都是什麼衣服啊，美食啊，特產之類的，我又沒有這些東西，我什麼都不會啊.」

    這個版本的抖樂界面，直播版塊藏得很深，還不算特別明顯，在顧允的指導下，鍾樂怡隨便點進一個直播頁面，主播正在介紹着自家產品。

    這時候，用戶在抖樂上還很少能看到有賣貨的直播間，也還沒有建立起在抖樂直播間購物的習慣，更多的是以短視頻帶貨為主，跳轉到淘寶京東等第三方平台去下單。

    顧允啞然失笑：「這些可沒什麼難度，而且實際上，在直播過程中還能鍛煉你的專業能力。」

    今天他還真要給小鐘律師狠狠洗上一遍腦，上一課。

    日後的律師，直播帶貨的人大有人在。

    直播中，律師結合生活案例普及法律中的相關規定，將法律知識搬進直播間，把法治課堂開在了居民跟前，讓他們足不出戶、在家通過手機就能了解到法律知識。

    這是鍾樂怡眼中的律師帶貨方式，而實際上，很多律師為了吃飯，會去帶貨零食，農產品，以及各種風馬牛不相及的商品。

    自媒體時代和傳統媒體時代的區別，在於人人皆可為，人人皆媒體，自帶流量，即時變現。

    很多律師早早就意識到了這一點。

    帶貨這個行為吧，怎麼說呢，目前在法律層面並沒有禁止這個行為，法無禁止即可為。

    你帶法律相關的也好，你帶完全不和法律搭界的食品也好，只要這些商品符合我國的法律規定，只要售賣退換賠，各個流程通暢想，帶就帶吧。

    抖樂電商還處在萌芽階段，為了舉例說明，顧允從沙發上拿過自己的手機，打開競爭對手快手的app界面。

    「你看這個快手主播，你知道她之前是幹什麼的嗎？她是這個品牌的法務。」

    「啊？她拿着從業資格證，為什麼不搞案子啊？」

    鍾樂怡眨了好多下眼睛，突然覺得一直以來的思路一下打開了。

    「感謝咱家小姐妹的支持。我播了10個小時，咱家小姐妹就支持葉歆10個小時，這份恩情葉歆永遠會記得。」

    屏幕中的女孩離鏡頭很近，笑得很甜很真誠。

    「等到你們收到貨的時候，你們就知道，葉歆不愧你們的信任。」

    這位葉歆，正是快手高級副總裁、快手電商業務負責人笑古，在5月13日的快手引力大會上提到的「快品牌」商家的招牌主播。

    據業務部門拿到的競品數據來看，推出快品牌「yexin」半年，葉歆直播間的用戶增長率達到了400％，客單價達到700元。

    在前不久的超級主播日活動中，粉絲購買率高達76.71%。

    葉歆提到的「信任」，正是快手電商全力打造的「標籤」。

    此次，快手電商戰略升級，再度提到「新市井」概念。

    其中「大搞信任電商」是快手電商的底層邏輯，「大搞快品牌」和「大搞品牌」是具體業務方向，「大搞服務商」則服務於全體商家。

    市井之中，就是人間煙火。

    抖樂飛速發展的同時，快手也不甘示弱，從最強的短視頻王者身上學到了不少東西的同時，成為了最早試水短視頻電商的平台。

    「從人的內容化、貨的多元性，到場的溫度化。」

    場景實驗室創始人吳聲，這樣解釋市井電商的「人貨場」。

    這些快品牌的崛起，歸功於信任驅動。

    而信任，則來源於快手獨一無二的「老鐵文化」。

    以萊潤為例，創始人小蟲通過在直播間分享護膚等方面的乾貨知識，為消費者帶來更好的體驗，建立起信任的情感關係，實現30天復購率達到40%，90天復購率高達76%。

    有了市集、商街、社區構成的市井結構，再注入靈魂——以信任為基礎的社交關係，就成了新市井。

    快手先發制人，佈局電商。

    在這樣的背景之下，抖樂繼續延續「造節+標杆」的玩法，打算邀請各路網紅入駐直播帶貨。

    同時開放流量生態，從原產地、本地品牌開始，撬動供應鏈。

    畢竟對於抖樂來說，想做好電商，閉環「供應鏈」必不可少。

    而這一切都只為後續吸引更多的達人和商家入局，為共同構建抖樂直播電商生態閉環而做準備。

    「掙錢嘛，不寒磣。鍛煉律師的專業能力又不是只能靠傳統業務。」

    顧允回答道。

    「那直播能鍛煉出來什麼呢？」

    鍾樂怡仰起精緻的下巴，左右輕輕晃着腦袋。

    「跟商家談優惠可以鍛煉談判技巧，簽合作協議可以了解行業和提升審合同的能力，商品精選盡調能鍛煉法律的實操運用，這甚至能成為一項新的非訴業務。」

    顧允娓娓道來，少女聽得很認真。

    「還有嗎？」

    鍾樂怡一對星眸中的光芒越來越亮，她被徹底打開了思路。

    「跟商家有糾紛了，維權能鍛煉自己pr處理能力，實在不行告他，還能做回老本行。」

    顧允笑着做出了總結。

    「律師嘛，還是不能太古板了，大家一直在談產品創新，產品創新，其實應該拋棄一些固有思維。」

    實際上，律師服務的傳統形式是利用自己的專業為客戶解決問題，相當於自己是一個產品。

    而帶貨，其實也可以理解為另一種法律服務模式，即利用自己的知識，搭建商家和消費者之間的橋樑，為商品銷售護航。

    這甚至可以成為一種全新的模式，後世的知名大v稱它為「法商自營」業務。

    「按照你這麼說，律師是不是壓根不解決爭議了，我們直接參與到爭議之中定分止爭？」

    冰雪聰明的鐘樂怡徹底想通了其中的邏輯所在。

    這甚至可以是訴訟和非訴以外的第三大服務模式，可以叫做「無客戶業務」，自己做自己的客戶律師為自己解決法律問題。

    「對啊，就比如這位大主播葉歆，前期作為法律從業者，遭受了很多非議的。」

    顧允點點頭，「我覺得根本不是問題，做的人多了就會成為傳統業務。而且能帶貨的都是大v其實也是變相的爭奪話語權的問題。你有本事成為大v帶個貨怎麼了？大v律師都帶貨了，多了大家自然會轉變觀點。」

    「不是，為什麼你會懂這些啊？」

    鍾樂怡環住顧允的脖頸，吐氣如蘭。

    作為實打實的專業人士，鍾樂怡一直特別好奇，為什麼顧允能對法律行業的一些名詞如數家珍？

    她很確定，顧允根本沒學過法律，也很少跑到自己的專業課教室里蹭課和聽課。

    自己的男朋友懂做生意也就算了，大抵是天賦異稟加氣運加身，法律知識又是什麼時候偷偷學會的？

    「做企業的，自然要懂一點法律嘛，不然遲早會被人吃干抹淨。」

    顧允笑了笑，沒有深入解釋這個謎題。

    他也無法解釋為什麼能如此了解法律行業，總不能說自己重生了吧？

    「大v律師帶貨，真的能讓大家轉變觀點？」

    鍾樂怡繼續問道。

    「能啊，就比如你去帶，可能沒什麼人買你的東西，但是你可以有配套服務，教會大家怎麼走這條路。」

    「然後你把你帶貨的過程整理成文章，是吧。你怎麼挑商家的？怎麼跟商家談判優惠的？怎麼給產品做背調保證安全的？怎麼審自己跟商家的合作協議的，口頭協議怎麼規避保證法律風險的？出現了產品問題怎麼通過自己的pr解決的？沒解決怎麼通過訴訟解決的？這都是可以開發的。看你有沒有心去做罷了。」

    鍾樂怡聽得愣住了。

    這也太專業了吧？

    男朋友和自己，到底誰才是律師？誰才是企業家？

    「有的律師經常標榜自己怎麼怎麼牛逼，又給客戶解決了什麼法律問題，挽回損失也好，減少量刑也罷，但一到處理自己的法律問題卻經常顧此失彼。」

    「這個確實，像我們辦公室的夢姐，她和男朋友因為彩禮問題差點對簿公堂。」

    鍾樂怡點點頭，在身邊人的事例中無比肯定。

    「律師直播帶貨就是一個很好的試煉場。你連自己的法律問題都解決不好，我作為客戶怎麼能信任你能解決好第三人的問題？」

    顧允長篇大論，終於從邏輯和觀念上徹底說服了鍾樂怡。

    「你說得對，看來不光如此，任何一行的精英都可以轉型直播帶貨。」

    鍾樂怡從顧允懷中起身，揚起手臂系好散亂的長髮。

    「對，下一步抖樂會全力以赴進軍電商領域，這就是未來。」

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    (本章完)

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