回2001陪你長大 第一百五十五章 和姚晴的坦白局

    「哈哈，蘇老弟你這心胸！做不做的另說，我對探寶網下一步的規劃是真的很感興趣！」

    pny馬被驚到之後的回答模稜兩可，蘇遠心裏明了，他動心了，特別尤其極其動的那種。詞字閣http://m.cizige.com

    不過動心就好，不然晚上的事情怕是不好談，蘇遠拋出允許他們去另起爐灶不單是想把市場做大，更是想要已退為進去順利把集散物流給獨立出來。

    蘇遠理了理思路。

    「姚晴姐組織我們的市場部現在已經在電器數碼，服裝鞋帽，運動母嬰等20幾個品類里選出了超過60款產品，選品還會一直繼續下去。」

    「而接下來探寶網會每隔2-3天就推出一款或者幾款活動商品來快速充實我們的網站的品類和產品，探寶網裏可以買到的東西會越來越多，以後只要來到我們網站的人都可以看到他們通過網絡就可以買到自己想要的東西，他們會有期待感，網站也會得到很高的客戶粘度。」

    「第一步不單是那麼簡單吧？」pny馬不會相信蘇遠的規劃只到這。

    「嗯，到這裏算是走了半步。如果都靠我們自己去選品生產再進行銷售的話，庫存壓力資金牽扯都會很大。」

    「明年的元旦那天起，探寶網的前端就會開始展現我們的真實銷量，那時候知道網絡購物的人就多了，安付寶和探寶網的用戶也多了，這時，我們可以帶着銷售數據去找正規的品牌方入駐，探寶網抽點。」

    「抽點！」pny馬不是笨人，聽到抽點2個字之後立馬就想到了裏面的恐怖營收能力。蘇遠沒說抽幾個點，但是只要入駐探寶網的品牌商夠多的話

    pny馬覺得自己渾身的血液都在沸騰，在燃燒

    「對，就是抽點，馬總肯定也知道出廠價和銷售價是兩碼事，只要有銷量，他們會很樂意讓出幾個點的利潤來。」

    「你這賺錢的頭腦，真是」pny馬一時語言匱乏。

    姚晴也是今天才知道蘇遠還有這個想法，之前她更多扮演的是一個執行者的角色，按照蘇遠之前規劃的框架和安排下來任務，她知道探寶網會很快成為一個品類齊全，價格實惠的綜合性網上商城，那已經是一個很龐大的商業帝國了。

    比如昨天探寶網正式營運後推出的童話鎮y型號p3，活動當天就有超過50萬銷量，活動期過了之後每天的銷量也依舊會很大，蘇遠當初力排眾議拍板定下的80萬台訂單現在看起來都已經是個很小的數字了。

    活動產品當天會有超高銷量，活動過後產品也仍然會在探寶網繼續銷售。姚晴甚至都不敢去想當推出的產品多了之後，探寶網每天的訂單量會是多大的一個數字。

    急速的想像了一下「抽點」兩個字會帶來的恐怖利潤，蘇遠對面的兩人都陷入了沉默。

    pny馬的沉默是他正在努力控制自己的心跳呼吸，姚晴的沉默是因為要努力控制住自己想要發飆和自己老闆吵架的衝動，她實在無法想像，這麼大的商業機密蘇遠竟然就這麼平平淡淡的告訴了自己的潛在競爭者。

    「馬總，看到我的誠意了嗎？我今晚約你，是想要提出一個請求。」

    「蘇老弟你說！」pny馬來時的陰鬱此時早已煙消雲散，現在是豪情萬丈晴空萬里了。

    「我想把物流集散這一塊從探寶網裏獨立出來。」

    「獨立出來？蘇老弟，你不會又」

    pny馬的心又懸了起來，他的直覺就是自己很可能會錯過一塊大蛋糕，但他同時很清楚，這可能就是蘇遠讓自己可以在電商行業另起爐灶的條件。

    很糾結，一邊是肉眼可見的金山，一邊是前途未明的大蛋糕。

    「蘇老弟，能說說原因嗎？」

    「馬總，你應該能理解，我身邊也有很多需要照顧的人，互聯網這樣的高科技行業他們做不了，集散物流這樣的低門檻行業我才好安置他們，我不能自己一小家人光宗耀祖，那會被人暗地裏扎小人的。」

    「哈哈，蘇老弟你說笑了。」pny馬很清楚，這種理由，只有幼稚園的小朋友敢信。

    「當然，更重要的原因是因為，這一塊需要的時間和資金投入實在太多太大，我自己想做是我自己的事情，但是如果拖累了別人就不好了，畢竟，這一塊在很長的時間裏是需要持續投入還見不到收益的。」

    「23個省，5個自治區，4個直轄市，2個特別行政區。地級市283個，縣級市374個，1636個縣，852個市轄區。」

    「每個地方都需要場地設施，車輛人員，我不知道需要多少時間才能完成佈局，現在也不敢去想會需要多少資金投入，這條路太長，暫時我自己都看不到光，也不好走。」

    風蕭蕭兮易水寒，蘇遠說的很像要去走一條不歸路的樣子，pny馬聽到蘇遠報出的數字時驚疑不定，他可以想到一些前景，但是不明朗。

    這是一個佈局全國的版圖，國內有郵政在做，但郵政的這塊從商業角度來說，感興趣的人不多。投入產出比不在一個商人會考量的範圍里，但他也知道，蘇遠會想做，肯定是看到了別人沒看到的地方。

    「蘇老弟，這事情太大，我還是需要回去商量一下，不過沒有意外的話，肯定是可以通過的！」

    pny馬沒有馬上給出答覆，這在蘇遠的意料之中，但是種子已經埋下了，有探寶網的「光明錢景」擺在面前，最終結果並沒有什麼好擔心的。

    pny馬走後，姚晴就那麼盯着蘇遠，眼神銳利，像一把鋒利的解剖刀正在把他細細切開，再用冰冷的鑷子夾到高倍顯微鏡下細細研究。

    寒意襲來，蘇遠打了個哆嗦，「姚晴姐，我的肉不好吃，你還是問吧，我會給你解釋清楚。」

    姚晴兩腿交疊往後靠進沙發，陰晴不定，「行，你也必須給我一個解釋了，我雖然是你的下屬，但我也不希望我是在競爭對手面前才能知道自己公司的下一步規劃。讓品牌商入駐探寶網抽點的事情，你是什麼時候想到的？」

    「這個做探寶網之前吧」

    姚晴的神色越發清冷，蘇遠不免有些心虛，「姚晴姐，不是我不想告訴你，而是探寶網前期的搭建選品和活動運營之類的已經很大的攤子了，前期真的很重要，如果沒做好的話，後面的規劃根本無從談起。我也是看到了這兩天的銷量之後，才敢讓你去為下一步的規劃操心。」

    蘇遠很誠懇，姚晴依然不快樂，「那為什麼今天就把這些直接告訴馬總，你知道他們不缺團隊，不缺服務器也不缺錢，他們要跟上我們很容易的！甚至很快就會超越我們！」

    「我不擔心這個，等他們做好前期準備到正式運營，至少需要2個月左右的時間，那個時候我們已經站穩腳跟，q彈窗的威力也沒那麼大了，畢竟天天被推銷很容易審美疲勞容易煩的。」

    「市場真的太大了，姚晴姐，我們一定不要想探寶網一家就能吃下來，何況，第一步只是一個基礎，離我的終極版本還很遠。」

    「我們的資金體量你也知道，靠我們一家去激活整個市場不現實，不如讓別人也進場一起把大眾網購的習慣給培養起來。我們不要太過扎眼去做唯一，只要可以始終領先後進場的人一步甚至幾步，我們終歸是整個行業里最出色的，最後沉澱在我們探寶網裏的用戶肯定也是最多的。」

    「何況，姚晴姐你要相信我的營銷策劃能力，殺手鐧我也是有準備的。至於其他人，他們每天都得擔心我會不會推出什麼新花樣來把他們玩死」

    「嘁，就你能耐唄！」

    蘇遠不要臉的吹噓，還是讓姚晴的臉色緩和了下來。