天天撒幣 第349章 格局打開，組建手機產業聯盟，張碩為愛發電？！

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    事實上，華威在晶片設計領域的佈局，遠比萌芽還要早，在今年2月份就推出了40納米級的四核手機處理器晶片kv2。

    2014年之後推出的麒麟晶片，更是可以與皋通驍龍比肩的頂尖存在。

    可為什麼原時空小咪等友商，寧願每年向皋通花費上千億的晶片採購資金，也不採用華威的麒麟晶片呢？

    這裏面的原因可就複雜了。

    最核心的一點就是——

    華威手機並非一開始就瞄準高端，而是高中低全都做。

    這就導致一個問題。

    無論是前期，還是之後幾年，華威跟小咪、ov之類的友商，那都是直接競爭關係，恨不得人腦袋打成狗腦袋的那種。

    在這種情況下，雙方的合作本身就會變得很困難。

    因為競爭激烈，小咪等友商對於是否使用麒麟晶片，自然就會有所顧忌，擔心一旦使用麒麟晶片，會被華威卡脖子。

    反過來說，華威也擔心放開麒麟晶片之後，會降低自身的核心競爭力。

    一旦小咪等友商跟華威用的都是同樣的晶片，前者賣兩千，那華威又沒有其他的核心競爭力，拿什麼去賣四五千，五六千？

    據說小咪等原時空有跟華威接觸過，卻被華威給委婉拒絕了。

    可謂是各懷鬼胎。

    不像麥粒手機，從誕生初始就瞄準了高端市場，而且只做高端手機，眼裏的競爭對手也只有平果跟叄星，跟小咪之類的友商並不構成直接競爭關係。

    不然。

    怎麼會張碩一紙英雄帖，就能將諸位大佬都請到濱海來？

    加上麥粒手機的主要競爭優勢也不單是體現在晶片上，不然，憑什麼麥粒x1跟小咪2用的都是一樣的皋通晶片，價格卻能差兩倍。

    關鍵消費者也願意買單？！

    而為了避免燭龍晶片走向跟原時空麒麟晶片類似的道路，張碩才會忍痛割愛，在燭龍晶片還沒有出來之前，就放棄稻穗半導體的部分股份。

    目的。

    就是要將小咪、ov等友商綁在同一輛戰車上，共同進退。

    既然大家都是稻穗半導體的股東，那小咪等手機廠商自然也就不用擔心說，之後萌芽會在燭龍晶片的供應上卡他們的脖子。

    格局必須要大！！！

    還有一點也很重要，那便是張碩提出合作的時間節點。

    原時空麒麟晶片真正綻放光彩的時候，已經是16年以後，彼時的小咪等友商，早就跟皋通深度綁定。

    比如說皋通後來就成為了小咪的股東，雙方合作的結果就是，小咪每次都能夠成為首次使用皋通最先進的晶片的手機廠商之一。

    在那種情況之下。

    哪怕說華威願意放開麒麟晶片，小咪想要切換賽道，也是挺難的。

    現在不一樣。

    華威在手機晶片領域才剛起步不說，皋通的驍龍晶片其實也就那樣，論技術實力，重組完成的稻穗半導體並不差。

    趁着小咪等還沒有對皋通形成依賴，正是達成戰略合作的最佳時機。

    當然了。

    張碩的真實目的，其實也沒有那麼純良就是，這次好不容易將諸位大佬聚集在一起，他還存着更大的野心，在下一盤大棋。

    在稻穗半導體上達成戰略合作，只是第一步。

    接下來，張碩希望以此為籌碼，拿着龐大的燭龍晶片代工合同，去跟泰機電談判，說服泰機電在江夏建立晶圓代工廠。

    最終目的。

    是將泰機電鎖死在華夏市場，成為華夏半導體產業的一部分。

    至於具體怎麼運作，中間又怎麼偷梁換柱，那就將是一整套非常複雜的操作，張碩自己也還沒有完全考慮清楚。

    只能是走一步看一步，先把第一步走通再說。

    這也是至關重要的一步。

    試想，萌芽一手握着麥粒手機這個高端晶片需求的最大客戶，一手握着燭龍晶片，想要擺弄泰機電這家處在產業鏈下游的企業，那還不容易嗎？

    只要麥粒手機在高端市場壓住平果，就不愁泰機電不低頭。

    而叄星都是自行設計晶片，自行代工生產的，根本就求不到泰機電頭上去，也不是泰機電的主要客戶，平果才是。

    「稻穗半導體準備拿出多少股份融資，估值又是多少？」

    雷布斯顯然很感興趣。

    毛利率低一直是小咪最大的軟肋，只要能夠降低成本，他都樂意嘗試。

    更何況說。

    晶片在手機製造中的成本佔比是最大的一塊。

    「出讓45的股份，估值275億。」張碩也是毫不含糊。

    「咦？？？」

    雷布斯等人的眼神就更亮了。

    在場的都是人精，知道，當初稻穗半導體收購展迅花費92億，收購銳狄科花費38.5億，加上後續的整合以及研發支出。

    光是萌芽已經投入的資金，就達到一百五十億。

    兩百七十五億的整體估值，基本上就是拿一百五十億支出除以融資之後，萌芽持有的55股份佔比，幾乎就沒有任何的溢價。

    簡直就是白菜價了。

    加上萌芽一口氣受讓稻穗半導體45的股份，可見是十分的有誠意。

    搞得雷布斯等人都不好討價還價了。

    「那，參與稻穗半導體的a輪融資，有什麼附加條件嗎？」雷布斯等人可不傻，萌芽敢開出這麼優渥的條件，勢必是有所求的。

    天下就沒有免費的午餐。

    「條件只有一個，那便是——參與認購的手機廠商，之後必須使用燭龍晶片，而非海外的晶片。」張碩也是毫不含糊。

    「那這樣的話，華威就不便參與融資了。」仁總歉意說道。

    華威跟小咪等友商不同，早就定下了自研晶片的發展路子，不可能因着稻穗半導體的出現，就半途而廢，改弦更張。

    「是我沒有說清楚。」

    張碩趕忙解釋：「如果各家在燭龍晶片之外自行研發晶片，而不是向皋通等海外廠商採購晶片，那就不必遵守這個附加條件。」

    「那這個可以，華威可以參與融資。」

    仁總也跟着釋然，笑着說道：「未來如果海斯研發的晶片不給力，比不上燭龍晶片，華威也會考慮使用燭龍晶片。」

    這才叫高情商呢。

    「好！」

    張碩笑着點頭，印象中麒麟晶片的產能一直都上不去，原時空，華威也只能保證高端機型優先供應麒麟晶片，中低端機型都無法保證。

    未來未必就不會吃回頭草，看上燭龍晶片。

    「我有一個問題，燭龍晶片還處在研發前期，如何保證說，明年能夠順利上市，同時又滿足高性能要求呢？」

    魅鏃代表提出疑問。

    「這個我沒辦法保證，只能說，萌芽對燭龍晶片是充滿信心的，明年上市的麥粒新機型也將率先使用燭龍晶片。」

    張碩並沒有誇下海口，「如果有誰對燭龍晶片存有疑慮，這我也能夠理解，可以等到明年麥粒新機型發佈之，再考慮投資稻穗半導體。」

    「只是那個時候，稻穗半導體的估值，就不只是這個價了。」

    翻一倍都是少的。

    「呃，這個……」

    魅鏃代表就卡在那，終究是難以釋懷，可能骨子裏就對國內的晶片設計企業不太自信，還是信任皋通等海外知名公司。

    這也可以理解。

    但張碩卻沒有繼續解釋的意思，他是要將小咪等友商拉上同一輛戰車沒錯，卻不是要無條件地付出，充當保姆。

    世上哪有隻佔好處而不用承擔風險的事情呢？

    「之前的展迅、銳狄科，都是國內晶片設計領域的頂流，整合之後，萌芽又往裏面投入了大量的資金，加上這次的融資，我倒是相信，明年稻穗半導體能夠拿出讓我們滿意的燭龍晶片出來。」雷布斯笑着打圓場。

    魅鏃代表也就不再說什麼。

    「我也有一個問題。」

    ov代表最後提問，「雖然萌芽很慷慨，一口氣出讓稻穗半導體45的股份，但還是擁有對稻穗半導體的控股權。那麼，怎麼保證說，未來稻穗半導體在燭龍晶片的採購以及供貨上，做到一視同仁呢？」

    「會不會出現說，一旦產能緊缺，就優先供應麥粒手機的情況？」

    果然。

    這些個大佬，就沒有一個是好應付的。

    好在張碩事先就做足了準備，笑着說道：「這個簡單，只需要修改稻穗半導體的公司章程，規定重大事項需要75以上的股東同意，才能執行。」

    這其實是等於萌芽在自廢武功。

    但是沒辦法，為了推動華夏半導體產業的發展，張碩也只能是一讓再讓。

    「這個可以。」

    得到承諾之後，ov代表一下就滿足了。

    可以說，為了促成這一次合作，萌芽拿出的誠意實在是無可挑剔，設身處地地想，換做他們中間的任何一個，都做不到萌芽這般大度。

    不由對張碩這位年輕人新生佩服。

    最關鍵的是，直到現在，他們都還沒有琢磨透，萌芽在這次的戰略合作中，真正要謀求的利益訴求是什麼？

    誠如張碩說的，萌芽並不缺錢，完全可以獨自支撐稻穗半導體的發展。

    等到明年燭龍晶片驚艷問世，麥粒手機獨享燭龍晶片的話，豈不是可以越發奠定其在高端市場的領先優勢嗎？

    完全沒必要說，眼巴巴地將燭龍晶片拿出來跟友商們分享。

    萌芽大方的有點太不可思議了。

    即便說是要跟他們結成聯盟吧，那也大可以再等上一年，等到燭龍晶片證明了「自己」的時候，再開啟a輪融資。

    那時估值個五六百億，是很輕鬆的事情。

    何必要這般着急呢？

    還是說，萌芽對麥粒明年的新機型，異常的自信？

    凡此種種，雷布斯等人都是捉摸不透的，看向張碩的目光難免就帶着一絲探究，仿佛想要穿透籠罩在張碩身上的那一層迷霧。

    只是張碩所求，又豈是那麼容易看透的？

    「我最後還有一個問題。」

    雷布斯最先放棄對張碩的探究，臉上罕見閃過一絲尷尬，支吾說道：「雖然張總你很大方，可這麼大一筆融資，僅憑我們幾家，似乎也吃不下啊。」

    至少小咪是沒有這個實力的。

    雷布斯倒是想一口氣認購稻穗半導體10的股份來着，可那就意味着需要27.5億資金，絕不是現在的小咪能拿得出來的。

    除非小咪也跟着進行一輪融資，那就有點那啥了。

    不止是小咪，在場的大佬們，除了華威實力雄厚一點之外，ov、魅鏃也都拿不出這麼的資金參與進來。

    一個個神情都很尷尬。

    直到這個時候，才將它們跟萌芽之間的實力對比，赤果果地展露出來。

    虧之前還跟萌芽討價還價呢。

    殊不知，萌芽賬上，其實也沒有多少流動資金。

    「沒關係的，我這還準備了第二套方案。」

    張碩卻是很貼心，「除了稻穗半導體整體融資，也可以將負責燭龍晶片設計的魔都公司單獨拿出來融資，更名為燭龍科技，估值250億。」

    減下來的25億估值，主要包括稻穗半導體的品牌價值、江夏總部等資產。

    但因為魔都公司仍舊是主體，能夠剝離的資產，其實也非常有限。

    「至於說具體認購多少股份，各家可以量力而行。不夠的話，萌芽會考慮將華夏微電子以及魔都城投等投資人一起拉進來。」

    總之一句話。

    萌芽這回是鐵了心要發放大禮包，不達目標不罷休的那種。

    另外，拿出燭龍科技45的股份，只是萌芽開會之前預設的上限，未必就要在這一次的融資中全部落地。

    只要完成最低26的認購，這一輪的融資就算是通過了。

    張碩還巴不得說，大佬們認購的股份越少越好，那樣萌芽被稀釋的股份也就越少，融資完成，手裏的股份立馬就會升值。

    誰還會嫌棄錢多不成？！

    「那成，小咪認購燭龍科技5的股份。」雷布斯咬牙認下。

    哪怕只是認購5，也需要一口氣拿出12.5億資金，對於小咪的現金流來說，仍舊是非常有壓力的，說不定還得向銀行求助。

    華威、ov也都認購了5。

    最後的魅鏃，對於燭龍科技明顯就很缺乏信心，只是象徵性地認購了2，而且還附加了一項條件——

    如果燭龍晶片品質不如預期，則魅鏃可自行採購皋通晶片。

    四家公司加在一起，攏共也只認購了17的股份，張碩倒是也不介意，笑着說道：「剩下的10認購，萌芽這邊會很快敲定。」

    無論是華夏微電子，還是魔道城投，應該都很樂意「接鍋」。

    也就是說。

    稻穗半導體，不，準確說是燭龍科技，最終只將在a輪融資中出讓27的股份，按250億估值計算，預計可融到67.5億資金。

    勉勉強強，差不多可以支撐到燭龍晶片問世。

    而等到燭龍晶片問世之後，隨着源源不斷的訂單，燭龍科技就將擁有營業收入，雖然未必能很快實現盈利，但至少可以自行承擔研發支出。

    也就是說。

    從今往後，萌芽都不再需要向稻穗半導體投錢了。

    就很nice！

    在顧銘章見證下，諸位大佬當場就簽署了投資意向書。

    很是乾脆利落。

    簽合同的時候，雷布斯還單獨找到張碩，「某想也做手機，是不是可以考慮，將它也拉近燭龍科技，一起發展？」

    「算了吧，人家號稱國際知名企業，可是看不上國內的晶片。」

    「呃，好吧。」

    雷布斯古怪掃了張碩一眼，再沒說什麼。

    簽完合同，眾人重新就坐。

    「咳，既然大事都已經辦好了，那之前提議的設立聯合維修中心的事情，是不是也可以往前推進一下？」張碩笑得很奸詐。

    「行吧！」

    正所謂吃人嘴短，雷布斯等人倒是沒有再在這個問題上過多糾結。

    本身也不是什麼壞事。

    張碩的小心思卻遠不止這個，繼續說道：「鑑於各大手機廠商之間，有很多事情需要溝通、協調，那麼，是否可以趁着今天這個難得的機會，發起成立一個類似手機行業協會一類的機構，比如說手機產業聯盟之類的？」

    「你不會是真的想當武林盟主吧？」雷布斯表情古怪。

    「沒有，沒有。」張碩趕緊擺手，「我就一末學後輩，可不敢充大，頂天了，、也就是一個發起者。協會會長的話，建議由仁總，或者您來擔任。」

    他可不會犯糊塗，在這種事情上充老大。

    「呃，那還是仁總吧。」

    雷布斯也很有自知之明，論資排輩，那也是仁總第一。

    「張總的這個提議很好，那我就當仁不讓了。不過，事先聲明啊，我一個糟老頭子，就是替大家站站場子，可幹不了什麼具體的事。」

    仁總似乎看穿了張碩的用心，罕見沒有推遲。

    「那就由仁總當會長，雷總當執行副會長，剩下我們幾個都是副會長。最好的話，將一些供應商也都拉進來。」張碩趁勢建議。

    就是要坐實了這麼一個協調機構，免得內卷嚴重。

    內部怎麼斗都沒事，至少在面對外敵的時候，張碩希望說，大家還是能夠臨時團結起來，一致對外。

    這就足夠了。

    有了仁總、雷布斯等人的表態，籌建行業協會的事情，算是定了下來。

    至此。

    張碩召集諸位大佬濱海議事，所有目的都已達成。

    完美！

    會議結束之後，張碩又做東設宴招待，之後仁總等就告辭離開，倒是專程從京師趕來的雷布斯，單獨留了下來。

    「張總，方便帶我去萌芽參觀參觀？」雷布斯時候興致很高。

    「當然可以！」

    張碩笑着應下，帶着雷布斯走馬觀花看了一遍，涉及到萌芽商業機密，尤其是麥粒x2設計的內容，自然是一點也都不肯透露的。

    雷布斯看了個寂寞。

    臨走前還是按耐不住，問張碩：「你今天唱這麼一出，到底有什麼目的？」

    「為愛發電，行不行？」張碩笑。

    「行行行！」

    面對張碩這個大滑頭，雷布斯就很鬱悶，連夜飛回京師。

    ………

    第二天。

    顧銘章就將昨天的會談成果，整理成正式文件，呈了上來。

    「張總，成果喜人啊。」

    昨天全程見證會談過程的顧銘章，就不由感慨老闆的魅力與手腕，愣是將一件不可能的事情，辦的是妥妥帖帖。

    不佩服都不行。

    而作為萌芽高管，張碩心腹，顧銘章多少能夠猜到一點，昨天張碩對雷布斯說是「為愛發電」，看似玩笑，卻很可能是真的。

    就是想為華夏手機行業多做一點貢獻。

    可謂是用心良苦了。

    「接下來，怎麼將這些會談成果一一落實，推動燭龍科技的分離以及a輪融資，推進設立聯合維修中心以及行業協會，這些個事情，都得你親自盯着。」

    張碩卻是當起了甩手掌柜。

    大的方向是達成一致了，可要投資落地，背後要做的工作可是千頭萬緒。

    昨天是大佬們聚在一起談，只是定下了合作的關鍵條款，具體在合同中的扯皮，那都是下面管理人員的事情。

    大佬們就不適合為了一點利益，爭得個面紅耳赤了。

    太掉價！

    除了合同談判，最難辦的，其實還是推進聯合維修中心以及籌建行業協會的事情，需要跟各家逐一溝通。

    想想就很讓人頭疼。

    尤其是行業協會，除了對接友商、供應商，還得跟官方打交道，跟官方報備，甚至是邀請官方一同參與進來。

    「您放心，我會一一跟進落實的。」

    顧銘章倒是甘之如飴，身為集團高管，他就是幹這事的。

    ………

    辦公室內。

    張碩剛送走顧銘章，輪值總裁鹿琦卻是面色古怪地走了進來，匯報說道：「張總，拼夕夕要搬遷總部的消息，好像是泄露了。」

    「哦，怎麼說？」

    張碩就很詫異，這事他可是沒跟幾個人提過。

    「僅昨天一天，集團這邊就接連收到江夏、廬州、臨湘三地的官方考察申請，都要派人來萌芽考察，而且都點了拼夕夕的名。」

    「好嘛，這下熱鬧了。」

    張碩就有些頭疼，猜測，應該是杜青青那邊跟江城對接的時候，不知道是拼夕夕內部還是江城那邊，有人泄露了消息。

    但現在追查這個已經沒有意義了，關鍵是要如何應對。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    ps：祝大家六一兒童節快樂，永遠都是騷年。

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