測試廣告1 當何冰冰點頭後,二層牛皮的拉杆箱正式生產出售,價格為100塊錢,這是韓明訂下的,就是想讓普通人也能買得起拉杆箱。愛字閣 m.aizige.com
當然,這個價格對於尋常打工人還是有點貴,差不多得存兩個月的工資才能買到。
這價格也實在沒辦法再低了,二層牛皮也是牛皮,實在不能再便宜。
韓明接到消息,中間過來看了一眼,還算滿意,就是跟頭層牛皮有些區別。
有他的加入,萬向輪也開始試驗出來,加入在拉杆箱上面。
現在優先是加到頭層牛皮拉杆箱上,二層牛皮的還是單行輪為主。
何冰冰頗有興趣道:「你這輪子弄得還不錯,想法挺多的。」
「那是。」韓明得意道,要是連這點他都沒想到,豈不是白白浪費前世的見識了。
「不過,現在市場早就出現塑料行李箱,你怎麼不做?」
塑料行李箱市場上早行李箱有出現了,可韓明還是不打算去碰。
第一,是因為工藝問題,現在技術有限,做出的塑料行李箱會散發一種氣味,接觸太久,對人體不好,特別是家裏有老人小孩的。
第二,那就是他想要讓以後的人們都知道,美雅箱包廠只做真皮箱包,不生產別的材質拉杆箱,名聲得打好。
名聲得積累出來,他以後可還想要着手做女式包包,名聲是非常需要的。
將這話給何冰冰說明白,對方才逐漸點頭,確實有些道理存在,她作為市場總監,自然懂。
萬向輪生產以後,給頭層行李箱裝上,隨即漲了20塊,為200塊錢,這是作為新產品發佈。
6月份,韓明又開始準備618的活動了,提前就讓所有專賣店全部掛上橫幅,上面寫道:「618促銷活動,麗雅專賣店全場打9折優惠,僅限一天。」
就因為這個活動,他還在電視上做了一波推廣,代言人自然是沈曉岑,她去上的電視。
當6月18日那一天,基本所有地區的麗雅專賣店裏面都擠滿了人,生意比平常好的不是一點半點。
魔都這邊,連段振宏都下手幫忙了。
陸美瓊喊道:「小萍,趕緊帶客戶去挑選衣服。」
「好的瓊姐。」
「小梅,快給這位顧客講解我們的拉杆箱。」
「好的。」
段振宏不用對方說,看到有男的上門,他就幫忙去接待。
陸美瓊激動道:「也不知道老闆怎麼想的,居然搞這個活動,平常可沒那麼多人啊。」
「是啊,真厲害。」
「大夥加油,這一次我們南京東路分店,收益一定要在其它店之上。」
「收到瓊姐。」
不止魔都是如此情況,就連京城邵靈珊,她們也是忙得一頭汗水,好像那些人這段時間都不買,就全部趕在了今天。
今天人們出門的時候,都會說一句:「麗雅專賣店618活動你知道嗎?」
這個時候,對方都會說:「早就知道了,電視上都是它們的廣告,廣告語我都會說了,麗雅,引領世界潮流。」
如果韓明聽到這話,估計都會樂開花,這證明,他的想法是沒錯的,這就是一種洗腦模式。
天天聽着腦白金的廣告,不由自主,你就會說出「送禮就送腦白金」的話語,這都成了習慣。
現在麗雅的廣告,就是當以後人們想起服裝的時候,就能想到「麗雅---引領世界潮流」。
久而久而,他們真的就會覺得,麗雅品牌就是能夠引領世界潮流的服裝,這些都是一種洗腦模式。
當然,像廣告的戲劇性、節奏感、規模感,這些都是經過深思熟慮之後做的,現在看來,效果還不錯。
可這麼一折騰,有些人就不願意了,特別是那些小攤小販,總是會莫名貶低麗雅這個牌子。
吳曉輝的天壇專賣店跟着開啟,不到短短2個月,在京城就已經開了20多家,這個勢頭猛烈無比。
可還沒等他反應過來,麗雅618活動開啟,在京城幾家專賣店頓時熱銷起來,很受歡迎。
「可惡這韓明,就知道搞壞市場,是不是他知道我們的專賣店要開了。」
余海在旁猶豫道:「不應該吧,他弄這個,不怕擾亂市場嗎?」
「我看他就是攪屎棍,專門要擾亂市場的。」
「那我們怎麼說?」
「一樣,打9折。」吳曉輝沉聲道。
「這樣的話,那我們的利潤就減少很多了。」
「打下去,絕對不能讓麗雅贏利。」
最後,余海點頭,下去準備去辦這件事情。
這短短2個月,可以說是天壇在京城暴起的兩月,首先就是眾多批發商不滿,近而影響到小攤小販,價錢一旦公佈出去,那他們還能賺什麼了。
就因為這事,已經導致有些批發商去別的工廠拿貨了,吳曉輝不在意,他現在就打算以實體店為主。
這就是依照米國那種模式,打算將專賣店開遍全國,不過人員投資大,費用投入大,日常運營、管理體系複雜,想要打規模開店,要浪費很長時間。
要不然像麗雅專賣店,開了1年多的店,現在不過才不到50家專賣店,類似有些效率不好的地方,可能開個一兩月就關掉換地方了。
不過這種很少數,大多店開着都很受當地人追捧,麗雅在廣告方面,做得相當不錯。
有群眾經過天壇專賣店,紛紛一臉疑惑,什麼時候還有這店了。
「看一看裏面衣服怎麼樣吧?」
「行啊。」
兩個女孩對視一眼,隨即踏入店內,可讓人驚訝的是,她們不到兩分鐘就走出店了。
第一,就是售賣員態度不好,從她們進去的時候,就乾瞪眼,連招呼都不來打。
第二,衣服有些貴,居然比麗雅的還要貴。
麗雅專賣店的短袖一般賣在20-30多塊錢,天壇的短袖,最便宜直接就到35塊。
之所以開這個價,還是吳曉輝覺得物以稀為貴,他把國外那一套,放在如今國內,當時是行不通的。
「走,再也不來這家店了。」
「好。」
這兩個女孩沒有猶豫,迅速離開這家專門店,如果可以,她們更願意拿20多塊錢去麗雅專賣店買,牌子又大又便宜。測試廣告2