2008 年 5 月 15 日,小夥伴公司新聞發佈會宣佈,xphone 推出慈善專版手機,接受消費者預定。●⌒,.
該手機的配置和售價,跟普通版的 xphone 沒有差別,但手機外殼上會有給 512 地震災區獻愛心標識,該標識顯示出手持的持有者,購買手機的時候,已經向災區捐助了善款。
這款慈善專版手機的推出,將小夥伴公司和 xphone 的社會關注程度,推向了高潮。
即使是央視,也專門拍出團隊直播小夥伴公司的新手機的發佈會。
小夥伴手機公司總裁李凌香宣佈說道:「過去的兩個多月裏面,我們賣出了 300 萬部 xphone!在同期銷量上,我們擊敗了可比的競爭對手蘋果公司。他們的 iphone 今年只賣出了 150 萬部,僅僅是我們同期銷量的一半!想必,大家現對於我們小夥伴公司擊敗蘋果公司的能力,不再產生懷疑!」
「對,我們超越了蘋果 iphone,他們就是一款硬件不如 xphone,賣的比 xphone 貴,用戶體驗還不如我們 xphone 好的玩意!忘記 iphone 吧,期待這個雞肋在國內銷售,沒有意義的。還不如買一部更好的 xphone!」
一陣毒舌,對蘋果公司的諷刺。
估計喬布斯看了視頻也只能苦笑。貌似,每次都是他樹立靶子,嘲諷其他的競爭對手,從而給蘋果的產品造勢。但這一手,被李布斯學會了。
毒舌女王李布斯小姐,直接把喬布斯當作靶子,不斷炮轟!
嗯,事實上後來的很多布斯,都是這樣一個打法。發佈產品,都要把同行給羞辱一般。用羞辱同行。來顯示自己產品分優秀。
這種很不厚道的營銷策略,貌似卻出奇的有效。各種布斯們,用起來都非常好使!
一下子,現場中出現了激烈的掌聲。
「第一代的 xphone。我們計劃只生產 1500 萬部。之前,我們已經銷售 300 萬部,各大經銷渠道預定了 900 萬部。也就是說,接下來,我們最多還會繼續生產 300 萬部第一代 xphone!在第一代 xphone 銷量達到 1500 萬部之後。既成為絕版。當然了,剩下的 300 萬部手機,全部是慈善版的。慈善版手機,我們全部是一分錢不賺,零利潤,甚至,倒貼一部分錢,與消費者一起獻愛心。預計每部手機最少可以給災區獻愛心 200 元,也就是說,絕版的第一代 xphone。全部銷售出去之後,我們估計最少可以給災區再捐款 12 億元。」
「李總,非常敬佩小夥伴公司對慈善事業的慷慨,我也是災區出身的,腦海中只剩下感動和尊敬。小夥伴公司,應該是國內最有社會責任感的公司……「一名來自於文川的記者,顯得有點語無倫次。
「別這樣說,國內還有不少的好企業,也有一些企業和企業家做好事不願意留名,我們覺得做好事要留名。並且,要大張旗鼓宣傳,並且,做好事之後。能對企業的品牌形象和產品的銷量有幫助,這樣,才能鼓勵更多好人好事!好人,要有好報。我們減持做了好人,而消費者和社會,確實也給了我們正面的回饋!」李凌香淡然說道。
「我有個問題。想要李總。您之前說 xphone 第一代預計只生產 1500 萬部,是不是意味着,接下來,小夥伴公司會發佈第二代 xphone?」這名記者關心問道。
「xphone 第二代確實在研發,但不是馬上就上市的。至少,目前我們的產能,全部都是生產第一代。目前,第一代手機每月大約可以生產 100 萬部不到。我們 900 萬部的手機,還是處於訂單狀態,沒有實際生產出來。按照這個進度,今年以內,生產線全部都是滿足第一代 xphone 的生產。第一代 xphone 還未退市之前,第二代不會上市的!」李凌香笑道。
「跟第一代手機相比,第二代有什麼改進的地方嗎?」
「操作系統方面會優化,硬件會進行一定的升級,兼容更多軟件和硬件,app 應用會更豐富。具體,就不劇透了,總之第二代還未出來,出來的時候,大家都知道的,只會一代比一代強!」李凌香很圓滑的說道。
「第二代上市的話,價格會比第一代貴嗎?」
「大概會和第一代差不多,畢竟,根據摩爾定律,每一代的技術都會提升。我們提升技術和體驗效果,但不會漲價,同樣,也不會降價!我們會在產品最受歡迎的時候,停止銷售,而不會把一件產品,變成雞肋之後才黯然下架停售!」李凌香微笑說道,「我們要做的就是明星中的明星!」
「這個策略,跟蘋果很相似啊!」
「有嗎?」李凌香眨眼,裝作不清楚。
實際上,xphone 除了技術會開放,對其他廠商進行免費授權,而不是吃獨食之外,其他的策略,真的跟蘋果很相似。
蘋果的產品喜歡搞最受歡迎的單品,每一代的蘋果手機,都是單品。而不像其他廠商,推出高中低檔,少則十多種,多則幾十種數百種款式,不同檔次的手機,讓消費者去挑選。
諾基亞、摩托羅拉、三星等等傳統手機廠商,都是這種策略。就像是開雜貨鋪一般,提供數以千種手機供消費者選擇,無論什麼價位配置的手機都有。
這種五花八門的做法,其實,未必就能比做單品手機更賺錢。因為,看起來通殺了所有檔次的手機,讓消費者有更多選擇。但實際上,手機廠商自己就失去了初心,很難打造出一款誠意的作品。
而且,手機的產品多了,難免對於市場反映遲鈍,精力分散,一旦市場行情不好,容易造成庫存貶值跌價的損失。
只做熱門的單品手機。在手機冷門之前,已經開始停止生產。這樣實際上規避了因為技術更新換代,囤積的存活庫存貶值的風險。
小夥伴公司目前的做法就是,自己的 xphone 每一款都是明星終端。人氣爆棚。
與此同時,xos 系統授權給其他廠商,讓其他廠商給滿足不同消費者的需求,推出高中低檔不同的配置。
當然了,由於 xphone 售價並不是很貴。所以,也意味着,扼殺了其他廠商賺暴利的空間。
但小夥伴公司的每一代手機,幾乎都是供不應求,**營銷。永遠不會讓自己的庫存裏面有大量的存貨賣不出去。
一些因為在市場上很難買到 xphone 終端的消費者,也就會效率其他廠商的 xos 系統的手機。
這種做法,也是給口飯給廣大廠商吃,吸引大家跟着小夥伴公司一起打拼,壯大 xos 陣營。
至於蘋果的吃獨食封閉的做法,其實。卻是很不理智的。畢竟,一旦不能在操作系統平台的之爭上佔據優勢。未來,肯定又會變成越來越小眾,雖然,此時的小眾不影響賺錢,但想要吃老本,繼續靠技術標準的慣性和兼容優勢,在很多年之後,依然可以靠着吃老本分享紅利,就不太現實了。
由於沒有授權給其他廠商。措施了跑馬圈地的良機。蘋果不知道,自己錯過了一次在手機操作系統領域,複製微軟 indos 的機遇!
所以,小夥伴公司的戰略。幾乎是集蘋果的單品銷售策略,以及安卓的開放壯大陣營為一體。
……
在發佈會之後,xphone 銷量再度爆棚!
電信、聯通、移動的營業廳中,排隊搶購 xphone,已經成為常態。不過,每個營業廳。一天最多拿出幾十部手機終端出來吸引消費者,不可能一次性把庫存全部拿出來。
畢竟,大家的庫存都不多,都在眼巴巴的指望着 xphone 能更快速度被生產出來呢!
實際上,組裝工廠生產的並不慢,即使一天生產百萬部,其實也不存在問題。僅僅是觸摸屏的面板之類的配件,這是非常的搶手。
小夥伴公司的觸摸屏面板,一開始幾乎全部是日韓台工廠生產。
不過,在 xphone 手機正式上市之後,國內的廠商歐菲光,專門轉型為生產觸摸屏,成為了小夥伴公司面板的供貨商,每月供貨幾萬塊面板。
接下來,國內液晶面板的龍頭京東方也開始生產觸摸屏,到明年可以供貨。供貨量每月可以超過 30 萬塊。
對於液晶面板和觸摸屏面板,王啟年知道,只要有市場需求,很快就會爆產能。
短缺也僅僅是一開始,再過幾年之後,觸摸屏的面板也會過程。當然了,國內生產的觸摸屏面板佔據世界產能的三四成左右,而京東方一家公司,在未來生產的觸摸屏就佔據全球的 20%!
而這些產能,在之前幾乎全部是日韓台的。國內製造業,逐漸把海外的訂單生意全部搶走,成為發達國家粉碎機,各行各業都讓發達國家逐漸無路可走,這種事情,也是王啟年喜聞樂見的。
畢竟,液晶和觸摸屏面板之類的,日本垮掉台灣垮。台灣快掉,最後一個韓國,嗯,爭取也讓韓國的垮掉吧。貌似,此時韓國的面板是世界第一。不過,中國這些年在很多李關雨,都是讓世界第一垮掉,無路可走,最後,中國將其他國家相關產業乾淨殺絕之後,就做到世界第一了。
正是因此,商業戰爭是殘酷的,絕對是你死我活。不過,王啟年希望,一次次商業戰爭的洗牌中,淘汰掉海外的競爭對手。最終,絕大多數領域,只剩下中國一家獨大,顯然是最好的狀態了。(未完待續。)
第四百二十六章 慈善版手機