隨着k電紙書的成功,小夥伴公司開始在消費電子產業樹立了自己的存在感。小夥伴公司隨手打造一款備受年輕人歡迎的「玩具」,就取得了月訂單2億元以上。即使還不能跟聯想、華為、中興等等公司相比,但傳統的電子製造業,也不敢小看小夥伴公司的能量。
一個創意,一個鬼點子,居然硬生生的打下了這麼一大塊過去大家都看不到是市場。一些老牌的企業家,不少人表示,對王啟年是很佩服的。
當然了,小夥伴公司進軍消費電子產業,可不僅僅是一件產品,實際上,後續的產品還是源源不斷的出爐。
在推出k顛覆了閱讀市場之後,小夥伴公司很快就又開始推出了全新的產品——便攜式wifi路由器!
大量購買了k電紙書的用戶,想要找書還是需要上網去找的。一般的情況下,電紙書的用戶上網,為了節約流量費,還要用數據線插進電腦的接口中,藉助電腦的有線網絡上網。
這對於很多用戶而言,自然是感覺到很不方便。
2006年7月18日,王啟年召開了新的產品推介會,發佈會的主題,就是關係無線互聯網!
「起初通訊行業發明了有線電報,後來,又發明了電話。接下來,又在電話線路的基礎上,創造了有線電視網絡和有線互聯網。」
「後來我們又發現了無線電波,從無線電報、廣播、無線電視、雷達、衛星,到無線電話、無線互聯網!」
「科技是在進步,我們一再的挑戰和應用全新的科技成果。不過,即使現如今,無線網絡被發明。但依然沒得到普及。因為,成本問題,它的費用很昂貴。建設成本也很貴。」
「有沒有一種很便宜,能被普通人使用的無線互聯網!我想是有的。但也不是無中生有,需要把你的有線網絡,增加一點配件,就可以變成無線網絡。一個小玩意,只要像u盤那麼一插,插入電腦上,就可以傻瓜式的假設一個無線網絡基站。它沒有很貴的無線上網費,刨除了已經預交的有線網絡的費用之外。它幾乎是不要錢,免費的無線網絡!」
「k便攜式wifi路由器,首先是我們考慮到使用k電紙書的用戶,無線上網的需求。我們並不可能隨時隨地的獲取,免費的熱點信號。但我們可不可以,把有線網絡的信號變成無線的呢,可以!用無線路由器就可以,當然不是笨重的無線路由器,而是很小巧的,可以隨身攜帶的。簡單說呢。就是我們把無線路由器做的非常小。一根迷你的天線,加上路由器的新品片,插入電腦的usb接口中。只要你的電腦是聯網的。就可以把有線寬帶網絡,變成無線熱點信號了。」新產品推介會王啟年親自在一台電腦上演示,將迷你無線路由器,插入了電腦中,「我們默認是沒有密碼,即插即用!當然了,您也可以設置密碼保護,這樣使用這個熱點信號,必須要輸入您設置的密碼!」
「好了。設置好了!我們在信號範圍內,使用電紙書!登錄上網。很簡單!」
「當然了,不僅僅是電紙書專用的信號。也可以給各種無線上網設備使用。比如,筆記本電腦、手機等等設備,只要是有wifi功能的,基本上都是可以!」
這個重量級的產品推出之後,王啟年在現場,給在場是數百名記者和粉絲,免費贈送了k便攜式wifi路由器。
接下來,這款便攜式wifi路由器,也開始在網絡上銷售。
後世的便攜式路由器,可以把價格打到十多塊錢,基本上是微利。當然了,現在由於這個產品,還是非常新穎的,所以,小夥伴公司的官網售價是68元一個!
68元的便攜式wifi路由器!
這個價格在2006年貌似還是非常具備誘惑力的。所以,小夥伴公司旗下的天書科技官方上,wifi路由器獲得的訂單,甚至遠遠超過了k電紙書!
畢竟,這一款便攜式路由器,可不僅僅可以給k電紙書使用,基本上,各種無線上網設備,都可以!
這種產品本身技術含量,也許會被華為、中興等等公司笑掉大牙,覺得這種小玩意,不值一提。
實際上,這種產品也是交給華為和中興等等公司代工。
但令人震動的是,小夥伴公司賣路由器,又一次火的一塌糊塗!
在7月18日這一天,網上訂單就超過了10萬!接下來,這種小玩意,如同星火燎原一般,在國內瘋狂的普及開來。
原本,移動、聯通和電信等等運營商,覺得自己可能會吃虧,因為,提出禁止無線路由器的銷售。
但小夥伴公司可以直達天聽,跟最上面的領導人說得上話。於是,好說歹說,跟各大運營商表示,這種設備其實也必須要在有線網絡的條件下,才可以使用無線信號。真正在戶外和野外,並沒有寬帶網絡的環境中,也並不能無中生有,變出網絡。
相對於各大運營商的無線網絡覆蓋面,這種小玩意,真算不什麼。這種小玩意,僅僅是用戶在家庭、公司等等有網絡的環境中,為了方便,所以,插上無線路由。假設,用戶沒有無線路由,使用數據線連接電腦,也一樣可以使用網絡?
如此解釋之後,各大運營商勉強接受。
當然了,各大運營商不會想到,假設,這種設備普及開來。無數用戶紛紛把自己家中的有線網絡,轉化為免費的無線熱點信號,不僅僅可以給自己用,還可能給別人用。
許多商場、公司和各大公眾場所,都這麼搞的話。豈不是,遍地都是免費的熱點信號?
當然了,在各大運營商還未醒悟過來之前,小夥伴公司要順勢把這件產品推廣出去。即使,未來又有大佬叫停這件產品,但王啟年覺得,小夥伴公司在消費者心目中的品牌形象,肯定會提升到極點!
當然了,目前這個小玩意還是賺錢的,硬件上的成本,僅要30多塊錢,加上運輸郵寄等等費用,送貨上門時,不超過40元的成本。
每一個便攜無線路由器,稅前毛利是28元!
如果銷量很少,這麼一點的利潤,自然是不值一提。但關鍵是,這玩意的銷量,是爆發式增長的。
保守估計,這玩意月銷量可以破百萬個,年銷量可以破千萬!
可以說,利潤幾乎不亞於網遊,跟搶錢差不多的快……
而且,由於銷售的零售價並不是很貴,所以消費者也不會覺得這玩意很貴,是暴利產品。正是因此,很長一段時間,這玩意可以給小夥伴公司,帶來大量的現金流。(未完待續)
ps:感謝羅馬的國月票支持
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