重生之娛樂鬼才 第二百八十三章 小夥伴院線

    與寰亞老闆林建岳簽署了未來五年共同投資10部電影的協議每部電影最低投資預算不低於2000萬元原則上大家平等各出一半資金當然如果引進其他的投資者或者是小夥伴公司和寰亞有哪一家想要出資更多也是可以在框架內商量的

    而2000萬元是每部電影的最低投資額低於這個投資者也沒有必要合資拍攝了至於投資額的上限卻是上不封頂的

    隨着這個協議框架談判確定具體到投資那一部電影雙方也進行了友好磋商

    雙方共同投資的第一部電影確定下來是杜琪峯導演劉德華領銜主演的龍鳳斗這部電影預算為3000萬元

    3000萬元的投資額看起來不多尤其是有杜琪峯導演劉德華領銜主演應該值這個價

    但實際上此時的華語電quled影市場普遍的不景氣除了少數的妖孽一般的存在可以獲得上億票房絕大多數的明星參演的片子在香港和內地一般只有千萬多票房

    海外票房也是完全難以估計早年香港電影火的時候是發行公司到香港搶片源發行但現在大多數港片海外票房不像以前那麼風光所以海外院線和發行方也不像以前那麼追捧

    正是因此3000萬投資在現在看來也是非常具備風險性的如果不拉上小夥伴公司或者是說不能在中國內地市場取得突破龍鳳斗估計是虧本的

    畢竟王啟年記得龍鳳斗後來在香港電影市場也僅僅1500萬票房光指望香港市場那麼龍鳳斗這樣規模的電影絕對會虧的很慘

    但是如果深度耕耘國內市場可能就是另外一個結局了

    小夥伴公司跟寰亞的合作方式是龍鳳斗小夥伴公司投資1500中國內地市場的各種收入都歸小夥伴公司香港和海外市場收益則是歸屬寰亞公司

    這個方案讓寰亞對龍鳳斗僅需要投入1500萬元大大降低了其投資風險

    而對於小夥伴公司而言國內發行和投資分成都歸屬小夥伴公司所有也增強了小夥伴公司在國內市場的影響力

    龍鳳斗也僅是十部合作電影中的第一部雙方都是在試水後面九部電影怎麼個合作發也也看龍鳳斗市場表現

    當然了跟小夥伴公司簽署協議是寰亞來京城目的之一

    不久之後王啟年在新聞上看到寰亞老闆林建岳和總裁莊澄與中影集團韓總聯合舉辦了一次新聞發佈會寰亞與中影集團在錄像製片市場進行合作中影集團擁有渠道優勢而寰亞則是擁有不少的港片影視版權雙方達成了合作之後大量的正版港片即使沒有在電影院上映但只要題材不違禁都可以大規模的以錄像帶vcddvd等等方式發行

    接下來一段時間內bjsh等等眾多城市紛紛出現了與香港電影行業相關的新聞香港娛樂圈在內地開分公司的新聞此起彼伏各大香港電影公司和業內頂級人物已經開始紛紛在搶灘內地市場了

    ……

    20037小夥伴公司今年計劃投資的五家電影院的中首家已經完成了裝修準備在近期對外開放

    首家小夥伴影院面積2300平米一共有7個觀影廳可以容納1300名觀眾同時進行觀影

    在71電影院首次開業當天王啟年偕小夥伴公司眾明星紛紛前來造勢

    當天電影院不僅僅免票入場而且還有一些零食飲料作為贈品

    與此同時小夥伴公司旗下的偶像少女歌手組合girls前來電影院獻唱小夥伴旗下群星黃曉明陳坤李解楊薇薇溫崢嶸黃慧娟張晶晶北影知名的校友趙薇余男左小青等人紛紛到現場進行即興表演


    所以電影院開張首日人氣顯得爆棚電影院幾乎是坐滿了觀眾以及一些業內人士

    當然了開業首日主要是向大家介紹電影院能不能留住觀眾還是一個難度很大的問題

    要知道2003年國內觀影人次約為7000萬次也就是說這一方面說明電影市場的蕭條另外一方面也說明潛力無窮

    如果人均每人每年走進電影院看一次電影中國電影院線市場就可以成為僅次於美國的超級大市場

    如果中國人均每人每年走進電影院看兩次電影那麼中國電影院線市場就可以達到世界第一

    不過如何吸引觀眾走進電影院看電影着實是一個老大難問題一方面人均收入低另外一方面電影票價相對比較貴

    當然了人均收入低這是沒辦法即使增長人均收入也是隨着gdp增長而逐年增加這個問題是當政者考慮的大事

    作為企業經營者王啟年考慮的是電影院線如何跟小夥伴公司戰略發展結合到一起形成一個更大的商業生態

    與別的電影院最大的區別是小夥伴影院採取了會員制在網上登記註冊了小夥伴公司娛樂一卡通賬戶之後可以持卡在影院裏面刷卡消費刷卡消費者可以獲得非常低的折扣購買電影票比如正常的一張電影票售價40小夥伴娛樂一卡通賬戶的持卡者可以五折購票僅需花費20

    當然了購買電影票也是網絡用戶可以優先預定當然了非會員用戶和網絡用戶自然也是可以到現場購票

    而所謂的小夥伴公司娛樂一卡通賬戶既是一張記錄了用戶的賬戶密碼等等信息的磁卡如果用戶通過了線上和線下等等渠道給一卡通賬戶裏面存了錢就可以便利的在小夥伴公司旗下進行順暢的消費電影網遊網絡小說音樂會等等持卡者可以不帶現金一卡消費小夥伴公司的各種服務

    為了鼓勵用戶辦卡預存現金和刷卡消費小夥伴一卡通賬戶有幾大優勢首先是刷卡消費可以獲得相當於現金百分之三的積分積分在小夥伴平台可以直接當作現金使用

    此外賬戶上預存大量現金的用戶小夥伴公司也給了大量的優惠比如充值送米送油送電影票送手機送電腦送衣服……這些類似於電信運營商的手段都紛紛用上了

    這也就是後來很多的商業巨頭們讚賞的閉環的商業生態這個商業生態體系裏面可以最大程度上滿足用戶的需求比如小夥伴公司要做娛樂就要做到小夥伴公司的用戶使用小夥伴公司的賬戶就可以獲得最好的服務——網遊電影音樂漫畫小說等等領域最優秀的產品最優秀的人才都是小夥伴公司旗下的所以可以圈佔市場上大多數的用戶讓用戶產生依賴心理

    用戶產生了依賴之後娛樂行業遊戲行業和文學漫畫等等各大行業的從業者想要出人頭地都得跟小夥伴公司合作其他的競爭對手為了生存也不得不跟小夥伴公司合作

    這就像後來的電商行業競爭激烈但是——各大電商公司為了生存卻都紛紛在淘寶上開店人人都知道這樣不好在淘寶上開店進一步增加了阿里的市場佔有率而削弱了其他電商平台但由於淘寶生態環境的吸引力迫使了這些電商不得不通過在淘寶上開店才能夠有足夠的營收才可以獲得生存

    除了淘寶之後後來的騰訊貌似也是試圖打造娛樂行業的生態通過資本併購在網遊音樂視頻動漫文學各大領域跑馬圈地不過由於競爭對手比較多所以壟斷程度還未達到淘寶在電商領域的那樣的級別

    其實各大商業模式最好的辦法是既能讓平台的消費者能賺錢又讓消費者把賺錢的錢在這個平台上消費後來的電商平台的各種寶寶比如餘額寶之類的用超過銀行存款的利息吸引用戶把錢存在餘額寶上然後在餘額寶上每天都產生大量的利息自然而然就刺激了用戶的消費

    當然了王啟年也想過提前模仿餘額寶但考慮到裏面存在巨大的政策風險餘額寶冒險成功並不代表自己提前搞這個創意也能成功相反有可能過於急躁的退出這種超前的商業模式而遭到滅頂之災

    所以類似於餘額寶之類的創意王啟年暫時還是不敢玩的只能等到將來有人冒險形成了慣例開始被認可之後才開始跟進

    這不是王啟年膽小而是他需要對跟自己混的人負責企業最重要的並不是短時間內獲得爆炸式增長而是能夠保持基業長青

    人類歷史上曾經有無數牛逼的企業比如東印度公司但是……曾經這麼牛逼幾乎和國家差不多的企業卻都遭遇破產

    而很多曾經很小的企業由於存活了很多年現如今卻紛紛是世界頂級的大企業(未完待續……)

    第二百八十三章小夥伴院線

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