逍遙漁場 第487章 宋興賢的招兒
李軒心說好傢夥，要是按這個價格，那別說遊輪的保養費，還有油費了，光是那群海乘的工資都賺不出來。
當即李軒就立刻搖頭道：「雙人艙四百塊錢可以答應，單人艙六百塊錢一天這絕對不行。」
這段時間，李軒對遊輪，也有了一定的了解。
其實遊輪這行，賺的就是有錢人的錢。
可以這麼說，船上的大部分設施，還有乘務，其實都是為那兩個單人艙的乘客服務的。
那八個雙人艙的乘客，其實可是說是順帶一起帶出去，賺點燃油費就行。
「老李，苗總開的是傳媒公司。」宋興賢重複道。
李軒再次搖頭，「那也不行，正是因為他們是傳媒公司，所以才更不能亂來，到時候他們在網上一說，他們出去，就六百塊錢一天，別的乘客過來，就要一萬二千八一張的船票，假如是你你會怎麼想？花幾倍的價格，享受跟別人一樣的服務，我冤大頭啊？」
宋興賢若有所思的點點頭，「老李，對不起，是我沒想全面。」
李軒拍拍他肩膀，「我知道搞旅遊業很難，特別是前期，得一直往裏面賠錢，但我既然決定要搞了，那就不用怕往裏面賠錢，你要是覺得這個價格不合適，那兩間單人艙空着都行，我們一次就只載十六個乘客出去，但是價格絕對不能亂，做生意不能只為了眼前的利益，把自己的以後給做死了。」
宋興賢點了點頭，「那這樣，雙人艙就三百八十塊錢一天，單人艙就再加幾百塊錢，你看怎麼樣？」
李軒點頭，「這可以。」
遊輪這生意，跟別的生意不一樣。
拿我國一艘很出名的遊輪，長樂公主號來打個比方。
長樂公主號是五艙遊輪，它遊輪上的艙位分為內景六人間，內景四人間，海景四人間、海景雙人間，和海景帝王套房五種類型。
這五種艙位的價格都不相同。
其中最便宜的內景六人間，船票只需要五千塊錢左右。
還經常有折扣打，便宜的時候，甚至兩千多塊錢就可以拿下來一張內景六人間的船票。
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內景四人間跟海景四人間，在澹季的時候，有時候也會搞一些優惠活動。
但是海景雙人間跟海景帝王套房，卻是從來不打任何折扣的，他們寧可將房間空在那裏，也不會降價。
為啥？
因為人都有一個消費心理。
特別是有錢人，他們可以不在乎錢，但很在乎別人是不是拿他在當冤大頭。
海景帝王套房的價格，只要降下來了一次，就再也別想往上漲了。
李軒的這艘旅行者系列雙艙遊輪也一樣。
宋興賢掏出手機，打開手機上的記事本，將這件事給記在了上面，然後他看向李軒，「老李，苗總這裏我會重點跟進，進來促成他們過來魚龍灣，但是干旅遊社的，不可能只等着工作邀請上門，我們要自己出去找工作，所以我有一個想法。」
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李軒點頭，「你說。」
宋興賢從上衣的口袋裏，掏出來一張花花綠綠的小紙片遞給李軒，「你看看這個。」
「這什麼啊？」
李軒接過紙條看了一眼，頓時就眉心一跳，這紙條上赫然是魚龍灣的全景照，也不知道宋興賢這傢伙什麼時候拍的。
這不是重點，重點是上邊竟然寫着，濱海旅遊度假村免費三日游。
李軒抬起頭，「宋總，你的意思該不會是說，讓我來墊錢，請他們來旅遊吧？」
宋興賢笑着搖搖頭，「那怎麼可能呢？無非是一點點兒生意上的手段，或者說，讓他們換一種方式出這筆旅遊費用，並且進行一次遊客的刷選罷了。」
「仔細說說。」
宋興賢沉吟了片刻，然後才道：「老李，你主業不是干遠洋捕撈的嗎？」
「沒錯。」
「那你肯定跟一些大的酒店，或者高級海餐廳有合作吧？」
「嗯，是有。」
「這就好辦了，同學中其實也不是只有你一個在干遠洋捕撈，只不過大家都沒你混得好，平常我跟大家交流過，據我所知，目前海洋的漁業資源，整體是呈枯竭狀態的，各種珍稀的海產，還有野生的海魚，都是賣方市場，你那些海鮮撈上來了，根本就不愁賣，是別的求着你買。」宋興賢笑着道。
李軒抬了抬手，「這跟這免費的旅遊卷有什麼關係？」
宋興賢笑了笑，「我要你在賣海產品的時候，將這些免費卷，搭着一起賣出去。」
李軒一聽，立即就搖頭道：「這事行不通。」
「沒什麼行不通的，以前我們就都是這麼幹的，只不過不是搭着賣的不是海鮮，是其它東西，但意思都一樣，海鮮的價格是多少錢一斤，那就還是多少錢一斤賣， 但是不能夠無限買，每買多少斤，就必須得要花點錢，買一張這樣的優惠價。」
李軒還是搖頭，別人是怎麼幹的李軒不知道，但李軒跟王胖子他們的關係，並不僅僅只是生意上的合作夥伴關係，李軒沒辦法開這個口。
宋興賢見狀，忍不住皺眉道：「老李，這事你別有心理負擔，我不是要你肯那些酒店跟海餐廳老闆的錢，他們拿到這些卷，其實是有用的，他們能把這錢再賺回來，甚至他們更希望你有這個卷賣給他們。」
「這事怎麼說？」李軒問道。
宋興賢笑着道：「你去超市買東西，是不是經常就買夠多少錢，就能夠有一些優惠？這卷其實是一樣的，高級海餐廳里吃一餐海鮮價格不便宜，去的都是有錢人，一般人根本消費不起，本來是平均消費三千塊錢一桌的話，酒店只需要貼出一個廣告，消費滿五千塊，送免費旅遊卷一張，你說這算不上是一次活動？能不能給那些高級還餐廳拉動一點生意？」
「而且，這招可以給我們刷選出優質的客戶，畢竟是能夠去高級海餐廳里消費的人，有那個旅遊的實力。」
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李軒沉思了片刻，心底確實覺得這主意不錯，但他還是有顧慮，只好道：「這事我不能答應你，不過我會跟收我海鮮的那兩個老闆說下這件事，我不強制他們買，他們如果要，那就買，不要我也照樣會賣海鮮給他們。」
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