史上最牛清潔工 第四十九章與VCD的創始人的初次接觸

    陳庸回到了步行街，再次的看到了那些乞討小孩後，就不再覺得有異樣了，相信到下午或者明天，這些小孩就不用再在街上乞討了吧，過些時候就能回到父母的身邊了吧，由於剛剛做了件有點惡搞的事，心情愉快，一個人逛街也不覺得無趣了，就這樣一家家的逛了過去，在逛到一家文具店時，看到店中擺放的文房四寶，才記起自己購買過書法這項技能，以前一心忙別的事，倒把這事給丟一邊了，就在那挑了一套拎在手中，等回去也練習下，陶冶下情操嗎。

    看到時間快過午了，怕父親等的急了，才出了步行街在街上攔了輛車回賓館了，在房間找到父親就去下面餐廳用過午餐，用餐後就來到說好的那家咖啡廳，在裏邊角落挑了個位置就坐了下來，喚過服務生一人點了杯咖啡，陳煊華是第一次喝這東西，見到端過來黑黑的冒着濃香的咖啡，就端起還在直冒熱氣的杯子輕抿了口，就皺着眉頭苦着臉的看向陳庸，不知道陳庸為什麼點這麼苦但是香味又這麼濃的東西。

    陳庸也不去解釋，在桌上的小罐里，拿出幾顆方糖，去了包裝就放進杯中，用個小勺攪動起來，見全部溶化才端起來小口的喝了起來，陳煊華看到陳庸在那示範，也學着加糖攪拌，再試着抿了口，這下子苦味過後還帶着點香甜，有那麼點先苦後甜的感覺，不覺的有點迷戀上了這感覺。

    在一杯咖啡喝完再等了片刻，陳庸就看到張總推門進來了，就站起身抬手示意了，張總進門後也在找陳庸他們在哪，見到了示意的陳庸就直接過去了。

    陳庸再次喚過服務生點過咖啡，並把桌上的杯子收走後，才對着張總笑道：「今天我們的打擾，倒是佔用了張總寶貴的休息時間，實在是感覺到罪過，希望張總你別怪罪哦。」

    「小兄弟就別說這些客套話了，既然你們從瀘上千里迢迢的開車過來了，肯定是有要事了，說吧，你們是想收購還是想入股吧，如果是想收購的話，那就不用談了，因為就算我答應了，孫先生那也不會同意的。」張總就直接光棍的說道。

    「哦，你說的孫先生就是那個美籍華商吧，也是那圖像技術的所有人吧，他怎麼就不同意了呢，哦，我明白了只要他不授權，我收購了也沒有多大的作用了，你們是合作還是他授權給你呢。」陳庸見張總這樣光棍，也沒有去繞來繞去的了，也是光棍的說道。同時心中不由的感嘆到，去過國外混過的人就是不一樣，不似國內的人那樣，談個生意在那先說半天廢話才進入正題。

    「現在是授權給我，但是他也提出了用技術加投資入股，現在機器還沒有研究出來，這個提議就還擱置在這裏，但是如果沒有足夠的投資資金只有答應他了，向國家申請高新技術支持，到現在也沒有回覆，如果國內沒有足夠的投資，到時候就會被孫先生控股，這是我不願看到的，雖說都是華人，但是畢竟在點不同了嗎，小陳你說呢。」

    「是啊，有點不同了，在國外久了多少有點不同啊，這麼說今天你會見我們是因為我們會給你帶來投資才見的吧。」

    「哪能啊，沒有這回事，你們就是不投資也一樣的，能有朋友上門來找哪有不見的理啊。」張總臉不紅心不跳的直接否認了。

    「好吧，不說這些了，那你對國家的支持怎麼看待的呢，有多大把握，如果得不到支持你又準備怎麼做呢。」

    張總在那仔細的考慮了下才開口說道：「國家那邊的希望估計不大了，從我回國後就遞交了申請，但是到現在都沒有答覆，已經快5個月了，恐怕我那份申請都不知道是不是進了廢紙簍了，而靠我自己來投資，這也不現實的，也不可能拿出那麼多的資金來，現在只剩下了孫先生那個提議了，如果實在沒有辦法了也只得接受現實了。」

    「張總啊，你也別在這哭窮了，我相信你也找到了有意願投資方了，不過你還是說下投資比例吧，這樣也方便下面的談話了，你說是不，我們也不可能什麼也不清楚就決定投資啊。」

    「好吧，你也是個直爽人，我是這樣想的，廠房設備加上零配件，大約要投入4000－5000萬元左右，既然槍造出來了，那就要有子彈了，這個方面就要投入5000千萬到1億元左右去購買版權了，按最低的投資額度就要9000萬元以上，約合1700萬美元。這還沒有算mpeg解壓縮技術所佔用的，大概就是這些了，如果這項技術算入股份的話，按國際上技術入股的慣例來看在20左右，也就是9000萬元只能算80的股份。錯了，還有我自己的研究成果呢，也應要算進去，也按20來算吧，大概地就是這樣了。」

    陳庸聽到這裏心中就在苦笑起來，剛剛還以為這人直爽光棍，沒想到卻是在這等着，這話里水份到底有多大，作為重生人士還是清楚的，總投資在1700萬美元，現在在他口中就只佔60的股份了，陳庸除了苦笑還是苦笑，心中卻在轉了起來，怎麼用最小的代價去爭取最大的份額。

    「張總啊，你準備建多大規模的工廠啊，年產量是多少啊，怎麼要投資這樣大啊，還有你是不是把國內的所有版權要全部購買下來啊，要不然怎麼要投入這麼多資金呢，還有啊，你說的那個技術入股所佔的比例也有點高啊，像大眾人家是整套技術輸入才這比例啊，怎麼你們就要40的比例呢。」

    「這和大眾那怎麼一樣呢，孫先生那是關鍵技術，當然要佔這樣的股份了，我這雖然是再開發，但也一樣的算關鍵技術啊，是二種技術啊，當然的分開算了，至於你說的年產量，我是準備建個年產量10萬台的生產線，音像版權當然不可能全部購買了，只是挑選部分受眾大的版權購買下來。」

    「張總啊，照你這樣來拆分技術來算，那像大眾那樣的合資廠，大眾一分錢也不用投就可以控股了，你想啊，發動機技術是不是關鍵技術啊，底盤技術是不是關鍵技術啊，還有那變速器技術也算不算是關鍵技術啊，還有那行車電腦技術呢，這樣零零總總的就有十幾二十多的關鍵技術吧，只要每項要個5就可以控股了，還不用投資一分錢。」

    張總聽了這一番話後，臉都給陳庸差點氣黑了，這不是說他在這亂套概念嗎，一套技術分拆來算股份嗎，但是氣歸氣，仔細想下還是真像這麼回事，這二項合在一起才是成套技術，分開就不能單獨使用了，想到這不由的臉色由黑轉紅了，剛想分辨下，陳庸又接着開口了：「張總啊，你說要建個年產10萬的廠子，照這樣算下來一天也就300多台了，我就往大的來算吧，一條生產線一天50台吧，也只要6條，再加上二條影音生產線也就8條生產線啊，只要有個三分之一的零配件庫存量差不多吧，這也就是個3萬台左右的庫存了，請問下張總，需要你說的那樣多的投資嗎，版權的事就不多說了，我的意思就是技術總的占股只能20，其他的投入多少算多少，而不是這樣像公司上市一樣先定個發行價來，要和公司上市一樣也行，但是基數不能這樣大，要是資金不夠可以按股份再次增資，如果有投資方在增資時不能資金到賬，可以稀釋這投資者的股份給出資人，這樣的合作才比較公平些。對於以後的不可預見的情況也更靈活應對，你說呢。」

    張總聽了陳庸這一詳細分析和最後的提議，不免有點汗顏，感到自己以前的話實在是漏洞百出啊，但是和自己的初衷相差很大啊，但是又不無道理，一時猶豫不決起來，想了下只得施展拖字決來了：「小陳啊，你說的聽起來是有點道理，但是我還要想一想，並和孫先生通下氣，這樣吧，後天下午還是在這裏，我們再商量吧，你們看怎麼樣。」

    陳庸也知道不可能一下就可以決定的，當下就點頭同意了，張總告下罪就離開了，陳庸父子直到喝完了杯中的咖啡才結帳離開了。

    ;