重生之山村小村長 第二百三十三章 談判

    測試廣告1劉金生帶個箱子老在手工藝品展區待着，自己感覺也不是個事兒。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    一個是無聊，另一個是無助。

    他就拖着箱子都別出去轉悠，當然沒敢離開太遠，生怕江雨不知什麼時候就回來了找不到他。

    剛才在不遠處的一個展台，他正在看展台里的展品，看的有點兒專注。

    等再一回頭的時候就看到手工藝品展區那裏有不少人,他就趕緊回來了。

    剛跑到近處正好聽見江宇找他，他就拉着拉杆箱嘩嘩的跑過來了。

    「小江！你回來了？太好了！」

    劉金生還真沒注意身邊兒有兩個老外，光和江宇說話了。

    理查德和米勒自然也沒注意劉金生，他們的注意力則被劉金生手裏拖着那個樣式奇特的箱子吸引了。

    箱子的個頭款式都是他們從來沒見過的。

    「這位先生！這就是你說的高級箱子？」

    江宇點點頭，把箱子從劉金生手裏接過來，推到理查德面前。

    「這就是我們廠做的最新式的箱子，他的名字叫拉杆箱，這個拉杆可以伸縮，不用的時候可以插在箱子裏,用的時候可以抽出來拉着箱子走。」

    江宇邊說演示。

    「還有我們這個箱子的體積非常的大，把你的那個拉繩的箱子裝進去都還有空間，而且我們這個箱子絕對不會自己走，您可以試試。」

    江宇把拉杆遞給理查德。

    理查德和米勒兩個人把這個箱子好一頓擺弄。

    「不錯不錯！這麼簡單的一改，就比原來的箱子穩重靈活多了，而且裏邊兒的體積也非常的大，非常的適合外出旅行。」

    「謝謝先生您的誇獎，您覺得這種拉杆箱在米國會有多大的市場？」

    「這個不好說，應該有市場。」

    「這麼說來，達樂連鎖對我們的箱子有興趣了？」

    「噢！你知道我們達樂連鎖？」

    「知道！我有個朋友出國就在田納西州，他和我說起過達樂連鎖，他說雖然達樂連鎖是剛剛進入連鎖專賣領域的公司，但達樂連鎖從上到下都很富有朝氣，富有開拓精神，我朋友說你們非常有發展前途，將來極有可能成為全米銷售第一的連鎖專賣企業。」

    拍馬屁又不用花錢，就拍唄。

    「這位先生你貴姓？」

    「我叫江宇。」

    「米斯特江！在你們國家能聽到我們公司的名字,真是一件讓人快樂的事情，說句實話，就是在米國都有無數人不知道我們公司的名字。」

    扯這個有毛用，老子要的可不是這個。

    「理查德先生！達樂在米國是一個充滿朝氣的新興連鎖企業，我們的拉杆箱也符合年輕人四處旅遊的特點，我覺得把我們的拉杆箱擺上達樂的貨架是千古絕配。」

    理查德沒有直接給江宇答覆，而是回頭和米勒商量。

    「米勒先生！你覺得這個拉杆箱若是進入我們的連鎖超市，會不會成為暢銷產品？」

    「理查德先生！這個拉杆箱進入我們超市，會不會成為暢銷產品，我認為取決於米國有沒有其他商場賣這個東西。」

    「有道理！」

    理查德轉頭又對着江宇：「米斯特江！華國國內還有其他企業生產，你們這種拉杆嗎？」

    「理查德先生！這一點你可以放心，這個拉杆箱是我們企業發明的，我沒有他的專利而且這是我們第一次把這個拉杆箱拿出來展示，國內絕對不會有第二個企業生產。」

    「你們企業一年能生產多少這種拉杆箱？」

    有戲了！

    江宇抑制住心裏的激動，故作平靜的道：「這個取決於訂單的多少？如果訂單多了，我們一年生產十萬隻沒有任何問題，而這還只是我們的第一代產品，後續我們還會陸續的推出第二代,第三代產品,保證比現在這一代更好更高級。」

    先把大餅畫出去再說，能不能生產出來那是以後的事情。

    「米斯特江！那麼這個拉杆箱你們的要價是多少錢？」

    進入到談價錢環節,這筆買賣基本也就穩了。

    江宇轉向那個還在這裏站着的保安。

    「保安哥！我要和外商談談價錢，能不能給我們安排個地方？總不能讓外商先生站着在這裏和我談價錢吧？」

    「有談判室，我帶你們去。」

    保安把江宇和理查德米勒帶到了一間專門用來談判的屋子裏。

    劉金生沒有跟來，但他身上背的那個包被江宇要了過來。

    雙方落座後，正式開啟價格談判。

    「米斯特江！現在可以說說你們的報價了。」

    「理查德先生！我們這拉杆箱的價錢是八十五米元。」

    「這麼貴！江先生！雖然你這個拉杆兒箱子比我們國內賣旅行箱高級不少，但是他絕對不值八十五米元。」

    「理查德先生！我問一句，您手裏拖的那個箱子在米國多少錢？」

    「六十八米元，這就是我們連鎖專賣店的售價，我們的零售價都比你的進貨價便宜，這麼貴我們是不可能下訂單的。」

    「理查德先生，生意場上價錢這個東西本來就是雙方協商的，你要是覺得貴，可以出一個價錢咱們協商。」

    「不能超過三十米元。」

    八六年華幣和米元的匯率是345，三十米元也就是一百零三塊五。

    他們製作這拉杆箱的成本是五十元，如果批量生產再加上自己加工支撐梁和拉杆，最終成本可以控制在三十五元左右。

    按理說這個價位已經可以了，按照這個價格成交，每賣一個箱子他們還有六七十元的賺頭。

    但是江宇認為對方還有漲價餘地，和老外做生意，能多要一分自然是一分。

    「理查德先生！我們生產的這種拉杆箱是一種全新的產品，也就是說在米國，它的定價權是屬於達樂的，所以說我們的要價並不高，但為了表達我們的誠意，我可以把它的價格再降低八米元。」

    作為市場上唯一一種產品，要賣多少錢完全是商家說了算，理查德自然知道這個道理。

    「江先生！道理雖然是這個道理，但是這個價錢我們還是無法接受，我希望能再次看到你的誠意。」

    江宇的心現在可以放到肚子裏了，這筆生意基本上成了，唯一未知的就是不知道成交量會有多大。

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