滄海揚帆 第二百七十七章 是沒有什麼說服力的

    「不是引進的，而是我們根據國外的技術自己開發的。」陳興泉答道。

    早在銷售船用防污塗料的時候，陳興泉就遇到過不止一次如雲中明這樣的疑問。在國人的心目中，堪比進口產品的技術，肯定就是從國外引進的，唯一的懸念只是從哪個國家引進的而已。

    對於這樣的疑問，陳興泉的回答是一貫的，那就是技術是自己開發的，只是參考了國外的技術。一般的客戶，得到這樣的回答也就作罷了，不會糾纏不休。

    然而，眼前這兩個人顯然不是陳興泉此前接觸過的客戶。聽到陳興泉的回答，柯林華和雲中明二人互相對了一個眼神，柯林華的表情變得嚴肅起來，盯着陳興泉問道：

    「陳經理，你說的根據國外技術開發，具體是如何做到的？是你們有渠道從國外廠商那裏直接拿到配方嗎？」

    「當然不是。」陳興泉道，「外國人怎麼可能直接把配方給我們？我們的配方，是我們廠子的工程師根據雜誌上看到的文章分析出來的。當然了，我們一開始只是猜出了一個大概的配方，為了搞清楚具體的細節，我們前前後後花了好幾十萬做實驗，這才搞出現在這個配方。」

    「我們能見一下你們的工程師嗎？」雲中明脫口而出。

    陳興泉臉上流露出了不悅的神色，只有他自己知道，這是他故意裝出來的表情。他說道：「雲工這個要求，讓我們有點為難啊。」

    「柯經理和雲工他們，只是想確認一下你們企業的實力。柯經理這邊是大單位，如果他們對你們的塗料看好，說不定能夠向你們訂個幾百噸的。像這樣的大客戶，去看一下你們的實驗室有什麼不行的？」

    一旁的季江東發話了，一張嘴就是一種上位者的口吻，這才是陳興泉熟悉的政府客戶的作派，此前他所表現出來的親和，實在讓陳興泉覺得不踏實。

    「這件事真的有點為難，我不是不給季局長和柯經理你們面子。」陳興泉磕磕巴巴地說，臉上寫滿了「為難」二字。

    自家人知道自家事。興龍塗料廠哪有什麼實驗室，更談不上有什麼花費幾十萬研發新產品的事情。

    陳興泉到現在也不知道高凡拿給他的產品配方是如何得到的。高凡倒是說過這是他從外國雜誌上看來的，陳興泉一開始也是相信的，但現在就已經不那麼相信了。

    道理很簡單，高凡的配方是如此出色，陳興泉在國內就沒有見過哪家企業擁有同樣的配方，甚至略微落後一點的配方也不曾有過。

    如果這樣的配方是從什麼外國雜誌上看到的，國內有這麼多企業、高校、科研院所，為什麼別人就沒見過這樣的配方呢？

    有那麼幾次，陳興泉與父親陳林發談起此事，曾提出一個猜想，那就是高凡是不是在國外有什麼關係，通過這些關係拿到了人家企業里的不傳之秘。再往下，父子倆的腦洞便開向了一些不可描述的方向，以至於最後都不敢再想下去了。

    帶着這樣的想法，陳興泉哪敢讓其他人知道高凡這件事，他寧可丟掉眼前的訂單，也不能答應對方的這種要求。

    在他心裏，覺得柯林華、雲中明提出這樣的要求也只是出於好奇或者謹慎心理，如果真的對這種塗料感興趣，就算他拒絕透露技術來源，對方也不至於一怒之下就取消訂單。

    想想看，你覺得一個雞蛋好吃，會因為見不着母雞就放棄美食嗎？

    「我們並沒有想剽竊你們技術的意思，只是想見見你們的技術人員，了解一下你們的研究思路而已。」雲中明說道。

    「陳經理，你放心，我們不會自己生產反光塗料的，我們只是想確認一下你們的技術是不是可靠。如果可靠的話，我們呃，我們會想辦法給你們找到一些訂貨的。」柯林華也在努力地試圖要說服陳興泉。

    陳興泉面有尷尬之色，說着各種託辭，絲毫不肯鬆口。

    「你這個人怎麼這樣！」

    季江東惱了，他撕下了剛才裝出來的和顏悅色，板起臉斥道：

    「陳經理，我們了解過，你們那個興龍塗料廠，不過就是仁橋那邊的一家社隊企業而已。你們仁橋的社隊企業是什麼樣子，我們還不知道嗎？

    「你們搞出來的這個反光塗料，我們實驗過了，效果的確是很不錯，黏性好，耐磨損，耐水耐熱，甚至比我們用的進口塗料還要好。

    「但也正因為這樣，我們才不相信這樣的塗料是你們自己研究出來的。柯經理他們那裏技術力量比你們一家社隊企業強出百倍都不止，雲工是國家，呃，反正是非常厲害的工程師，他都說你們的配方有獨到之處。

    「你說這樣的配方是你們在一本雜誌上看到，自己搗估幾下就搞出來的，你以為我們都是傻子嗎？」

    「我們也不是搗估幾下，我們也是花了好幾十萬才試驗出來的呢。」陳興泉陪着笑臉辯解道。

    他心裏的主意是早就打定的，那就是不管對方來軟的還是來硬的，他是絕對不會透露出高凡這樣一個大殺器的。

    談生意的時候，客戶那邊一會紅臉一會白臉，都是常規套路，陳興泉也見得多了，哪會這樣輕易被唬住。

    倒是季江東口無遮攔無意間透露出來的一點信息，讓陳興泉心裏咯噔一下：

    柯經理那邊的技術力量比自己強出百倍不止，這和此前杜磊介紹的柯林華的背景似乎有些不符，這中間有什麼蹊蹺嗎？

    柯林華向季江東做了個手勢，示意他稍安勿躁，然後轉過頭，平靜地對陳興泉說道：

    「陳經理，季局長說的這個，你別介意。不過，季局長提出的問題，也是我們感到疑惑的。不瞞你說，來青林之前，雲工帶着我們那邊的幾個工程師，很認真地檢索過相關資料，但並沒有找到有價值的信息。

    「你說你們是參考國外期刊上的資料，自行開發出了這樣一種塗料，這個解釋，在我們專業人員看來，是沒有什麼說服力的。

    「所以，你能不能給我們一個更可信的答案呢？」

    一筆閣 www.pinbige.com