重生之我全都要 第7章 聚丙烯都能缺貨？你開玩笑吧

    陸謹明的公司親自下場做口罩的事情，說起來就幾句話，實際上其中的繁複手續當然是少不了的——

    最直接面臨的就是資質問題，事實上他是找了有相關證照的企業掛靠、最後包裝質檢過了一下橋的。

    這點懂的都懂，醫療器械不是什麼企業都有資質生產的，陸謹明的公司原本確實有所有原材料、紡織品甚至成衣鞋帽的生產資質。

    但一旦這些紡織品定性為醫療用品，比如口罩防護服，哪怕技術含量不高，也得專門企業，否則就不合規了。

    好在這些繁瑣的事情不用顧轍去操心，自有陸謹明這種老江湖協調，細節沒什麼好贅述的。

    陸謹明自忖只要嚴把質量關，產品別出實際問題，掛的資質也掛全，在緊急情況下，上面也不會有人專門針對他——除非是真的被仇家盯上了，處心積慮拿着放大鏡來算計。

    第一批口罩2月10日出廠完成質檢和手續、隨後就發汽運去粵省。

    03年也沒什麼發達的空運物流，火車又不方便，沒有經過贛、閩去粵省的路線，必須走鄂、湘繞路周轉。所以還是用汽車，也不差這幾天。

    當地這時候也沒全面緊張起來呢，響應速度跟17年後肯定沒法比，外人搞得太大陣仗，反而會被人當成別有用心。

    第一批貨在路上一共中轉了三四天，確保2月14全部分派捐到了一線各大醫院。小地方醫院分散的就拉到衛生局，自有專人去料理。

    陸謹明的貨運到的時候，正是其他謠言滿天飛的節骨眼——2月11號開始，民間媒體終於被允許開始報道相關新聞了，不再要求封口，反而開始鼓吹宣傳讓民眾自己注意衛生。

    結果第二天開始，板藍根和白醋有特效的謠言就開始瘋傳，十塊一包的板藍根炒到四十幾，同樣十幾塊一瓶的白醋能賣七八十。

    相比之下，明遠國際的口罩還是很良心的，給醫院的部分是捐贈的，沒什麼可說。直接銷售給零售商的，也才4塊多錢一個——

    主要是當時也沒有國家標準，熔噴布口罩也沒有納入指導價。03年的熔噴布成本本來就比17年後高很多，所以也是合理的。

    17年後熔噴布的基準價才五千塊一噸（暴漲期間不算），而當時布的基準價就要三萬一噸，差了六倍。按照等比例算，後世賣五角錢一個的，成本等比翻都要三塊。

    而且，03年的熔噴布口罩用量也會比後世多數倍，技術原因顧轍也分析過，因為當時熔噴機射出的噴絲直徑要粗一個數量級嘛，精度不夠，還做不到5微米以下的噴絲。

    這是很容易理解的道理：組成布的絲變粗了，同等面積的布當然會變厚變重。後世1克多布料就能造的普通醫用口罩，如今要好幾克。

    這些也都是成本，所以市面上零售五塊錢，已經算合理的薄利多銷。

    當然熔噴布成本高昂的最主要原因，還是機器太貴，需要收回折舊——熔噴布是90年代初出現的產品，相關專利技術外國公司在91~94年間逐漸完成了佈局。

    所以理論上按照專利20年的保護期，到2011~2014年間，熔噴布、熔噴機先後會過保，然後才迎來暴跌，因為沒有附着知識產權可以合法山寨了嘛。

    國內21世紀初的時候，沒人買熔噴機造熔噴布，也有這方面的考慮，當時也不注重知識產權保護，山寨大行其道。

    業內人士大多想的是「反正就是一種布料而已，現在太貴了肯定沒消費者買單。忍住20年不穿不用，熬到2011年之後不就能不給錢白嫖通用技術了嘛」。

    至於沒忍滿20年、中間就沒忍住出了事兒，也不是正常人可以預料的。

    ……

    這樣的大環境下，陸謹明的良心價口罩當然是立刻遭到了搶購。

    工廠這邊平均每三四天就要拉一卡車貨去粵省，一到當地就被分銷商拿貨一空。分銷商再轉賣出去，不少人賣得比原價高多了，陸謹明也沒法管，畢竟相隔千里，也沒那麼多人手去操心。

    好在撐過最初的一兩周後，其他正牌生產醫療器械的廠家也開始進場，所以陸謹明這邊需要親自生產的口罩，很快就只佔到了很小一部分，廠里至少八成的熔噴布都直接對外出貨、由別人去加工成口罩。

    還有企業客戶搭上陸謹明這邊的渠道，發現提不到貨排不上隊，就直接求他聯繫扶桑那邊的企業、直接空運進口。

    陸謹明也很仗義，反正自己供不應求，也做不完全部生意，本着積德的心態，就把他那幾個扶桑供應商的信息也都透露給自己的客戶。

    等於是允許自己的客戶繞過自己直接聯繫上家了，這在商場上算是非常敞亮了。

    但因為暫時貨源緊張、需要周轉手續其他成本，加上扶桑成品布本來就更貴好幾倍，還要搶時間，熔噴布的國內市場價也出現了暫時的暴漲。

    賣布就不比直接賣醫療器械了。哪怕是後世，口罩不能隨便漲價，布這種通用原材料價格也是沒人管的。

    因為面對的都是企業級客戶，是2b的生意，不存在終端消費者，在商言商本來就是價高者得。

    只要買布的買家成本控制做得好，能確保最終面向終端消費者的成品不明顯漲價，上游企業根本管不着。

    後世熔噴布緊張的時候，從五千塊一噸兩個月內就漲到十七萬，半年後最高峰時達到四十多萬，分別漲了三十到八十倍。

    如今的熔噴布沒那麼誇張，但也在後來兩個月之內，從三萬塊漸漸漲到了十五萬，有多少要多少。

    陸謹明算了一筆賬，原先他這些機器需要連軸轉生產兩年半、還得確保所有貨物都賣完不滯銷，才能收回全部前期投資，後續才是純賺。

    現在因為出貨價漲了五倍，前期機器投資的回本時間，可以縮短到四到五個月。

    當然，如果業內同行看到熔噴布如此賺錢，肯定也會想辦法跟進。

    不過這種基礎工業的產業鏈傳導本來就比較慢，熱錢第一眼盯上的肯定是「直接買布造口罩」，這玩意兒技術含量至少低一級，是更快的快錢。

    得發現布貴到買布生產口罩無利可圖，也找不到別的快捷解決方法，才會下狠心考慮造布。

    這中間至少要一兩個月的傳導，再加上到時候買機器、到貨、調試產線、又是一個多月。

    所以等國內同行進入，至少也是當年五月份的了，反應稍慢一些的第二波進場同行，至少是七月份了。

    二月到五月之間的生意，陸謹明可以獨家做，國內就他一家化纖企業產熔噴布。

    ……

    熔噴布的生意能做很久，顧轍原本在這事兒上只是給女朋友家裏指個路，後來對方非要他也投一台機器、下點注增加互信，他才跟着投了，把機器丟給陸家託管。

    整個二月份，國內對新的未知疾病感到緊張的，也暫時僅限於粵省一省。

    當時的響應比較慢，京城也好，東海這邊也好，都還沒什麼感覺。

    所以大學的新學期肯定是要正常開學、正常上課的。

    剛開學時活動比較多，顧轍也不得不先以學業為重，最多每隔十天半個月過問一下、看看自己託管的機器又賺了多少。

    顧轍和他身邊的人唯一能做的，就是每天出門戴好口罩，哪怕上課也是。反正自己家裏就有生產，質量絕對過關，比市面上的紗布口罩要好得多。

    這種做派，一開始肯定也不被人理解，覺得他有點過於生存狂了，為此學校也讓輔導員委婉地找過他談話，讓他別「製造恐慌情緒」。

    而環院那邊的輔導員找陸幽幽談話時，說得就更加直白一點，暗示她「知道這是你們家公司生產的，別為了推銷自己的產品、製造存在感刷曝光率，就天天戴」。

    擱這還以為陸幽幽是在代言做廣告呢。

    好在這種談話也沒什麼強制效力，大家都解釋「我們最近比較呼吸道過敏」，也就沒人再阻止了。

    這段時間裏，顧轍其他一些年前就推進的科研和生意項目，也都有了新的進展。

    海昌眼鏡那邊，年前談妥的授權戰略合作，如今總算是徹底敲定了細節，最終對方決定購買四年的專利使用授權，每年兩百萬，一共是八百萬。

    年前海昌只付給了顧轍二百萬，如今又追加了二百萬，最後剩的四百萬也被要求在五月底之前付清，也就是給三個月賬期——

    顧轍也是為了儘快把錢拿到手，才會允許對方「獨佔」授權四年的，否則他要麼賣要麼一般授權。所以這麼談完全沒問題，對方也理解，也接受。

    另外，上學期顧轍就有租賃的學校那間化學實驗室，這學期也會繼續租下去，甚至顧轍有錢之後，還多租了一間。

    並且自己添置了一些設備，類似於去年買的隱形眼鏡離心機那種實際生產設備。這樣他就可以指揮孔超凡和吳丹青繼續開工，進一步優化那個他已經在申請中的「離心法美瞳材料」發明。

    反正顧轍精通專利法，他第一次初申的時候提交的權利請求書寫得非常巧妙，說明書里也留了一些補正的餘量。所以可以利用「首次申請後12個月內」的國內優先權機會，做出一次細節補正。

    最後，之前一直被顧轍放養的劉凱、還有他拉來的那幾個計算機學院的大四學長，最近也被顧轍抓着要求加急寫購物網站代碼。同時還發放了不少紅包獎金，激勵大家衝刺幹活的士氣——

    原先顧轍不能說他為什麼急着寫購物網站，但現在理由已經浮上枱面了，他可以大大方方講，就是「他預言流行病會導致電子商務的新一波爆發、降低人與人的肉體接觸頻率」。

    劉凱等人知道了自己工作的意義後，迷茫情緒一掃而空，寫代碼的效率也自然提高了一截。

    顧轍花了大半個月的時間，把開學後這些紛繁複雜的千頭萬緒處理乾淨，課業也沒拉下。

    時間進入三月初，他才總算清閒下來，有空約女朋友出去玩一玩。

    他又擔心未知疾病蔓延開來、東海省這邊管理也越來越嚴，所以和陸幽幽一合計，準備在省城這邊、大學附近，也看一套房子。便於以後學校萬一被封閉，好過自己的校外隱居日子。

    3月1日，星期六一大早，兩人剛到約好的地點碰面，陸幽幽就接到父親的一個電話。

    電話里陸謹明跟她聊了一些家裏昨天剛遇到的經營困難，想讓陸幽幽和顧轍也一起群策群力幫忙想想辦法。

    看得出來陸謹明已經對女婿非常信任了，顧轍的建議雖然只是基於運氣，讓他賺了一大票，但他相信顧轍各方面都有全才，什麼都懂一點，以至於現在有難辦的事情都會想到全家人一起商量。

    陸幽幽一開始並不知道事情有多麻煩，不緊不慢地問：「爸，今天周末啊，我和阿轍準備去看房子呢，是什麼需要周末緊急解決的事嘛？晚上打回來行不行。」

    陸謹明：「也沒指望你們解決，就是知會你們一聲。我們家的聚丙烯原材料供貨，出了一點問題。也怪我大意了，明明之前1月底就搶在年關前、跟陳精誠簽好了長期承銷合作的，當時還搶提了20多噸聚丙烯。

    現在都噴了五個星期了，已經快用完了，最多還剩一周的原材料。我上周就催過陳精誠下面的人一次，結果他們說排單走流程、優先供老客戶，稍微要周轉一下，不是不發貨。

    還說我們的協議是年前剛搶着簽的，公司比較大要走流程，這種長約都是優先供已經穩定排期的老客戶。」

    顧轍在電話里隱約聽見了，連忙拿過陸幽幽的手機，也不見外，直接說：「叔，聚丙烯不是什麼稀罕原材料，我記得這玩意兒很容易搞的吧，不一定問煉化進貨啊。」

    陸謹明：「道理是這個道理，我原先也沒重視，他們一開始口頭承諾說流程能走完，我就沒找其他更貴的渠道。

    現在關鍵是時間上容易斷檔，你去外地談判、簽約、拿貨，沒那麼快到啊。熔噴布生產線可能要停至少一周。

    現在其實明州本地貨源也有，煉化的日常緊急庫存，被陳精誠另一個長期大客戶買走拉完了。我知道他要幹什麼，他還暗示我，如果很急，可以加錢去找他那個大客戶買二手貨，那就不關他的事了，自由市場，自由協商嘛。」

    顧轍聽到這兒，已經心下雪亮，這是陳精誠看自己的下遊客戶賺得盆滿缽滿，要在原材料上卡個時間差了。

    聚丙烯是不稀罕，但特定的時間特定的地點，還是稀罕的，尤其是客戶前面被穩住、拖延了時間的情況下。

    看來，寒假裏拒絕陸幽幽跟陳濤聯姻的後遺症，現在立刻就報應了。