重生之繁花似水 第二十八章 有個表哥叫陳漢升

    像是清風書店這些商業街的書店，他們拿貨都是經過長丘區的統一代理商，專業課書籍因為需求量少，沒有盜版的價值，所以都是正版。

    進價自然要貴一些，基本就是六到八折，而盜版資料真像盛唐說的一樣，最多五折，好多三四折就能拿下。

    不過，專業課書籍的定價都高，一本三四十塊也很常見，一本四六級真題才賣十塊，所以賣一本專業課資料比公共資料賺的多多了，只不過銷量肯定是比不過公共資料的。

    這些事一般人並不知道，而周國強也萬萬沒想到盛唐對這一塊門清，想壓價的想法泡湯了。

    「那說說你的想法？」

    「我的想法啊，專業課書籍和公共資料的提成必須分開，賣一本專業課，我可以提一個點，不過賣一本公共資料，我要提三個點。」

    「三個點，這也太多了！不行！」

    不等周國強說話，胖女人直接喊道。

    如果他們五折進貨，盛唐再拿三個點，合着他們才拿兩個點，比盛唐還低，她自然不願意。

    盛唐笑笑：「嫂子，要不問問周哥？」

    周國強抽了幾口煙，然後點頭：「如果就這些的話，可以。」

    「嫂子，咱們自己人不坑自己人，你看周哥也不是吃虧的主，他都同意了，說明他知道這樣你們也賺的很！」

    「……」

    胖女人看了看周國強，這次沒有開口，她知道自家男人雖然沒有文化，可是對做生意的事卻通徹的很，他能答應，說明這事真有賺頭。

    再說了，男人談生意，最忌諱女人插嘴，剛才她沒忍住，說出口就後悔了。

    「誰跟你小子是自己人啊？你一肚子心眼，什麼時候被你賣了都不知道！」

    周國強笑罵一句，又認真道：「不過你真想賣的話，咱們得簽一個簡單的合同，把你說的這些都列上，省的到時候扯皮。」

    盛唐點頭應允道：「嗯，應該的，不過我還有個提議，周哥要不也一起聽聽？」

    「艹，你小小年紀，怎麼說起話來跟老油條一樣？有什麼屁你一起放了！」

    周國強又罵了一句，盛唐渾不在意，因為他知道這是兩人關係拉近的象徵。

    「專業書提一個點，公共資料提三個點，這都是最基礎的。等到了學期結束，咱們可以把所有賣書清單匯總一下，如果專業書賣出五千本，就在原基礎上，周哥再返我0.5個點，如果賣出一萬本，那就是一個點。」

    「公共資料也是同樣的道理，只不過，如果公共資料賣出一萬五千本的話，那就再多返我兩個點，周哥覺得合適嗎？」

    盛唐笑嘻嘻說道。

    「艹，你這些都是跟誰學的？要不是看你年紀小，我都懷疑咱倆誰是賣書的了！」

    周國強再次笑罵道。

    盛唐想了想，笑道：「我有個表哥叫陳漢升，他就是做生意的，我跟他學了點皮毛。不過他這人挺狗的，做生意更狗。」

    「我看你就夠狗的了！」

    周國強拍了拍大腿，大笑道：「不過我就喜歡你這麼狗的性格，成交！」

    「……」

    ……

    「國強，你怎麼就答應了呢？那公共資料給他提三個點就夠多了，你還答應再加兩個點？一本書給他提五個點，咱們吃什麼？」

    盛唐剛離開，胖女人就喊了起來。

    其實剛才盛唐最後說出加兩個點的時候，胖女人就差點爆發，最後還是忍住了。

    周國強也不着急，把剛拆了兩根的中華放起來，拿出一包哈德門來，剛想點上，愣了一下，然後拉出抽屜拿出一個新打火機，自顧自點上一根，吞雲吐霧幾口，反問道：「怎麼，你覺得做生意的事情，我還不如你嗎？」

    胖女人噎了下，還是嘴硬道：「你做生意是有一手，可這次怎麼讓一個大學生牽着鼻子走？那可是五個點的提成啊，聽都沒聽過！」

    「我給你算一筆賬。」

    周國強拿出一張紙和一支筆，嘴裏還叼着哈德門，邊說邊寫：「大學城裏漢大學生最多，有近兩萬人。一年裏，咱們按一萬人需要買公共資料算。這一萬人里大部分都是些大一大二的新生，他們課餘時間多，也不會專門來買書，都是來玩或者吃飯的時候，順便買一本回去，是不是？」

    胖女人點點頭，周國強繼續道：「咱們商業街上的書店，一共有十來家，按十家算。這一萬個學生，如果平均分的話，只有一千個人會來咱們這買書，一本四級真題十塊錢，按賣一本咱們掙六塊的話，一千個人就是六千塊。當然，之前還有桃園書店，這個數還得少一些。」

    「可如果他在漢大裏面賣，就會把那些本來要來商業街買書的學生截流。他有本事真賣出一萬五千本，給他提成五個點我也認了！一本掙一塊還能掙一萬五，不比六千多的多？再說咱們的進價你又不是不清楚，給他提五個點，一本書咱們掙的可不止一塊啊！」

    「……」

    聽周國強解釋一遍，胖女人終於懂了，一直皺着的眉頭也緩緩舒展開來，見周國強又要掏哈德門，笑道：「買了中華不抽，留着幹嘛？」

    說着把他塞起來的中華掏出來，給他點上一根，「拆都拆了，抽就是了，天天留着，結果倒先便宜個大學生抽了，讓人知道了，指不定怎麼笑話你呢！」

    「你懂什麼？」

    嘴上這麼說，周國強還是舒舒服服的抽上了胖女人點的中華。

    「好，你懂！不過桃園書店那個大李，我也聽說過，之前漢大裏面其他開書店的，不都是被他弄走的？那個小盛畢竟是新生，等大李出來，就憑他的手段，小盛能賣的下去？」

    「如果其他人，我肯定不相信，不過這個傢伙嘛，我覺得應該沒問題。」

    「哦？為什麼？」

    「呵呵，你見過哪個大學生過來敢明目張胆順走我打火機的？」

    周國強咬牙切齒，還有點心疼道：「那可是勞資才買的zippo啊，我都沒用幾次呢！」

    「……」

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