我也想努力啊！ 第一千零五十八章 大佬們的真實實力

    趙明陽的這群學生現在唯一明白的一點，那就是課本里和視頻里的東西，好像和實際商業里遇到的不一樣，完全不一樣。筆神閣 www.bishenge。com

    尤其趙明陽是如何包裝一個皮包公司的，然後用這個皮包公司去各種套路的。

    這些東西真的沒法放在鏡頭裏啊，而且趙明陽壓根沒想着去搞餐飲啊。

    讓學生們沒想到的，這個泡麵攤位居然排起了長隊，好多人來買，但壓根不是來真的吃，而是來拍視頻的，隊伍排的很長，短視頻平台也都是關於這個天價泡麵的視頻。

    不過很快，又過了一周後，出租攤位的攤主不租了，不是不租，就是看趙明陽的攤位生意好，想要加點租金。

    但攤主很快就後悔了，因為趙明陽的泡麵店鋪弄好了，攤位直接搬到了距離這裏不遠的一家小門面門前，外面下面，裏面吃麵。

    25元的泡麵是直接實現了牛肉自由，不少的牛肉，看起來也很值，加錢還能加芝士，加海參，加大蝦等等。

    還有榴槤口味的面，可樂口味的面，各種大家能想到的想不到的泡麵口味這裏都有。

    但是大部分來的顧客是來拍照的，有的就壓根沒吃泡麵，拍完照走人的，還有的幾個人點了一份面，輪流拍照，拍完照走人。

    但不得不說，過來打卡的越來越多了。

    很快，就有人打電話給趙明陽了，想要加盟，與此同時，趙明陽在準備融資的材料，去找投資機構投資，他在距離完成任務還有十天左右，跑了不下二十家融資機構。

    而他的直播賬號一直着直播美女如何下泡麵，讓這些女主播每天不間斷直播，兩人一組或者一人一組，趙明陽給她們的錢是足夠的，加上提成，平均一人一天有五百工資了，每個人只工作三小時，趙明陽又招聘了三名女導購，一共八個人，每兩人一組，一組工作三小時，半個月直播打賞就賺了六萬多，這個讓人難以想像，學生們之前定下來的五萬已經回本了。

    這還不算趙明陽幫忙帶貨的，比如用誰家的火腿，一月廣告費就一萬還免費送火腿給趙明陽用，包括誰家的泡麵，誰家的調味品等，廣告費雜七雜八還賺了五萬多。

    加盟商的加盟費是二加盟費，三萬食材費一些材料從趙明陽這裏一次性拿貨，例如泡麵和一些輔材】，五萬保證金，還有十萬裝修費，這個加盟雜七雜八要二十萬，居然真的有人拿出二十萬加盟了。

    加盟的這家品牌的大多都是網紅，趙明陽去談的機構有兩家談的不錯，第一輪準備給趙明陽二百萬資金，讓趙明陽去運作，開分店和加大網上宣傳，還有優化加盟商。

    趙明陽又把借小額貸公司的錢還了，還把之前的五萬本金拿出來了。

    加盟商過來看，趙明陽就安排人帶到公司去，一個月時間趙明陽給所有員工做到了每天開一次會，所有人都能倒背如流趙明陽要表達的東西了，例如企業文化，產品核心競爭力，後期提升客流量的配套服務。

    一個月賺了兩百多萬，這讓學生們直接傻眼了，因為他們覺得不可思議，更覺得這簡直讓人無法相信，這期間學生們對趙明陽可謂是嚴防死守的監督，發現趙明陽真的沒尋求外面的幫助。

    再次站在講台上的趙明陽面對所有的同學笑道：「怎麼樣？服不服？我知道，你們很多人會說我在騙人，為什麼弄假的營業執照和身份證？

    你們有沒有想過，我故意演示給你們看的，我可以不要這個環節的，完成你們的任務很簡單的，我最多安排小姐姐在路邊直播賣面就可以完成你們的任務了。

    我之所以去找借貸這個，是因為我把那個合同拿來了，你們可以看下，這邊有很多合同是不是，但這其中多少個合同有貓膩？是他們欺詐在先。

    這類騙子欺騙你們可以，但他們欺騙不到一個老江湖，尤其是那些你們眼中的資本家，因為這個合同很可能就是他們玩剩下的。

    這也是在告訴你們，別和一些老江湖玩什么小心機，反而坦誠最有利於你們。

    如果你們和人家玩心機了，大概率你們能把自己搭進去了，你們以為你們是獵人，人家是獵物，實則你們才是獵物，人家是假裝獵物的獵人。

    而我之所以租房子，是因為當初我找到的那個地段就知道之後會發生什麼事了，為什麼？因為是口頭協議沒合同啊，這樣基本就會後期產生很多麻煩，為什麼夜市很多攤位賺錢也沒給漲租？

    因為那些攤位是和管理機構簽了合同，統一收費的，一定要注重合同，未來誰給你們甜言蜜語都別去信，一定按照合同辦事。

    申城，這個地方，一直被人說冷漠，沒有那種人情味，為什麼申城可以成為全球金融中心之一？為什麼申城是華夏最強的經濟中心？

    告訴你們，因為這裏的冷漠不是貶義詞，這裏的冷漠是有邊界感，所有人都要有邊界感。

    而這裏強調一切按照合同來，照章辦事，就是因為合同的制約才是最大保護良好的經商環境，如果沒有合同的制約，我告訴你們，你們在座的玩不過小學畢業早早步入社會的很多人，因為在沒有規則的前提下，你們的優勢可能就是弱勢。

    沒有規則的前提下比拼的是心狠手辣和沒有底線，還有就是誰的拳頭硬誰說了算。

    我之所以說出這些，你們聽懂就懂了，不懂的話，一輩子你們也不懂了。

    或許你們不一定每個人都適合創業，創業真的不是什麼很酷的事，它只不過是一個更容易去快速了人性的東西罷了，有時候這對於很多人而言並不一定是好事，創業是最容易也是最快讓人失去純真和幻想的事。

    好了，現在我們在說回我們這次的比賽，你們是不是不可思議怎麼這麼快就賺了那麼多？

    其實這種賺錢的方法對於一些資本市場的老手而言不算什麼，即使你讓傑克馬現在一無所有重新開始去創業，他的經驗足夠能讓他混得不比以前差多少，甚至超過以前，但這裏有個前提，那就是健康了。

    這個才是最寶貴的，年紀大了，首先是精氣神大不如從前了，還有就是意外，身體一個小意外就基本結束了，對於這些企業家而言，他們的運氣是身體健康，而不是靠着運氣去創造財富。

    往往很多年紀大的人想要東山再起，即使做不到以往的輝煌，但比普通人還是會混的很好的，他們更多的是沒那個精氣神在折騰了，年紀大了就百病纏身，很多企業家最終敗給了健康，千萬別小瞧他們的能力。

    再來說說商人需要的順勢而為和創造商機，你們在當今社會創業，一定要了解當下，什麼是大勢所趨，如今大勢所趨必定是直播了，那麼你想在這個風口盈利，一定以這個為核心去打造一些東西，你可能不做直播，但直播一定要成為你的宣傳工具和推廣工具，還有引流的渠道。

    直播的核心是什麼，你們一定搞清楚，不能看別人直播我也去做，那是註定失敗的。

    直播核心無非以下幾點：

    一：權威站台。

    二：引發焦慮。

    三：直擊痛點。

    四:反向輸出。

    五：引發共鳴。

    六：價值顯現。

    七：避坑指南。

    八：內幕揭秘。

    九：跟風熱門。

    十：美色引流

    ……

    以上這些就是直播或者說短視頻的內容關鍵字，這也是一把鑰匙，沒這個，你們就會成為沒頭蒼蠅。

    所以我搞餐飲，第一個壓根不會去真的開一家餐飲店，我首先考慮的是什麼東西適合直播去推廣和引流。

    觀看直播的用戶核心需求是什麼？第一是獵奇心裏，第二是從眾心裏，第三就是共情了嘛。

    而我在想要開餐飲的時候，我首先想到的是什麼？是流量，餐飲講究的就是一個客流，我現在開一家餐廳，我是沒法子和那些開了三五年以上的餐廳有一樣的客流的，所以我基本不可能一個月完成這個任務。

    就像你們要創業，去做一個項目，首先考慮的是和同行對比，如果發現沒任何優勢，例如我在一條街開一家麵館，這條街這附近還有其他麵館，新開的麵館拿什麼和人家老店比啊？

    所以要想着創造優勢，那麼我的優勢是什麼？那就是創新產品，優化推廣渠道，選擇新的賽道來引流了。

    而在做一個產品的時候，你要知道你最終想要什麼？你只想開一家麵館，那你就去開麵館，一切以這個麵館為核心，以口味食材為核心去打造。

    你想開連鎖，那麼你首先要考慮的是先去註冊個商標，還有裝修設計，餐具等都要統一，餐品口味也要統一，如何可以快速複製到下一家，你創業的時候就要想到，先去想這些。

    你想要做品牌價值，要做加盟商，那麼你要考慮的是如何提升品牌知名度和關注度，那麼在這裏，我第一個考慮的就是做個品牌出來。

    然後去融資擴大品牌影響力，所以我一切的基礎都是為了之後的事在做鋪墊，包括找寫字樓，包括註冊商標，註冊專利，招聘女導購等，都不是為了開店，只是單純的為了引流擴大品牌知名度。

    我從開始就沒想着真的去開一家店，而是如何讓人加盟，如何打造這個品牌價值，這個品牌核心賣點是什麼，也就是產品賣點。

    這就是製造商機，我的定位就是泡麵，這個東西人人都會做，但我發現這街上，甚至這世界上沒有一家主打泡麵的店啊，一些麵館即使用泡麵去煮麵，也不敢告訴顧客，深怕顧客覺得虧了，所以這是個空白市場啊。

    泡麵每個人都會做，而且網上和現實中都有個認知，窮的只能吃泡麵了，泡麵代表窮，那麼就要顛覆顧客的認知，這就是商機。

    這麼說吧，一般的客人煮泡麵，是不是非常的簡單，泡麵本身就是為了簡單，但我們如果想賣高價，怎麼做？首先要做的就是讓顧客在家沒法子輕易做，那麼首先我們要把簡單的事複雜化，讓他們覺得這錢花的不冤枉。

    所有麵館，尤其一些日料店，用的可能都是一些辛拉麵，但是日料店裏一碗麵可以賣幾十元，他們不會和顧客說是用的辛拉麵煮的，為什麼？顧客會覺得商家在宰客，覺得虧大了，所以日料店的一些面，非常注重配料和擺盤了，這樣顧客覺得物超所值。

    那麼我們就按照日料店的模式來，首先我們要用的泡麵就要用那種零售價五六元一包的，平常顧客不會去買的，我們批發價可能就三四元一包，如果大批量採購可能就兩三元一包，我們用這類泡麵，甚至可以找個代工廠幫我們做，貼牌嗎，我們自己的品牌，網上掛價十元一包也行，壓根不指望有人買。

    然後煮麵，我們用什麼湯底，直接排骨湯，牛肉湯，雞湯，魚湯等湯底，給顧客看到我們用的這個湯底給你煮麵的，很少人會在家專門煮這類湯去下一碗泡麵對吧。

    有了湯底，我們就要配菜了，我們可以用胡蘿蔔絲，豆芽，青菜，菠菜，花菜等菜加進去，這就是麻辣燙模式，麻辣燙簡單嗎？自己在家都能做，為什麼大家在家吃的沒在外吃的多？

    因為如果不是家裏人多，朋友聚會，一個人在家做，那真的太麻煩太浪費了，太麻煩了，而且還要洗菜，太麻煩了，我們的客戶就是嫌麻煩的客戶。

    配菜有了，那麼我們還要什麼？還要更麻煩的，比如牛肉片牛肉丁，這些泡麵上會有，但看不到的，我們就讓顧客看到，下面都是湯汁和面，上面加點蔬菜，然後配一些牛肉，顧客就會覺得很多。

    至於蝦子，海參這些，一般顧客更不會在家用這個煮泡麵，而且海參不便宜，都是按克賣，一般人買來也不會放泡麵里，還有的人買來海參也不會做，現在我們加進去，大家也能接受，因為很多消費者覺得這東西貴，正好想嘗試下，就會去體驗下，充分利用顧客獵奇心。

    還有煎蛋，我們買個模具，比如愛心的，就用這些模具煎蛋，出來的雞蛋比自己在家煎的好看就行了，放在上面，一碗麵賣個幾十元，他們也不會覺得什麼了，因為這適合拍照發朋友圈，發短視頻平台，這就是上面說的順勢而為，也叫借勢。

    現在大部分人喜歡隨大流，比如吃個飯拍照，但更多的人喜歡跟風，我當初想到這個的時候，就不愁沒顧客，因為我知道，第一批過來的一定是網紅，因為他們需要流量，什麼有流量，我這個泡麵就是流量，以前沒有這麼做的啊。

    網紅過來拍照打卡賺取第一波流量，平台為了獲取用戶流量，就會推送這種新奇的東西，用戶看到了，就會想嘗試下，一個人嘗試了，ta們身邊的朋友就會想嘗試。

    顧客是真的來吃泡麵的嗎？不是，他們主要來是想要跟風，想要讓人知道ta們也跟上潮流了。

    以上的這些，如果不配合一樣東西，那麼可能達不到這種效果，那就是美女，一群美女。

    直播中，是不是男用戶打賞女主播的多，平台佔比也是男用戶多，如何第一時間可以吸引人過來看？那就利用美女，美女在人的印象里都是十指不沾陽春水，現在在路邊擺攤下面給你吃，是不是就有關注了。

    這是賣面嗎？當然不是，要的就是關注，要的是流量。

    這就是創造出來的商機，那些大老最擅長的就是創造商機，商機永遠不是靠運氣出來的，我有了流量，我能幹嘛？當然去變現了，首先是找加盟商，這批加盟商也是想着借着這波熱度和流量去變現。

    而我還能拿着這流量幹嘛？去找機構融資，機構看到我佈局好的一切，非常簡潔明了的盈利模式和品牌優勢，機構就能快速評估出來這能變現，錢不就來了嘛，最終消費者買單。

    誰是消費者？在座的各位都是，現在你們對創業有了大概的認識了吧？

    永遠別相信那些鏡頭下的東西，這才是創業。順勢而為，創造商機。

    如果你們做不到以上兩點，我勸各位儘早打消創業的想法。

    如果想創業，又怕父母擔心，害怕承受不起後果，那可以嘗試能力範圍內的嘗試，例如技術創業。

    學校隔壁有個創業城，專門針對各位在校大學生，如果你們的項目過去初審，他們會提供創業資金給你們，你們可以去試試看。」

    趙明陽順手給自己的創業園打了廣告，下課後，手機來電，趙明陽看了眼，去了申城話劇團，那邊出了點事。

    泡麵的事，趙明陽交給了郝仁去做，他沒這個心思，這個就送給郝仁了，讓他練練手。