迷途漫漫第007章鶴立雞群

沈立東的門市位於市場中部，進大門直走，靠右邊第四棟房子的拐角處即是，兩間門市打通成一大間，有三十多平方，平時除了他和喬艷外，還有兩個人，一個是沈立東姐姐的女兒王曉紅，去年高考落榜，就到她舅舅這來幫忙了，晚上她就住在沈立東家裏，曉紅這孩子特別懂事，又特能幹，不光負責門市的事，回到家裏後，還幫着喬艷洗衣做飯拾掇家務，輔導曉飛和曉文功課。另一個人是熟人介紹來的，四十來歲，因她愛人排行老三，沈立東兩口子總是親切地稱呼她「三嫂」。

還沒走到門市跟前，沈立東老遠就瞧見了林翠，林翠三十來歲，個頭高挑，皮膚白皙細嫩，有一米六五左右，頭髮燙成了黃色的玉米須，腦後還扎了一個粉色蝴蝶結，上身一件淡青色單皮夾克，雙手插在夾克兜里，在人叢中猶如鶴立雞群，十分顯眼。

看到沈立東過來了，林翠踮了踮腳尖，伸出手朝他揮了揮。

林翠是一個潑辣外向、處事靈活、不拘一格的女人，以前曾在一家醫藥公司上班，因受不了單位里條條框框的約束，因瑣事和公司經理吵了一架後，主動辭職回家，相夫教子，做了幾年全職太太。丈夫原來是一家市級醫院的業務主管，後來也辭去了公職，自己單幹，專做藥品、醫療器械生意。這兩年孩子已經上學，天生好動不好靜的林翠自己在家閒不住了，就拉上曾在市一中任教因身體不好而提前退休的姨媽，在她居住的小區附近豐收路商貿市場旁邊租了一個門臉，經營起了家居針紡用品來。拿她自己的話說，並不是家裏缺她掙的這份錢，她只是想干點屬於自己的事。這話在她和沈立東夫婦熟識後說起時，他們兩口子相信這是真話，不是吹牛，因為有兩次林翠來市場拿貨時，是她丈夫順道帶她來的，她丈夫看上去財大氣粗，開着一輛他們自己的奧迪a6轎車。

沈立東夫婦私下裏也經常談起一些客戶的情況，說到林翠是，喬艷說她並不欣賞林翠這個人，說她這個人反反覆覆、瘋瘋癲癲的，有時候很正常，有時卻又古里古怪，可能是養尊處優慣了，說話的方式和語氣有時讓人難以接受，反正覺得她很另類。聽到這些評價時，沈立東只是一笑說，希望你不要把這些看法轉化成情緒帶到和人家的交往中去。

今天，沈立東看到林翠向他揮手時，嘴巴下咧，衝着林翠扮了個怪臉，然後十分友好地笑着打了個招呼：「嗨！」

林翠咯咯一笑，聲音甜美圓潤，打趣道：「老婆不在家，看把你美的。」

「那是，那是，最起碼早晨這個懶覺是沒人打攪了，說吧！怎麼個意思？」沈立東轉入了正題。

邊說着話，兩個人走進了門市，因為時間還早，裏面只有兩三個人在看貨。

林翠說：「沒想到這一行也不好干，光是這幾天，我們市場那又有兩個門市開業了。」

「這是好事啊！同一行業，越是集中，越容易形成規模，顧客選擇餘地就越大，這樣才能吸引更多的顧客。」

「理兒倒是這個理兒，可不知人家從哪兒上的貨，款式和花型跟咱們的不相上下，價格卻低不少。」林翠有點無奈地說。

「質量不同啊！」停頓了一下，沈立東接着說道：「咱們國家有一大優點，全世界人民都知道，就是什麼都有冒牌的，還什麼都能仿造。」

「可能是東南亞經濟危機真的影響到我們這裏了，現在好些人買東西哪還管你什麼牌子不牌子，只要便宜就有市場，所以啊！我勸你也換換思想吧！不過，有一點你放心，只要你們這兒有的貨，我就絕對不從別處拿，俺姨說了，你們兩口子都是厚道人。」

沈立東想：這小妮子，倒挺會說話，特別是後面那一句「俺姨說了……」，讓他想起了前些年春晚上一個小品里的一句台詞「俺娘說了……」，這時他真想再問一句「你姨還說啥了」，但他笑着忍住了。

他想起了林翠電話里說的事，就扭過頭問他外甥女：「曉紅，林翠上次的貨款結了多少？」

曉紅個頭不高，濃眉大眼，說話乾淨利落：「上次四千六，給了四千八，還差一千八。」

為了在激烈的市場競爭中攏住更多的客戶，批發城裏的經營商戶，除了搞壟斷經營或是經營緊俏商品，一般都對一些老客戶賒欠，沈立東他們採取的是一次壓一次的方式，也就是這次取貨時，把上次的貨款結清。當然了，這種賒銷方式也僅限於一些可靠的客戶，另外，對於全款取貨的客戶，他們會在其他方面給予優惠，比如降低利潤點、滯銷貨物可調換等。

沒把上次貨款結清就取貨的情況也有，但都是經沈立東或喬艷的手，今天他們倆都不在，王曉紅和三嫂做不了主，所以林翠給沈立東打了電話。

「是這樣的，本來我想過一兩天再來，可又增添了競爭對手，貨越少越吸引不了顧客，我看人家喬艷這次發回來的貨式樣新，花色全，所以我想多取點，充實一下門面，以增加競爭力。」林翠在做了解釋後又提出了要求，並且還找到了一個充分的理由。

自從一周前與賀冬芸在天上人間聯袂上演了一出柔情大戲後，沈立東的心情一直不錯，今天當然也不例外，特別是剛才那句讓他忍俊不禁的「俺姨說了……」，更讓他對林翠以及林翠的姨媽好感大增。以至於林翠話音一落，他立即說道：「沒問題，只要是看好的貨你就拿，為了我們雙方的經濟利益，希望我們加強合作，互惠互利，攜手共進，共同開創美好的市場前景。」一口氣說完這一通話後，沈立東像發神經似地伸出右手，從上至下斜着用力一划，屋裏的幾個人都愣住了，瞪着眼睛看着他，連一向幽默活潑的林翠此時也讓他給唬蒙了，幾秒鐘後才回過神來，抬起手在沈立東額頭上試了試，笑着說：「曉紅，打120吧！」

跟着，幾個人都笑了，包括那兩個看貨的，也笑了。

………………

中午，賈有明和李歡兩個人坐在陽坊酒樓208房間內，桌上已經擺好了幾樣涼菜，李歡不時地拿起桌上的手機看時間，賈有明說：「要不再打個電話，看他們到哪兒了。」話音剛落，包間的門輕輕地響了兩下，隨後一個服務員推門走了進來，說：「先生，您的客人來了。「

緊接着進來了兩個人，前面是個身材魁梧的年輕人，國字臉，臉膛曬得黑黑的，一米八的個子，二十六七歲的樣子，後邊的人二十三四歲，個頭不高，一雙眼睛特別有神，兩個人都是短頭髮，藍色夾克，運動鞋，一身休閒裝束，矮個子小伙兒手裏還拿着一個黑色夾包。

見他們進了門，賈有明和李歡都站了起來。

前面的高個子沖他倆招了一下手，說：「明哥，歡哥，這個點車太多，讓你們久等了，不好意思啊！」

「理解，理解。」李歡指了指椅子說：「段立濤，你們坐。」

段立濤說：「我先介紹一下。」說着一轉身，指着跟他來的小伙子：「這是陳亮，和我在一起快兩年了。」又對陳亮說：「這位是賈有明，明哥，這位是李歡，歡哥。」

陳亮嘴裏說着明哥好，歡哥好，和他倆一一握了手，幾個人一起坐了下來。

賈有明給服務員打了個招呼，很快，就又上了兩道熱菜。李歡端起酒杯，來了個開場白：「來，濤弟，亮弟，首先謝謝你倆在百忙中抽出時間到這兒來，咱哥四個先喝三杯，其他的後面再進行，我先干為敬。」說着一揚脖，喝乾了一杯，然後把杯口向外，讓空杯子亮了個相。

段立濤連忙說道：「歡哥你太客氣了。」

連喝了三杯後，賈有明讓大家動動筷子壓壓酒。段立濤對李歡說：「明哥光說你遇到了點麻煩，電話里也不肯明說，到底是怎麼回事？」