最狠氪金主播 第二百四十七章 再破紀錄

    「這眼霜，我也不懂，門店價多少，折扣呢，那200上架吧，賠錢也就賠了，別的我不知道，這東西好像女孩子都買那幾個國際大品牌的，用的不多，買一個高檔商品，放在兜里，也能增加幾分虛榮心。我們的國產品牌想要打開市場，先來一波價格戰吧。」

    「男士洗面奶，這個可以，還是護理套裝，230，我們男人都苦，這個價位，媳婦兒能給買，再多了，估計各位都囊中羞澀。」

    「這個高端套裝，2680元，2200，有條件的買，覺得貴的可以不買，既然是品牌特賣會，所有商品都要有，有需要的可以購買，沒有需要的，這幾分鐘，上個廁所或是刷刷我以前的短視頻，看看你們的男神是如何進化到今天的。」

    滿屏幕的嘔吐表情，刷屏速度之快，讓人以為大家都在跟吳衛互動，可當你點開直播間慢音小店的店鋪時，一刷新，那是最少四位數銷售量的增漲。

    …………

    燕京，素素工作室。

    素素和她的徒弟都坐在會議室內，看吳衛的直播，到此，素素笑道：「這個不用學了，佛系賣貨，估計沒幾個人行，就算是那些現實里的大明星過來，也一樣不行，粉絲遊客不會買賬的。」

    「師父，那為什麼……」

    素素明白徒弟問的是什麼，直接開口解釋：「因為他是吳衛，他是話題熱度的製造機，同時，他還給我們所有人樹立了一個草根逆襲成為大明星的榜樣，才藝不斷，總是能夠帶給大家足夠的驚喜。看到沒，臉上的傷，確實是練習時的意外，也確實是簽了合同不得不這樣直播，可你們知道這樣直播的好處嗎？」

    見到眾人搖頭，素素繼續說道：「新片宣傳，又省了一大筆的宣傳費，用吳衛，六百萬找他演戲，還送你前後宣傳期的熱度，劇組裏誰會以不好的態度談及吳衛這個流量明星？在他身上，流量兩個字，是褒義。」

    ………………

    該化妝品總部，大會議室內。

    之前對吳衛的狂放不滿的一眾高層，此刻，更關注的是數據，拿出3000萬來邀請一名藝人在網絡上銷售化妝品，能行嗎？

    現在，可以將後面那個字去掉了。

    兩個小時的時間，銷售額破五億，且這個數字還在以提速的方式上漲，上一場的十二億，似乎不再是無法翻越的高山。

    化妝品的利潤，永遠也談不到賠錢。之前吳衛霸道的自作主張，固然讓這會議室內的人義憤填膺，生氣的只是我們花錢找來一個不聽話的，在專業層面吳衛並沒有『胡說八道』，他喊的價格沒有砸亂市場，也是在原有基礎上，進行一定量吸引人的下浮。

    這個下浮後的價格能夠打動顧客，確實在市場上也買不到，也不至於價格砸的太狠，破壞了當前品牌在國內專櫃店鋪的鋪貨。

    之前不好的印象，留在了心中，面對着現在的大好局面，任誰都會將吳衛當成物有所值物超所值的存在。

    「通知周副總，想辦法跟吳衛簽訂代言合同，讓他成為我們網絡上的產品代言人，這樣的特賣會，我們一個季度可以做一次，或是每一次有新單品發佈的時候，都可以做一場這樣的特賣會。」

    「我親自跟他的說……」似乎助理存在的意義並不大，大boss親自拿過手機跟那邊吩咐：「老周，想辦法跟吳衛簽約，不惜一切代價一定要把他拿下，有了他，我們面對所有的渠道，都不需要再低頭了，有他一個月給我們賣貨，所有物品都可以擺在網絡貨櫃進行銷售。」

    「知道了。」

    為了這一次特賣會，可不止去了一個團隊配合吳衛，還有周副總親自帶隊，帶了一些人，在香江那邊又跟合作夥伴借了一些人。

    有些事情明明可以很簡單，卻總是有人給他搞複雜了，一個藝人而已，不就是有點名氣嗎？想要讓其就範，有太多更為直接有效的招式。

    ………………

    吳衛拿着產品，觀看，介紹，讓直播間所有的遊客都聽得到。

    成份，日期，容量，所有的數據都是透明的，任何小手段你敢動，馬上直播間幾百萬人之中，便會有人糾錯。

    因為吳衛這樣的方式，昨天直播都有被揪出來的商品，某個洗衣液，耳熟能詳，千家萬戶都有，是市場上普通用戶最常見到和使用的品牌。

    超市賣的大桶是3.5千克，而某個主播帶貨，包裝一邊大，很多人都下單了，確實便宜，差了三分之一的價格，家用產品這個價格差啊，足以讓九成以上的人心動，這東西囤點貨，早晚用得到，不怕買多。

    現場，很多人下單，突然間公屏出現了疑問，有看了吳衛直播過來的，當時就詢問了小店客服，人家是先看到了圖片裏包裝上顯示的洗衣液容量標識，儘管看得有些模糊，但可以確認，肯定不是3.5千克。

    客服的回答，模稜兩可，直到連續追問才給出真實數據，畢竟，也是看到了身邊工作人員統計的幾千單數據，沒時間浪費在一個人的身上，告訴也就告訴了，說實話怎麼都好過欺騙。

    一桶，2.45千克，一樣大的桶，相同的包裝，裏面裝載的產品重量有差別，也就在細節處有略微差別，但無論你怎麼看，這都是一個牌子的東西，不是假冒的，而是專門生產的一批，在廠家這裏可以理解為特價商品或是配套的贈品。

    直播間大幅度的折扣，然後又是中桶小桶的贈送，給人感覺我好似花了兩三桶的價格，就買了大小不一八桶的洗衣液，賺大了。

    直到這位遊客發現了貓膩，在直播間打字，很多人看到過後詢問或是仔細觀察店鋪內的照片，才意識到，我們掉入了一個障的陷阱里。

    很多人開始準備點擊退貨，該主播說了幾句軟話之後沒有得到理解，態度重新強硬了起來，直言不諱的說：「你們說重量不對，那你們看看，我這一箱加起來有多重，這只是一個營銷手段，我沒有騙大家，只是平價銷售而已。」

    手段厲害。

    總價格和總容量，並不比超市購買價格高，這也就堵住了悠悠眾口，當初廠家在設計的時候，也是好幾個人咒罵吳衛，你小子寵粉，還非得把我們都拽進去。

    價格設定，就是為了售後準備的，有些人會計算，算一下，覺得沒吃虧就算了。

    可這平價，廠家也是大賺特賺，出廠價和終端零售價的差額，以及大批量出貨所帶來的資金和原料流通，賺的可不是一星半點。

    平時生產貨物，鋪下去之後，終端銷售也需要時間，可現在直接送到了客戶手裏，普通家庭，誰沒事家裏買好幾桶的洗衣液？現在等於是廠家生產出來，直接賣給了客戶，客戶家裏堆積了大批量的貨物，錢卻在廠家手裏流通，怎麼算，都是大賺特賺。

    ………………

    吳衛介紹產品，完全按照自己風格來，不緊不慢，先給面前的商品挑毛病，介紹完了，大家各憑心情去買，十幾分鐘後，來下一款商品，前面的商品並不下架，隨時你想去買就去買。

    想要看我的賣貨介紹，我不會重複介紹，弄得直播間碎嘴子一樣快速的念銷售詞，那不是我的風格。你們去找吧，短視頻里，會有大批量我直播的視頻，隨時隨地你們都能夠找到之前我介紹商品的視頻。

    又是六個小時的直播，銷售額突破15億，創始者總是會創造一個個稱之為紀錄的數據等待着別人去打破。

    直播間早已有工作人員提醒慶祝，吳衛卻顯得很淡然，沒有辜負別人給我出的酬金即可，剩下的，盡都是找我賣貨附贈的產品宣傳。

    無需付出宣傳廣告費用，卻可以得到非常好的宣傳效果，網絡特賣會的形式，經過吳衛兩次正式直播、其他零星主播們小額也一樣成功的範例，網絡市場隨之打開，各個品牌都開啟了網絡特賣會銷售模式。

    當天晚上，十幾位當紅藝人和幾十名各大直播娛樂網站的頭部主播，盡數都接到了各個品牌方的邀請，或是視頻會議，或是約好了隔天見面。

    各家各戶的特賣會，都在如火如荼的準備當中。

    「飯就不吃了，我這形象也不好出去，還要練習，這次合作愉快，希望以後有合作的機會。」

    吳衛拒絕了品牌方周副總的邀請，這種飯局吃起來除了尷尬就是尷尬，他也不缺錢，也不必故意跟對方保持聯繫，找個藉口拒絕也就是了。

    「吳衛先生，只是吃個飯而已，沒必要拒絕吧，我們還想着跟您以後能夠常常合作呢，能聊聊嗎？董事會給我打電話了，希望我們可以長期合作，給我們做代言人如何，條件任憑你開，九位數的代言合同只是一年的……」

    周副總信心滿滿，誰又會跟錢過不去呢，他沒想過吳衛會拒絕，只是在等着對方談條件。

    按照這個價格來談，對方肯定會談的只有一個，無非就是年限，這麼高的代言費用，我們只出一年，他們肯定要多簽幾年，能提條件能談判就好，我們就有更多的操作空間。

    「不必了。」

    吳衛笑着拒絕，點點頭，轉身向外走去，一點猶豫沒有。