侯爺的旺夫娘子 第86章 生意

    測試廣告1    「再沒大沒小，小心我揍你！」

    殷清瑤沖他吐吐舌頭，一點也不在意。樂筆趣 www.lebiqu.com

    「等七嬸進門以後，我找七嬸告狀去！」

    「行了行了，現在嘴上打官司有什麼意思，等人進門以後你們兩個再吵嘴，到時候讓向家姑娘好好評評理！清瑤你替我送送你七叔。」

    「好嘞！」

    因為沒差多少歲，殷清瑤從來沒把殷老六跟殷老七當長輩看，自從殼子裏換了個靈魂以後，他們日常相處就多了不少趣味。李柔娘也是把他們兩個當小孩子看，

    把他送走以後，殷清瑤提筆給梁懷玉寫了一封信，說了辣椒跟番茄的事兒。她琢磨着在山上先開闢出一小塊菜地，把這兩樣東西先種出來再說以後，畢竟還不知道大家對辣椒和番茄的接受程度怎麼樣。

    但是她有信心，畢竟後世的人吃飯，沒有辣椒就沒有靈魂，而除了辣椒以外，番茄也是大家最喜歡的蔬菜。

    至於孜然，也是燒烤必不可少的調味料。

    至少目前，在她生活的汝寧府，她沒見過這三種東西。回想了一下孜然的種植方法，腦海里沒有印象，只記得西疆是最大的孜然生產基地，這東西在西疆都能生長，汝寧府風調雨順土壤肥沃，應該也沒問題。

    躺在床上翻來覆去，下定決心，等把花樣畫完，就去後坡開闢出一塊兒菜地來，先把這三樣東西種下去看看。

    第二天加班加點把舅娘要的花樣畫完，殷清瑤拿去郵寄的時候，發現還有自己的信。

    打開來看，仍舊是邵雲舒送來的，信上亂七錢三串，好吃又實惠！」

    賣豆腐串的大娘等了半天終於有人來小攤前，立刻熱情地招呼殷清瑤。殷清瑤往鍋里看了看，豆腐切成塊兒，稍微下油鍋炸了一會兒，就直接泡在雞湯里出來賣了，雞湯上面飄着一層厚厚的油脂，聞着一股油膩的味道。

    「你這雞湯是自己熬的？」

    大娘點點頭，繼續推銷：「您嘗嘗吧，可好吃了！」

    殷清瑤抬頭看她的打扮，她上身穿着一件洗得褪色的藍灰色外套，下面的裙子也是一樣的顏色，還打了好幾個補丁，明顯是窮人家出身。

    見她站在攤前卻不買，大娘繼續推銷道：「我把自己家的老母雞殺了燉的湯，可香了，您嘗嘗？」

    殷清瑤沒接她的話茬，指着雞湯說道：「用老母雞燉湯，原本應該很香的，但是你不捨得撇油，香料也沒放對，豆腐串處理得也不夠火候，所以豆腐串吃起來就差點味道，不夠好吃，大家嘗一次，下次就不再來買了。」

    賣豆腐串的大娘一愣，一邊打量着殷清瑤，一邊皺眉看自己的雞湯，雞湯不是油越多越好喝嗎？

    殷清瑤搖搖頭，窮人家一年到頭不見葷腥，自然覺得油是這個世界上最好吃的東西，但是窮人哪有閒錢去買小吃，但凡是有閒錢吃零嘴的，誰又稀罕那些油呢？

    她娘現在喝雞湯就要把上面飄着的一層油脂撇掉，臘梅不捨得倒，添上點水都讓豆娘吃了。但是很快，豆娘也不想吃那些膩乎乎的油脂了。

    「那，那怎麼辦？我才擺攤三天，我家唯一的老母雞都殺了……」

    大娘明顯慌了神，殷清瑤說道：「大娘，實不相瞞，最早在街上賣豆腐串的是我，十四那一天，我光賣豆腐串就賺了二兩銀子。」

    「我本來不知道縣城有人擺攤賣豆腐串，是有朋友跟我說了，我才知道。剛才我在茶寮里觀察了半天，一個時辰之內，一共有十三個人過來詢問，只有九個人買了豆腐串，你一共賣了十文錢。」

    「按照一天擺攤六個時辰，辛苦一天下來，只能賣六十文錢，除去成本和搭進去的功夫，你一天也賺不了幾個錢。但是如果是我來擺攤的話，一天下來不說二兩銀子，我至少能賣半吊錢你信不信？」

    大娘警惕地看着她問道：「那你想幹啥？」

    就等她這句話呢，殷清瑤咧嘴一笑說道：「你想不想多賣些錢？」

    大娘猶豫着點點頭。

    「我有個法子，能讓你賺更多的錢。」

    正好有人過來詢問，殷清瑤往旁邊讓了讓，沒想到那人只是聞聞味道就又走了，大娘急了，衝着那人喊了半天也不見人回來。

    「你有什麼法子？」

    殷清瑤咧嘴笑道：「你可以用我的配方，用我的豆腐串。我會在城西開一個小作坊，每天熬現成的雞湯，炸好現成的豆腐串，你從我這裏進貨，我只賺你進貨的錢，你賣出去多少都隨你。」

    「當然，第一天你可以先賒賬，等第二天來進貨的時候再付第一天的貨錢。如果你第一天沒賺到錢，晚上可以把進的貨全部退給我，我不收你錢。」

    「還有這樣的好事兒？」

    大娘仔細想了想，還是不放心。

    「我怎麼相信你說的是真的？」

    殷清瑤往旁邊一讓，把跟在她後面的於勇露出來。

    「方縣令的小舅子，於大老爺你認識吧？他可以作證，我說的都是實話，畢竟當時在街上，他可是用瓷盆買了一盆子豆腐串，我做的豆腐串好吃不好吃你問他就行了！」

    於勇在縣城那可是連三歲小孩都認識的，大娘立刻點頭應道：「行，明天早上我就去找你進貨，具體的位置在哪兒？」

    因為沒準備，殷清瑤直接報了章遷家的位置。

    幾個小攤轉了一個遍，基本上都是到最後搬出於勇，大家才拋開顧慮，至於是真的拋開，還是顧忌於勇，這個殷清瑤不關心，她現在關心的是趕緊去跟章遷家裏打個招呼，先借他家的地方用用！

    於勇第二次登章遷家的門，章遷還在板蠶村蓋學堂，柳氏跟她的兩個媳婦在家。他也不好在人家家裏久待，轉了一圈露露臉就走了。得讓人知道，他妹子是有靠山的！

    殷清瑤把來意說了，柳氏自告奮勇要來幫忙。

    殷清瑤本來也是這個意思，前頭她先把生意做起來，後面肯定要交給旁人打理，她打過交道的人裏面，柳氏跟她的大媳婦向氏都是靠得住的人。

    「伯母，是這樣的，我家裏忙，到時候肯定沒時間管理作坊，以後這個作坊還得靠您撐起來。我教給您配方，您辛苦出力，到時候賺的錢咱們四六分賬，我佔四成，您佔六成。您看怎麼樣？」

    章遷只要出去接活，柳氏基本上都跟着，她跟着過去做些活也能拿一份工錢，但是她每次都不放心家裏，家裏三個孫子輩兒的，雖說有兩個媳婦在家，但是她還是不放心，走到哪裏最牽掛的還是她那三個小孫子。

    要是能不出門就賺錢那可真是太好了。

    「東家姑娘，你說我們就光出個力氣，方子是您的，外面的生意也是您拉來的，我們怎麼好意思拿六成呢！您是實在人，我們也不跟您玩兒心眼兒，咱們五五分賬！」

    做生意最忌諱的就是兩個管事兒的人，殷清瑤直接斷絕了自己指手畫腳的權利。測試廣告2