明末大財閥 第69章 報紙的真正潛力

    測試廣告1    提到這個周萬年就一肚子苦水：「你是不知道復社四公子那邊是多囂張，他們仗着有錢欺負人啊。讀爸爸 m.dubaba.cc

    他們直接宣稱報紙直接免費送，而且連送一個月，上來就是二十萬份。」

    李亨也不得不咂砸嘴：「確實厲害，這一張的成本都六文錢了，這送二十萬份豈不是要虧一千二百兩？這還不算發報紙的人工成本。

    一個月怎麼也要發行六期報紙了，這一下子就是七千二百兩，有錢！真有錢。

    咦，這麼一算這好像也沒有多少，區區不到一萬兩而已嘛！」

    周萬年一拍扇子：「區區一萬兩，這個錢都能給頭牌贖身了，你是陡然暴富不知道俺們這些人的辛苦吧！

    在沒有加入你這什麼協會之前，我們周家一年的收入也不過一萬兩不到而已。

    我叔就是擔心對方搶了咱們的讀者，整夜睡不着，讓我來問問你有什麼辦法？」

    李亨搖搖頭：「能有什麼辦法？你就是再厲害也不如人家不要錢的啊？總不能咱們倒找錢吧？

    不過你也不用擔心，這報紙又不是其他東西，只要咱們兩家內容不一樣，即使人家得了他們復社的報紙，也有一部分人會再買一份儒林報的。

    銷量下滑一點，等他們也開始售賣的時候，只要儒林報有自己的特色，銷量還是會提升的。」

    周萬年眼珠子亂轉：「你說咱們也發一部分免費的怎麼樣？」

    李亨看着他翻翻白眼：「你這是找死吧，一部分收錢一部分不收錢，那你這報紙很快就會口碑崩壞！

    到時候大家肯定會怨聲載道，那樣干還不如直接全部免費跟他們打擂呢。」

    周萬年嘆氣：「問題不就是在這麼，這干不過啊，復社那幫傢伙也學着咱們搞了捐贈儀式，承諾了給人寫小傳，還是他們復社的頭牌……復社的四公子給親自寫。

    當場就籌集了十多萬兩銀子，還有人陸陸續續的要送錢他們嫌多沒要的。咱們也就你們協會這一個捐贈，哪裏乾的過他們！」

    李亨摸摸下吧：「你還別說，好招沒有，但是損招倒是有一個。」

    周萬年眼睛一亮：「快說說，什麼招？」

    李亨悄悄說道：「還記得當初我跟你叔商量的時候，他問我為啥不免費吧？就是因為百姓有貪小便宜的習慣，要是免費發，那不管是什麼人都會去領。

    那些不識字的拿着報紙能幹嘛？最後只能用來擦腚，或者糊牆等等。

    到時候他發報紙肯定會有這樣的情況出現，你到時候在各地以一文錢一張的價格把他們免費發的報紙回收回來，那他們發的報紙肯定會大部分浪費掉。」

    周萬年沉吟起來：「這樣真的行？但咱收那麼多報紙能幹什麼？總不能為了坑人而坑人吧？

    要是這麼幹，我叔肯定不會同意的。」

    李亨攤攤手：「那我就沒有辦法了，其實也不算是為了坑人而坑人，你要知道這白紙的成本達到了四文錢一張，咱們花錢收報紙，第一可以給孩子們練字用，到時候字帖都省了，報紙上的字就是現成的。

    如果量很大的話咱們也可以對報紙重新打成紙漿在造紙，松江府這邊之所以沒有造紙廠，正是因為沒有原材料，要是能有這個穩定的原材料供應，咱們可以在這造紙，最後成本可能比從宣城買還要底一點。」

    第二條李亨純粹就是瞎扯了，指望着收報紙來造紙，那簡直就是搞笑。不過周萬年讓他找理由，他現在也只能找到這兩個了。

    周萬年還在權衡，最後一擺手：「算了，回來我跟我叔說不說，成不成他自己拿主意吧。」

    李亨好奇的問道：「你們那麼擔心四公子那邊，就不擔心張家的報紙麼？按道理來說，他們這些大儒的號召力可比這些小年輕高多了。」

    周萬年呵呵一笑：「大儒不可怕，大儒顧忌名聲啊，聽說張家那邊打算走咱們一樣的道路出報紙然後找書商代賣，張家人正在聯繫書商呢！」

    李亨無語的看着他：「這樣的才更可怕好吧？你們到底是怎麼想的，這些大儒要名聲有名聲，要內容有內容，現在再打通了銷售環節，以後肯定是你們的勁敵。」

    周萬年眉頭一挑：「真的？那我回去跟我叔提醒一下，你還有啥要說的麼？」

    李亨想了想：「其實我還有一個辦法能降低報紙的成本，就是怕你叔叔不同意。」

    周萬年好奇的看了李亨一眼：「你先跟我說說，我幫你看看，同不同意咱們總幫他想辦法了，做總比不做好吧？」

    李亨開口說道：「首先現在每份報紙的銷量是十六萬份了，那麼看到儒林報的人每次肯定不止十六萬吧？」

    「那是當然，報紙這個東西現在依舊要八文錢一張也不是人人都買的起的，再說一家買了一份三代人都可以看看。

    如果在學堂里，那麼傳閱的人就能多了。」

    李亨笑着說道：「就像是錢掌柜和劉掌柜，兩人都靠着報紙積累了極大的人望，現在各種商業聚會要是能請到這兩位那都是與有榮焉。

    其實從這裏可以看出，報紙是可以傳遞消息的，你看這看報紙的人都是些什麼人，都是讀書人。

    那麼如果我們在上面做一個小文章，介紹一下你新印刷的幾位先生的詩集，那麼這一下子是不是就有幾十萬人知道了這事？

    是不是比起上街叫賣還快？」

    周萬年也是眼睛一亮：「對啊！我怎麼沒有想到，這個辦法好！厲害厲害！」

    李亨接着誘導：「本來你這個書沒有在報紙上宣傳，那麼你可能只能賣幾千本，現在幾十萬人都知道了，在相互傳播，那麼你一本書是不是就能賣出幾萬本甚至十幾萬本？」

    「是有這個可能！」

    李亨蠱惑道：「如果賣出幾千本，一本賺二十文錢，這買賣不過一次賺百十兩，現在靠着報紙的宣傳你多賣了幾千兩銀子。

    如果明知道這個錢那麼好賺，讓你花百十兩銀子然後讓你發一篇這樣的文章，你願不願意做呢？」

    周萬年想了一下子拍着扇子：「那肯定願意的，多掙錢誰不願意！」測試廣告2