農婦成長錄第四十八章節失敗

除了掌柜，店裏還多了一名十多歲的小夥計，穿着一身灰色短褐，人長得白淨斯文，對人也十分的熱情周全，並不因為沈蘭母女一身舊衣而慢待。

「嬸子和這位大嫂想買點什麼布料啊？」一張口嘴上就帶了笑，並不是市儈、敷衍的笑容，而是一抹和善的微笑。

「看看，小哥先去招待其他人吧，我們母女相中自會麻煩小哥給我們裁剪。」沈趙氏回道，那夥計聽了，微笑着退開，也不再打擾沈蘭母女。

沈趙氏倒果真挑起了布料，看樣子是真的打算買，而沈蘭乘機走到櫃枱前。

「掌柜的，能跟你商量個事情麼？」坐在櫃枱後的掌柜手裏拿了本書，身前放了算盤和筆墨紙張，聽到沈蘭的聲音才微微抬起了頭。

「不曉得娘子有何事？」那掌柜目光如炬地望着沈蘭。

沈蘭被人這麼看着，還真有些不自在，再加上她往日裏也沒有什麼銷售經驗，第一次拿東西到店裏推銷，多少有些緊張，不過畢竟她不是這個時代什麼都不懂的農村婦人，所以雖然不自在，還是沒有因為羞怯或者其他而退下，反而將掛在自己肩上的布袋打開。

「是這樣的，掌柜的，我做了一些玩偶，想放在你店裏賣，不知道方便不方便？」沈蘭硬着頭皮將做好的布偶拿了出來。

那掌柜並不動聲色，而是默默看着沈蘭將幾個玩偶一一擺到櫃枱上，沉寂了半晌才開口道：「模樣倒新奇，只是我這店裏不賣布偶。」

沈蘭聞言不禁紅了臉，不過她雖然不做銷售，但是卻也不是不經事的，所以厚着臉皮道：「往日裏不賣，如今也可以賣起來啊，我這玩偶最是適合小孩子玩耍，要是那帶孩子出門的婦人，看到孩子哭鬧着要。還能硬着心腸不肯買麼？」

掌柜將目光定在了布偶上，那布偶不管是從縫製和布料上都算不得精緻，唯一能入目的也只是樣式新奇，只是他如果擺在了柜子上出賣。只怕不等東西賣出去，這玩偶也被人學了去，思前想後了一番，掌柜還是搖了搖頭表示拒絕。

沈蘭打算再說些什麼的時候，那掌柜已經開口道：「本店概不出售跟布匹不相關的東西。你這玩偶固然有些意思，只是大多來店裏買布的都是鄉下人，哪裏捨得花錢買這個東西，至於說那些捨得花錢的人家，只怕也會看不上這玩偶的料子，所以你也不必多說了。」

被人這麼明白的拒絕了，沈蘭心裏多少有些難過，不過還是將玩偶裝回了布袋，看來她是做了無用功了，而那邊沈趙氏已經選好一些布料。正讓那小夥計裁剪呢。

沈趙氏拿着布料來到櫃枱前，正好看到沈蘭一臉的失望，也就明白了沈蘭此行目的並沒有達到，於是笑着安慰道：「你做得也不多，等你肚子裏的孩子出來了，正好可以拿給孩子玩，別愁眉苦臉了。」

昨天沈蘭那擔高粱賣了三百文，沈趙氏覺得有了這些錢，也夠沈蘭防身和添置一些家什，再者她也相信自家閨女既然能幾天裏弄到一擔高粱。那麼自然下次還是能弄到，到時候再拿出來賣就可以了，完全不必在意這些小玩意。

雖然沈趙氏安慰了沈蘭，但是沈蘭自己心裏還是有些不大痛快。心裏也十分迷茫，通過這次出行，她也明白了古代出行不易，就算她有東西拿出來賣，既浪費人力又耽誤時間，還不一定能夠賣得掉。至於是在鄉下做生意，那就更艱難了，因為大家手裏都沒什麼錢，東西再好也沒有市場，自然也就是白費功夫了。

沈趙氏付了錢，就帶着沈蘭走了出去，只是一邊走一邊道：「蘭娘，你也別想其他的了，你那種高粱的法子就很好，再說過些時候娘給你抱些小雞，你養着也能貼補家用，倒也不必將時間浪費在這些沒用的東西上。」

沈蘭聽着也沒說什麼，只是直覺里覺得沈趙氏說得不對，如果她米有空間，不能快速種出東西來，哪裏能賺到錢，再說就是在她自己生活的那個時代，農民都是不賺錢的職業，更不要說她連基本的土地都沒用，如果不想法子做點小生意，以後的日子必定不會好過起來。

所以她還是想做生意，雖說今天出師不利，但是沈蘭覺得是她沒有做好功課的原因，而且也錯估了市場和盜版的能力，想到這些沈蘭才臉色慢慢轉好，同時心裏明白她現在需要的是累積前期資金階段，有了錢才能想做生意的事情。

這麼一來，沈蘭心情也放鬆了一些，她想過來，縣城的路太遙遠，每次都要花大量的時間在來回上並不合算，這麼一來就沒有時間去賣東西，除非賣糧食這樣好銷售又有專門店面收購的東西，否則的話時間上來不及，除非原先就住在縣城裏，可是沈蘭現在並沒有那個能力，所以她最好還是要將目光放在集市上，做一些不固定的小本生意累積一定量的資金，然後到縣城開拓事業。

這樣一想，沈蘭也就安下了心，等走到沈孝全等着的地方，臉色也恢復了正常。

「怎麼樣？蘭娘的東西賣掉了麼？」沈孝全問道。

沈趙氏搖了搖頭，不過看到沈蘭已經沒有大礙了，於是道：「人家掌柜的不同意買，不過那些也能放家裏，就是走親戚給人家小孩當禮物也不錯。」

「沒事兒，賺不了錢就算了，我們好好種糧食和莊稼才是正經事。」沈孝全笑着說，對於農民來說，種好土地才是最正經的事情。

沈蘭點了點頭，不過並不是認同他們，反而開口道：「爹，哪裏能買陶器啊？」

「怎麼？你想買缸？」沈孝全也知道沈蘭家裏沒有水缸也沒有米缸，其實他早打算賣了竹器就帶沈蘭去窯上買一個去。

沈蘭沒有回答，反而問道：「爹，那些高粱賣了多少錢啊？要是你手頭方便，能不能先給我用用？」

「哦，賣了三百文，本來就打算回去就拿給你，怎麼，你要買什麼？」沈孝全老實地回道，不過聽到閨女問自己錢的事情，心裏還是有些不舒服，覺得閨女是怕自己貪了她的錢。

沈蘭並沒有多想，聽到有三百文，然後想到這個時代的物價，心裏多少有點放心，於是回道：「我想拿這錢做點小本生意，剛才我想到一個主意，不是每半月都有一次集麼？我想去集上擺個投壺的攤，先拿這些錢添置一些小玩意來作獎品。」

沈蘭將自己的打算說了出來，其實她的啟示就是小時候在公園裏玩過的套圈，這個還是因為她想着怎麼把自己做的玩偶給賣出去才想到的。

「做生意啊。」沈孝全倒也不反對，只是想不明白自己女兒想做什麼生意，至於說投壺又是什麼東西？

「恩，所以我想去賣陶瓷的地方看看，買些日常家用的東西用來做獎品。」沈蘭想過來，人都有賭運氣的投機心裏，能花少量的錢靠運氣買到價值更高的東西，不管怎麼樣都很能吸引到一些投機者的眼球。