清燉港綜大世界 第六章 絕頂的聰明人

    『超人』就是『超人』。

    周文強只是三言兩語就讓他明白了何為『天使投資』。

    李家成沉思了一會兒，微微點頭，周文強說得沒錯，這種投資占股方式果然很公平。

    事實上除了黃、毒、賭這些違·法的生意，任何正經生意在開展初期都是風險最大的，很容易會投資失敗、最終血本無歸。

    肯在初期投資的人，確實當得起『天使』二字。

    可天使並不是聖母。

    承擔了風險，當然要獲取更高的回報，

    所以天使投資人在簽訂合同時會要求加入『反稀釋條款』，以保證自己初期投資的股份不會因為後期生意規模擴大而被稀釋，這也是一種正當的利益訴求。

    「阿強，雖然不知道你是如何想到『天使投資』這樣巧妙的投資方式，可我也不會追問。

    我只想弄清楚一點，你的『反稀釋條款』是否可能因為我的企業日後上市而廢止？」

    「家成啊，我真要再次贊你夠犀利！

    現在港島府政都還沒有對港企開放股票市場，你就想到日後上市的事情了？」

    周文強不由感嘆，李家成不愧是商業天才，雖然是第一次接觸『天使投資』，卻還是很快就找到了關鍵點所在。

    企業上市後，天使投資要不要被稀釋股份，本來就是天使投資人和創業者之間最容易發生爭辯和矛盾的地方。

    李家成居然可以未雨綢繆，提前想到這個問題，光是這份眼光就已經超過了無數創業者。

    幸虧自己是來自未來現實世界的人，否則還真弄不過這位『超人』。

    被周文強說破了心事，李家成倒也沒有不好意思，平靜笑道：「做生意嘛，當然是要先做小人後做君子，我可不想日後傷了感情。」

    「說得好，我其實也一樣。」

    周文強點點頭：「家成，如果你希望我在上市後稀釋天使輪投資的股份，那就要有等價交換的條件才行，

    比如我在天使投資階段、乃至上市後，對關係企業發展的重大決策必須擁有一票否決權。

    當然，一票否決權只針對企業重大決策，至於企業的日常管理、經營，還是由你來做決定。

    如果讓我替你選擇，我可是不會輕易放出一票否決權的。

    當然，最後還是要你自己選擇。」

    或許別人不了解李家成，周文強可太了解了，以這位在生意上的一慣強硬，肯定不會同意自己擁有一票否決權，結果，就只能同意永不稀釋自己的股份。

    至於平常的經營、管理，這種麻煩的事情交給『超人』就好了，自己何必去勞心費力？周文強可不想活成李家成那樣，有多少錢也是白瞎。

    李家成開始陷入沉思，雙眉不停的跳動。

    比起股份，他其實更看重的還是對企業的實際控制權，周文強等於是說到了他心裏，就算答應周文強股份永不稀釋，也絕對不希望放出一票否決權。

    那對他來說，等於是一柄懸於頭頂的利劍。

    不過，答應周文強永不稀釋股份的條件，也是風險極大。

    在商言商，哪怕是朋友，他首先考慮的也會是利益，周文強佔股49%，又不肯答應上市後稀釋股份，那到時候就得靠他這個企業創始人拿出股份來稀釋。

    這是企業上市必須要做的。

    等到他51%的股份被稀釋掉一部分，周文強憑藉手中掌握的49%股份，一樣可以取得企業控制權，那他可就要吃大虧了。

    「阿強，我可以同意你的反稀釋條款，但有一個條件。」

    李家成道：「我們需要改變一下合同內容。

    我投資22000港幣，取得45%的股份，你投資28000港幣，取得40%的股份，

    日後企業無論是再次募資還是上市，如果需要稀釋股份，就會先使用我們預留的15%，如果還不夠，我會拿出名下股份，保證你的40%股份永遠不被稀釋。

    你看我的提議可不可以？」

    周文強不置可否地道：「家成，企業名稱和經營範圍定了嗎？」

    「我是這樣想的阿強，雖然現在我們只是投資一家小工廠，但還是要考慮到日後的發展，所以我想註冊一家公司。

    名字就叫『黃河實業公司』。」

    掌聲響起，周文強點頭笑道：「我們想到一起去了，我拿出真金白銀可不只是為了投資你那一家塑膠廠。

    家成，合作愉快，我們可以簽訂合同了。」

    「你......」

    李家成忽然驚醒，指着周文強道：「阿強，你不會告訴我，你從一開始就沒考慮要到49%的股份吧？

    你前面提出的條件，其實只是為了讓我們的談判更加順利？」

    周文強夾起一塊蒸排骨，在口中輕輕嚼了幾下，點了點頭：「其實就算只是30%的股份，我也會考慮。

    家成，你是個『厚道人』，這讓我十分欣慰啊。」

    李家成是老派商人，雖然也有機心、也看重利益，卻最重承諾，哪怕還沒有簽合同，周文強也不怕他會反悔。

    而且只有周文強才知道，如果按照原先的軌跡，李家成要猶豫很久，最後才會厚起臉皮去求舅舅投資，乃至於後來他娶了表妹莊明月，還被人看成是吃軟飯的小白臉。

    自己的出現，簡直就是真正的天使降臨一樣，李家成除非是腦子秀逗了才會反悔。

    李家成哭笑不得地道：「阿強，我真是越來越佩服你了，好厲害的話術啊。」

    「呵呵，一般一般，家成你也不要誇我了。

    嗯，投資的事情談妥了，我這裏還有件事要拜託你。」

    周文強說着取出兩張身份紙，一張是自己的，一張是雷洛的：「你應該有人脈能夠幫我搞到兩份中六畢業的證書吧？

    我要真的學歷證書，可不是那種二十塊錢就能弄到的假貨。」

    別看李家成現在只是一名銷售經理，以他的手段，人脈累積肯定要強過幾個周文強加雷洛。

    而且現在港島教育界的主流還是教會學校，據周文強所知，李家成舅舅家跟教會的關係可不淺，而且到了他舅舅這種級別的大佬，只要願意，通天都是可以的。

    如果連區區兩本中六畢業證書李家成都辦不下來，周文強真要重新考慮一下還要不要給他投資了。

    那一定是遇到了個假的李家成。

    李家成果然沒讓他失望，點點頭：「這件事我可以辦到，你多久後要？」

    「兩天後，還是這家茶樓、這張桌子，我等你。」

    「行，兩天後我會帶兩張畢業證書來，不僅有證書，就連學校履歷、每個學期的考試成績都有，都是『真實』的。

    同時我還會帶來我們商定好的合同。」

    李家成收起兩張身份紙，笑道：「阿強，後天見。」

    一直到離開，李家成都沒有詢問周文強要畢業證書做什麼。

    這是一個聰明人，絕頂的聰明人。