測試廣告1 牛大明牛廠長的辦公室里,此時他面前站着一個不到三十的女人,正在向他匯報情況。墨子閣 www.mozige.com
「牛廠長,我感覺這柔派的老闆似乎不怎麼簡單啊?」女人警惕的道。
牛大明好奇的問道:
「你找了這麼多天,還沒有打聽到他廠的位置麼?我就不相信在這個小小的中海,竟然有人的生產技術能有我好,我這個廠子可是市級扶持,所有的設備都是目前最先進的。」
「是,可是柔派卻能在不知不覺中脫穎而出,搶佔了那麼多市場,甚至將路邊攤開到了我們很多合作商的衣服店門口,導致我們的銷量直線下滑。」女人分析道。
牛大明皺眉站起來,無語的道:
「他們實在太猖狂了,這種行為簡直就像是土匪。」
「好了,先不說這個,廠子你沒有打聽到,那人呢?」牛大明問道。
那女人嘆道:「這個柔派是誰創建的,實在打聽不到,那些市場的主管拖了這麼長時間也沒有來找我們,顯然,我們並沒有撬動他們。」
「不過,沉寂了一個星期的柔派,忽然又出現了大動作。」女人道。
牛大明鬱悶的道:「還有大動作?那個什麼狗屁代理擾亂市場,還不算大動作?」
女人苦嘆道:「在他們那些路邊攤上,忽然出現了一塊獨特的招牌,寫着柔派兩個大字。」
「呵呵,呵呵呵,這和表子立牌坊有什麼區別?他們要立牌坊立他們的,這也叫大動作?」
牛大名頓時有些無語,覺得面前的女人有些小題大做了。
那女人卻搖頭道:「這反而是最奇怪的地方,這一年經濟開放之後,我見識過很多創業的人,但我從來沒有見過一個牌子,光憑一個連門面都沒有的最底層市場,就能快速擴漲到如此地步。」
「而且,一個路邊攤也想搞品牌效應,真是有點看不懂。」
「品牌效應?」牛大明不懂。
那女人解釋道:「這個詞是營銷學裏面的一個名詞,是1960年被經濟學家定義的,目前國外大公司都有品牌效應。」
「得得,學術的東西我也不懂,你就說還有什麼大動作吧?」牛大明揮揮手道。
那女人頓了頓,十分驚悚的道:
「之前,我提議用價格逼退柔派健美褲,而我也分析出他們代理模式的弊端,他們在抽成費用上就高達九塊,所以按理說成本比我們高,可是…………」
「可是什麼?」牛大明很沒有耐心。
那女人嘆道:「可是我似乎搞錯了。」
「什麼?你搞錯了?你怎麼能搞錯?你不是曾做過上千萬的業績,你可是最優秀的營銷學高材生啊。」牛大明震驚不已。
那女人感慨道:「我也弄不懂,我們將價格放低到六十,而給那些主管的價格為三十,不僅沒有撬動他們,現在柔派的健美褲在市場竟然只售價五十,倒逼我們十塊。」
「什麼?五十?」
牛大明驚悚的道,
「我們用價格打他們,他們竟然打回來了?損失十塊就算了,現在難道還要讓我損失二十?」
那女人低下頭道:「這也是我沒有想到的,他們成本高,本來能跟着我們降價也不錯了,可他們竟然反將一軍,現在的情況着實棘手。」
「繼續說。」牛大明揮揮手。
女人又頓了頓:「這種情況的後果直接導致,我們前幾天的火爆生意又輪換了,現在他們的市場異常火爆,而我們的市場非常冷淡。」
「如果不及時降價跟上,我們會留下很大一筆庫存,之前因為降價使生意好轉,所以我們預計的生產訂單過大。」
牛大明一拍桌子,憤怒的道:
「真是太過分了,這到底是個什麼玩意兒,做個生意搞得我七上八下的,銷量剛剛好轉一個星期,又變成這樣了?」
女人嘆了一口氣道:「所以我才說這個柔派背後的人,很不簡單。」
「那你已經想好應對之策麼?」牛大明瞪着她道。
女人搖頭道:「他們這種模式用戶黏性很大,不容易被破壞。首先賣健美褲的人全部都是普通人,他們很依賴於廠家,其次他們很多人售賣的對象全是親戚朋友,我想不到應對之策。所以只有跟着降價,才能搬回一些市場份額。」
「還要降價?我是看中了這個市場的暴利才來建廠的,被這麼折騰兩下,利潤一下子降低這麼多,談屁的暴利。」
牛大明頓時就窩火了。
女人嘆了一口氣,不再說話。
「你說你一個高材生,還是燕京那麼大的地方來的,怎麼在我們中海沒有對策了,你也不像是徒有其名吧?」牛大明不高興的道。
女人也不生氣,十分平靜的道:
「我已經在盡力做了,如果您非要這樣認為我也沒有辦法,但我還是想說,這背後的人真的不簡單,一個路邊攤搞品牌效應,我連見都沒有見過,任何書上都找不到答案,真是空前絕後。」
正在兩人有些僵持之時,外面忽然有人沖了進來。
牛大明無語的罵道:「什麼事這麼冒失,廠長辦公室也是你們隨便進的?」
「那個,廠長,我們在廠房裏抓到兩個鬼鬼祟祟的人,你不是說要防奸細麼,他們很有可能就是。」
「什麼,趕緊給我帶進來。」
很快,林不朽和陳秀雲就被四個男子抓着送了進來。
「你們兩個,是奸細?」牛大明憤怒的瞪着兩人。
林不朽理了理衣服,苦笑道:
「其實,我是過來談生意的,他們非是不信,所以我就被送了過來。」
牛大明不屑的看了林不朽一眼,見他衣着普通,嗤之以鼻:
「你誰啊你,你也配和我談生意?不老實交代,我就把你送局裏去。」
林不朽苦笑着介紹自己:
「都是生意人,這個不配着實傷人,自我介紹一下,我是柔派健美褲創始人。」
「什麼?」
牛大明被嚇了一大跳,甚至都後退了一步,就像是見了鬼。
而旁邊的女人也是眉頭緊鎖,顯然沒有料到,說曹操曹操竟然就到了面前,實在太巧合了。
短暫的驚訝過後,她又驚奇起來,最近為了研究柔派,她花費了不少的功夫。
但她怎麼也沒想到,這背後掌舵之人竟然似乎比自己還年輕。
「我叫林不朽,你雖然沒有和我打過交道,但是想必你已經和柔派健美褲打過交道了。」林不朽又道。
牛大明反應過來,衝着後面的人道:
「你們都回到自己的崗位上,這裏沒你們的事了。」
說完這話,他才故作笑意,伸出手道:
「真是眼拙啊,完全看不出來,你竟然會是柔派的老闆,你坐吧。」
「謝謝。」
林不朽客氣的笑了笑,帶着陳秀雲在對面座椅上坐下。
牛大明好奇的問道:「你說你是柔派的創始人,那麼我想問你,你那個什麼代理模式是怎麼回事?」
林不朽敷衍道:「也沒什麼啊,就是資金有限,只能混跡在底層市場,不像牛廠長那麼財大氣粗。」
「呵呵,底層市場?如此說來你真是柔派的老闆了,你所謂的底層市場,將地攤擺到了我合作的店門口,甚至讓我的生意一路下滑。」
「而且,之前被程海貴擺了一道,聽說也是和你有關?」
牛大明明顯有些不高興,語氣也格外不客氣。
林不朽站起來,義正言辭的道:
「生意嘛都是相互競爭,共同盈利,以此才能平衡市場,我也沒幹什麼違法之事,至於你說的那些路邊攤,我簡直都不知道,而且我也沒有任何權利干預擺攤的人啊?」
「你,你…………」
牛廠長急眼了。
林不朽繼續道:「再說,還是你先去挖我的人,還降價逼迫我,難道你就做得很友善?」
「這,我…………」
牛廠長不服氣的道,
「如果不是我生意被你搶了,我會降價麼?降價對我們生意人來說都是不情願的,你難道願意?」
「當然願意。」林不朽笑道。
「為什麼?」牛廠長不解。
林不朽嘆道:「好歹您也是健美褲廠的廠長,難道您沒有打聽過麼,可以說全國各地,沒有一個地方,健美褲賣到七十一條過,這在歷史上也是沒有的。」
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「沒有?我賣了這麼久的七十,你說沒有?」
牛廠長像看一個傻子。
林不朽不置可否,笑道:
「真的沒有啊,健美褲能賣到四五十,都已經是巔峰,還是在各種炒作之下,而能買到七十,是我一手漲起來的。」
「………………」測試廣告2