逆流驚濤 第149章 戰略規劃

    測試廣告1    25%對於劉強棟而言太多，而相比之下，200萬現金又實在太少。一窩蟻  www.yiwoyi.com

    為了做電子商務，劉強棟準備把這些年的積蓄全部砸下去，做一把大的，僅僅200萬人民幣，起不到決定性作用，

    美金還差不多。

    「這趣÷閣錢不多。」陸岳濤自己先說了，這就是一個誠意保證，

    至於『全資源』利用，當然不可能，但是有了這份誠意保證，雙方的利益暫時捆綁在一起，陸岳濤當然不可能拿自己的利益兒戲，會在可能的情況下，儘量的幫助金東。

    「這對於我們雙方都好，過份的約束，還不如沒有約束。」陸岳濤說。

    「那25%也太多了。」劉強棟搖搖頭。

    「200萬最多了。」陸岳濤想了想說：「實在沒有再多的錢了，20%也是我最少的股份要求，當然，我不要投票權。再者，zhao123的廣告費也是錢。」

    這趣÷閣錢陸岳濤是經過盤算的，原時空京東第一輪融資在2007年，今日資本投了1000萬美金，佔了40%，並且有一個價值9%股份的對賭協議。

    現在談300萬人民幣，要25%，似乎給的太少了點，要的太多。

    但是這裏面有三個不同：

    第一，此時的金東遠遠不能和2007年時候相提並論，才起步而已；價值自然也就不能估算，事實上，如果不是有先知，正常情況下風投是絕對不可能投資才起步的公司的。

    除非這個公司的創辦者，已經是行業大佬，有了驚人的成功案例。

    比如陸岳濤自己現在如果再開一個攤子，他雖不是大佬級別，但個人經歷，是足夠從風投那拿到一趣÷閣錢的。當然，不會很多。

    第二，劉強棟本人，到2007年為止，其實都不太懂風投到底是個什麼東西，投資規律和一般準則又是怎麼樣的。

    原時空的2007年，他還以為估值就是資產減去負債，和今日資本談的時候，他自己報了一個低到可笑的估值，最後還是今日資本把價格朝上提了一大截，估值2500萬美金。

    這倒不是資本好心，世上就沒好心的資本，資本是要回報的，也需要企業家心甘情願的給資本打工，如果估值太低，給劉強棟的錢太少了，即不利於金東的發展，早晚也會讓劉強棟產生怨懟。

    而在這之前的2006年，劉強棟更是差點只要了500萬人民幣，就賣掉金東40%的股份。

    幸虧當初準備投錢的國企倒閉。

    第三，則是劉強棟當前的態度。

    他第一次辦開玩笑半認真的邀請自己加入，這一次，更是直接飛來江城。

    不管他講得怎麼天花亂墜，都不能改變他對自己，和自己掌握的資源的『看重』。

    至於什麼『拿不出更多的錢』，這話肯定是忽悠，陸岳濤算過，如果自己現在咬咬牙，哪怕不動用汽車之家的風投，五百萬現金還是能拿得出的。

    事實上，買來的幾個互聯網公司，已經有資格進行抵押，如果願意玩金融遊戲，上千萬的資金不成問題。

    劉強棟考慮了好一會，才說：「zhao123一年的免費廣告，這是硬性要求。」

    「可以。」陸岳濤點點頭：「但是，從三個月之後開始，而且我不能和你保證，這種廣告的排他性。」

    「你還準備和誰合作？」劉強棟聽出了他話外之意。

    「現在淘寶和ebay準備打仗，這兩家都是有錢的主，尤其是ebay，劉哥，你總不能讓我放着到手的錢不賺吧？」陸岳濤說。

    「等等。」

    劉強棟眉頭一皺，

    他本來都準備答應陸岳濤的條件了，可他後面這幾句話，什麼意思？

    三個月之後再做廣告，問題不大，畢竟他籌備金東網上商城也是需要時間的，三個月後，剛好能一切齊備。

    在自己這裏入股了，還要去和淘寶或者ebay合作，這不是吃自己的飯，砸自己的鍋嗎？這兩家，可都是自己的競爭對手。

    「劉哥你想的可能有點多。」陸岳濤說。

    「怎麼叫我想多了，都是做電子商務ctc的，你和他兩家合作，那不是搶我的市場？」

    劉強棟臉色微微一沉，說：「小陸，你如果不願意和我聯手，沒關係，直說。但是你現在這個意思，擺明了是準備同吃？那你讓我怎麼放心？」

    有句話劉強棟不太好意思說，他現在忽然有那麼一點被陸岳濤當成了棋子的感覺。

    「劉哥，你對阿里巴巴那邊可能不太了解，淘寶是絕對不可能接受我的條件的，不要說40%，就是4%，他們也不會答應。我們兩之間，是有信任的，而我和阿里巴巴之間完全就是路人，淘寶和你的金東商城更是有本質的區別。」

    陸岳濤笑笑：「人家阿里巴巴是國內電子商務的先驅者，根本不需要用股份來換我這個所謂的『行內人』，在電子商務這一塊，說不定我還要向他們學習。用股份換我，沒有可能性，同樣的，金東的對手，也不是淘寶。」

    這話陸岳濤說的比較委婉。

    意思就是，同樣是才起步，但金東不夠資格當淘寶的對手。

    自己也不夠資格拿淘寶的股份，所以兩個不夠資格的人聯手，是理所當然的。

    「至於ebay嘛……」陸岳濤的口吻變得有些揶揄，道：「人家之前易趣，就已經拿了國內90%以上的互聯網零售市場，現在被ebay收購之後，更是財大氣粗，要什麼有什麼，我更加沒有資格去攙和了。」

    同樣的道理，金東連淘寶的對手都不配，更不配作為ebay的。

    「說白了，我從這兩家裏能獲得一些好處，但是拿他們的股份，作為合伙人，不太可能。」

    陸岳濤最後一錘定音：「劉哥，你要是真不放心，我可以不參與金東。或者，反正我沒有決策權，你什麼時候覺得我不靠譜了，什麼時候就把我踢出局。」

    陸岳濤這番表態，倒是讓劉強棟安心了許多。

    尤其是最後一句，也對，反正他是小股東，又沒有投票權，即干擾不了金東的正常運轉經營，事有不諧，也完全可以掌握陸岳濤的去留。

    「你說起這兩家企業，這倒真是兩個大坎。」劉強棟不再說剛才那個令兩人尷尬的話題，換了一個話題算是默認陸岳濤的說法，然後道：「一個佔了90%的市場，有大把資金；一個是有着豐富經驗的，我們兩靠什麼去抗衡人家，和他們搶市場？」

    「劉哥你覺得呢？」陸岳濤反問。

    劉強棟既然已經決定做電子商務，不可能一點兒準備都沒有就一頭扎進去。

    「我想走專精路線。從我的老本行，電子產品做起。」劉強棟說：「我有一些電子產品的進貨渠道，價格相對便宜，而市面上零售，價格非常的高，金東可以走以價取勝，物美價廉的路子。」

    「物美價廉？呵呵……」陸岳濤卻是搖搖頭：「劉哥，你不覺得這話矛盾嗎？物美，價怎麼可能廉？」

    「怎麼不可能，減去了門店、人工和銷售渠道，價格自然就下來了。」劉強棟說。

    「那是金東的廉，還是淘寶的廉？」陸岳濤又問。

    「當然是……」劉強棟下意識想說，當然是要比淘寶便宜，這樣才有競爭力嘛。

    可話到嘴邊，說不出口。

    因為他有渠道，淘寶也有渠道。

    他節省了門店、人工等等費用，淘寶依舊會節省。

    最後，誰比誰便宜，不好說。

    這也是他比較犯愁的一點：之前做實體生意，他能賺錢，能獨霸江湖，靠的，就是物美價廉，做生意嘛，也只有物美價廉才能取勝。

    忽然進入互聯網，他就不太清楚，怎麼樣才能實現這點？

    「劉哥，做生意，還有一點很重要的，甚至可以說，長遠來看，比物美價廉，更加重要的。」

    陸岳濤淡淡的說了兩個字：「誠信。」

    只有樹立起誠信的口碑，人家才能相信你，才願意和你做生意，生意才能做得長久。

    「互聯網零售，目前最大的門檻，或者說第一道門檻在哪？我不覺得是價錢，物美價廉的確不錯，但前提是物美，都是互聯網，價格一定都比實體店便宜，哪怕我們比淘寶貴一點，無所謂，但一定要保證貨物品質。」

    陸岳濤說：「哪怕賣得貴一點，只要用戶能感受到，從金東買的，就一定是真貨，質量就普遍比其他網站要好，那麼久而久之，會積累一大批用戶。尤其是電子類產品，一件多十塊錢，少十塊錢，用戶未必會在意，目前階段，用戶還沒有形成在線購物的習慣，並不是因為支付、物流的不便捷，這些再麻煩，也好過去實體店，關鍵就在於，怕買到假貨！」

    這幾句話，陸岳濤算是交了個實底，以前他和劉強棟聊，聊物流、聊付款、聊質量，但從來沒有給這些東西排一個優先級出來，都只是泛泛而談。

    其價值，以前的對話，類似於讀兵書，打仗要以正合以奇勝，要三十六計，要兵馬未動糧草先行，講的都是很正確的大道理；而今天的對話，則類似隆中對，開始幫他規劃未來的戰略方案。

    劉強棟也露出了慎重的表情，認真聆聽。

    這才是他拉陸岳濤入伙的主要原因。測試廣告2