重生1988之混也是種生活 第154章 鑄投商貿的戰略會議

    測試廣告15月8日，爆發了舉世震驚的華夏南聯盟大使館被炸事件，該事件在國外引起何等反響楊鑄並不清楚，但是在國內的確是引起了軒然大波，連續好幾天，無數愛國青年走上街頭宣洩着自己的憤怒。樂筆趣 www.lebiqu.com

    而窩着一肚子火的楊鑄在跟李駿面談過一次，敲定了一些事情後，便開始三天兩頭往鑄投商貿那邊跑。

    ………………

    「今年咱們第一季度的財務報表非常不錯，楊鑄，你也來看看？」陸文蘭炫耀似地把剛剛統計出來的報表遞給了楊鑄。

    楊鑄看到上面淨收益一欄里那一長串數字，饒是有了些許心理準備，依舊是被震的不輕——一個季度就有1953萬元的純收益，單從這項指標來看，在當下全華夏的非國有控股公司裏面，怎麼也能擠進50了；要知道這可是一家剛成立一年的公司啊！

    不過盈利多了也是種苦惱，畢竟現在通貨膨脹跑的那麼快，如果企業的利潤沒有馬上投出去或者變為固定資產的話，每在手裏多留一天就是多一份虧損。

    琢磨了好一會，楊鑄心裏有了些許計較，然後敲了敲桌子：「今天恰好也是每月一次的碰頭會，趁着第一季度財務報表出來之際，我這剛好也有三件事想跟大家統一一下思想。」

    見到楊鑄半年來破天荒的第一個發言，嚴主任、陳翔和陸文蘭頓時重視起來，紛紛屏息靜聽。

    楊鑄環視了下四周，然後開口說道：「第一個問題，便是我們工友之家項目的戰略定位問題。」

    「去年你們也曾問過我類似的問題，但是那會鑄投商貿正處於求生存的階段，而工友之家更多的只是個試驗品，因此談戰略定位有些為時過早。」

    「但現在不同了，工友之家的核心商業模式如我所猜測的那樣，已經得到了市場的驗證，外加上公司的財務狀況已經明顯好轉，我們是該給予這個項目一個清晰的戰略定位了。」

    「關於這一塊，不知道大家有什麼想法沒有？」

    話音剛落，嚴主任就沒好氣地說道：「打從這個工友之家立項開始起，我們就知道你小子有了完整想法了，少在那浪費時間，把該說的都說出來。」

    陸文蘭也在一邊幫腔：「是啊，你上次劃分職責的時候不是說的很清楚麼，我們是職業經理人，負責公司的管理和執行，你是大股東，負責找錢和制定戰略。」

    楊鑄有些無奈地咂咂嘴，這不想着表現一下皿煮麼，怎麼一個二個都一副鹹魚的樣子？

    不過他的確老早以前就對這個項目有了自己的想法，當下也不磨嘰：「好吧，那我說說我對這個項目的心理預期。」

    「大夥在一線摸爬滾打了也好長一段時間了，自然知道在未來極長的一段時間裏，華夏市場依然會是個渠道為王的狀態。」

    「因此，我對工友之家這個項目的戰略定位就是——高粘度的本地生活服務超級渠道！」

    聽到楊鑄對這個項目的定位，其餘三人面面相覷。

    過了一會，陳翔舉起手來發言：「楊鑄，本地生活服務我們的確在做，高粘度這塊我們也在努力嘗試；但是……超級渠道？」

    「恕我直言，我們可沒有沃爾瑪那麼雄厚的資金和品牌影響力，也沒有那麼強大的供應鏈管理能力和物流配送水平。」

    楊鑄笑了笑：「你是不是以為所謂的超級渠道就一定是沃爾瑪那種大型超市的玩法？」

    陳翔一臉茫然，難道不是麼？不然消費者怎麼選貨、那貨？

    楊鑄搖了搖頭：「我既然說了，這是本地生活服務的超級渠道，那麼需要涵蓋的內容就不僅僅局限於你認為的買東西，也不僅僅是我們現在做的免費諮詢服務，而是一個涵蓋了吃、購、住、行、醫、雜等各方面內容的一站式服務平台。」

    「而很顯然，這麼多有形的商品和無形的服務，用沃爾瑪那種運作模式是決計無法實現的。」

    三人聽到楊鑄竟然打算涉及到這麼多領域，頓時被驚的嘴巴能塞進拳頭。

    楊鑄看到他們的反應，也大體知道他們在想些什麼，不由地笑了笑。

    如果放在後世那種只能有單點突破機會的市場環境下，自己這種大而全的設想只有死路一條，可是現在完全不一樣，國內互聯網剛剛興起，而且連盈利模式都沒找着就要馬上面臨泡沫破滅；消費者的心智更是沒有後世的諸多電商平台來瓜分，有了工友之家日益龐大的線下實體店數量和已經不小的社會影響力做支撐，自己的想法至少有一半的實現可能性。

    又在腦子裏推演了一遍，楊鑄這才笑眯眯地對着一臉狐疑地三人說道：「不知道你們有沒有聽過o2o+f2b2c模式？」

    嚴主任：？？？？

    陸文蘭：！？？？

    陳翔：！！？？

    ………………

    楊鑄詳細解釋了什麼o2o，什麼是f2b2c之後，足足等了十分鐘，待到幾人差不多消化完了後，這才提出第二個議題：「第二件事，就是對於公司發展資金的處理問題。」

    「想必大家也都切身感受到了，現在咱們國家的通貨膨脹速度正在以一個極快的速度增加，而且如果所料不錯的話，這種膨脹速度至少在這幾年內不會減慢；」

    「我前段時間做了個數學模型，得出來的結論是，只有保證每年20的資產增值速度，才能勉強跑贏通貨膨脹。」

    「因此，為了避免公司的資金貶值，我建議公司的發展基金的使用頻次，由原來的半年一分配變為3個月一分配，如果遇到特殊情況，可以由我們中的任意一人發起，申請當月分配。」

    楊鑄話音剛落，陸文蘭就表示了支持：「的確沒錯，現在的通貨膨脹速度太快了；以前之所以定在半年一分配，是因為公司剛起步，那些錢是留着以防萬一的；但是現在公司的造血能力大家有目共睹，再加上我們在各地銀行系統里的信用評級至少也是aa，因此在常規情況下，我們現在根本不需要擔心資金的問題。」

    看到眾人都沒有反對，楊鑄繼續說道：「那好，正好現在公司賬上有上季度將近兩千萬的盈利，除去股東的分紅外，還有將近一千萬的資金是可以拿來使用的，我們現在就來商議一下這筆錢該怎麼用。」

    一聽到花錢，三個人頓時來了精神，

    陸文蘭建議趁着地產東風給鑄投商貿自己蓋棟小辦公樓；

    陳翔建議把這筆錢拿出來跟鑄投國貿再來一次聯動大賺一筆；

    嚴主任建議乾脆把這筆錢全部投入病友坊項目，給更多下崗工人解決生存問題之餘，為工友之家再掙點好名聲。

    楊鑄想了想：「鑄投商貿以後的人會越來越多，只蓋一棟小辦公樓撐不了幾年，還不如等以後蓋一棟大的；」

    「鑄投國貿那邊現在沒有任何資金需求，要追投也要等到加入to之後去了；」

    「至於病友坊那邊，既然這個公益項目已經曝光了，那就不適合追投過猛，過猶不及的道理想必嚴主任比我更懂。」

    聽到自己的意見都被楊鑄否掉了，三人有些不樂意，嚴主任鼓了鼓眼睛：「那你說這筆錢怎麼個用法？」

    楊鑄想了想：「我的建議是一分為二；」

    「一部分用於批量採購電腦，既然咱們要走o2o的路子，那至少也要給各個網點配上電腦，然後開始試水，不然怎麼培養消費者上網選購商品和服務的習慣？而且現在電腦依舊還是個稀罕貨，並沒有普及；有了這個動作，對我們工友之家的形象和引流非常有幫助。」

    「不過現在電腦並不便宜，因此上季度的一千萬估計要全部拿出來採購才夠所有網點的需求。」

    眾人想了一下，覺得這個方案不錯，於是點頭答應了。

    嚴主任問道：「那下個季度的留存資金呢？」

    楊鑄毫不猶豫地說道：「買地，用於建設我們同城倉庫和物流配送中心。」

    「這個過程將是個長期過程，畢竟地價會不斷上漲；但無論如何，這個過程不能停下來，這將是我們以後護城河最重要的組成部分！」

    眾人有些疑惑，有些不明白這東西怎麼會如此重要，不過看到楊鑄認真的表情，出於對他眼光的信任，大家便沒有發出任何反對意見。

    ………………

    「好了，接下來，我們開始討論第三件事。」楊鑄輕輕吸了口氣。

    「我前面說過，我們未來的核心模式是o2o和f2b2c；因此，哪怕一開始粗糙一點，功能少一點；但專屬於我們的線上系統也必須在最近這兩個月內拿出來。」

    「因此我申請，把這個月的公司收益拿出來用以專門訂製該系統；先做最基礎的產品和服務展示功能和進銷存系統，然後逐步完善其它功能板塊。」

    三人沒想到楊鑄這麼快就要用到剛通過的權利，不過這事明顯也很重要，也很緊迫，於是沒有任何反對聲，一致通過。

    不過陸文蘭顯然對這一塊不是很熟悉，有些擔憂地問道：「咱們上哪找這塊的團隊去？還有，好像這些系統挺貴的，這個月公司的營收頂天也就是700萬左右，夠不夠啊？」

    楊鑄笑了笑：「這玩意又不是erp，沒那麼貴；而且又不是完整版，700萬錯錯有餘了；」

    「至於說團隊嘛……正好我有個網友是干互聯網的，我去去問問他，看他有認識的靠譜團隊不。」

    而此時，

    仿佛是心有所感，魔都的一座辦公樓里，某個相貌很不錯的陽光青年莫名其妙地打了個噴嚏……測試廣告2