重生1988之混也是種生活 第二十四章 學校是個寶藏啊

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    「楊小哥……不，楊總經理，您有什麼好法子？」心急之下，陳翔乾脆直接以鑄投商貿的職位來稱呼楊鑄。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    仿佛對「總經理」這個詞有什麼避諱似的，楊鑄打了個冷戰：「以後如非萬不得已，千萬別叫我什麼勞什子總經理，就叫我楊小哥就行！」

    頓了頓繼續說道：「解決方案其實道理很簡單，咱們正大光明地把這150萬的洋可樂賣掉不就行了唄？」

    陳翔苦着臉：「可是，洋可樂那邊不比那些沒什麼牌子的飲料，雖然現在在夜市渠道拓展的很艱難，但人家對於小商店和超市這塊傳統的大渠道管的死死的，偶爾插點貨進去還有可能，但指望賣上150萬，那完全沒這個可能！」

    楊鑄翻了個白眼：「道不行，乘桴浮於海的道理都沒聽過？」

    「既然常規的流通渠道被他們拿捏的死死的，而夜市這塊迫於我們廠的政策，我又無法放水，那乾脆就走其它的渠道不就行了？這世界上又不是只有這幾種渠道可以銷貨。」

    陳翔有些發懵，意思是還有其它渠道可以走？

    不對啊，如果連自己這種小角色一年裏都能走上150萬的貨，那這渠道潛力得多大啊，人家世界五百強的公司會不知道？

    楊鑄看着一臉懷疑的陳翔，笑了笑，這就是這個時代，大多數人的思維桎梏了：

    「我知道你的疑惑，但是，誰規定只有那些有場地的商家才能被稱為渠道的？」

    「告訴你個真理，別管有沒有場地，只要有能耐把商品賣的出去，那都是渠道；光有場地但賣不出去貨，那頂多叫倉庫！」

    陳翔聞言，仿佛抓住了點什麼，但又特別不清晰。

    楊鑄撇了撇嘴：「最近很很火的安力聽說了沒？」

    陳翔稍一琢磨，就大概知道楊鑄想幹嘛了，但表情很猶豫：「安力自然聽說過，但是……我總覺得他們的模式很不得勁，我不太想去碰；再說，就我們這些外地的苦哈哈，哪來那麼多的親朋好友去發展啊？」

    楊鑄有些心累的嘆了口氣：「我拿安力舉例子，是想告訴你，人際關係也是一種渠道，而且是最有商業價值的渠道；而不是讓你去學他們的傳銷模式！」

    「事實上，洋可樂這種需求量大、但是價格低、利潤值低的產品，壓根第就不適合走傳銷這條道！」

    「我們需要的，是找一個人際輻射密度高，但本身就聚集了大批洋可樂需求群體的地方，以人際關係為渠道，把這批貨銷出去！」

    「至於哪裏才有這種可以被我們借力的人際關係渠道……」

    「泉城的職高和中專你熟麼？」

    陳翔這才明白楊鑄想幹嘛，眼睛一亮，對啊，中專生和職高生本來就是洋可樂的重要消費群體，不見學校周圍商店裏的可樂銷的最好麼？

    既然校外的實體商店咱們插不進去，那乾脆就在校內發展一批隱形的商店，不管是學生幹部還是刺頭，只要召集的人數超過一定數量，人際關係覆蓋整個學校都不是什麼多大的難事！

    反正這批貨的優惠政策放在那，大不了把利潤的大頭讓給那些學生，然後讓他們以比校外商店稍低的價格銷售，一來二去，還怕這區區150萬的數字？怕是到時候需要頭疼的是，從哪再去弄一批利潤足夠的洋可樂來！

    咽了咽口水，陳翔試探着問道：「楊小哥，我覺得吧，你這主意忒好；但我尋思着，洋可樂公司也不是瞎子，頂多一兩個月就會發現異常；所以為毛我們不去大學裏面也發展一批代理商？我相信，只要覆蓋泉城一半左右的中專、職高和大學，不出一個月，那150萬的任務鐵定能完成，到時候就不怕洋可樂公司卡我們脖子了！」

    楊鑄想了想，還是拒絕了陳翔的這個建議。

    跟幾年後不同，現在的大學依然相對比較純潔，學校各方面管的比較嚴不說，在以樸素為榮、以奢靡浪費為恥的校園文化下，大部分學生也當真沒這個錢和**整天喝洋可樂。

    但是中專生和職高生就不一樣了。

    一方面是秉着「但凡家庭條件差一點或者姿色平庸點也不至於上中專」的樸素原則，裏面不少學生的消費能力委實不能算差，而且隨着時代對他們的逐漸苛刻，裏面的學生在迷茫之餘，逐漸興起了攀比之風，試圖以追求流行來證明自己的存在價值；

    二來，越來越難的就業使得他們惶恐之餘，產生了濃重的危機感，上學上到一半就偷偷溜出去混社會的、趁着暑假跑工地打工的比比皆是，因此如果有一份可以在學校里輕鬆賺錢的工作，估計不少人打破頭都會衝過來。

    聽完楊鑄的解釋後，陳翔點點頭：「成！就聽楊小哥的，大不了我們這一個月多去跑跑，力求進入更多的中專和職高，實在不行，托工友們幫幫忙。」

    楊鑄點點頭，提醒到：「不過你想清楚了，如果你採用這則法子的話，那這事就屬於公司行為，這150萬的收益就要計入鑄投商貿公司的賬上了啊！」

    雖然有些不舍，陳翔依舊還是點點頭：「這是應該的，這本來就我當初一時糊塗惹下來的禍事，能不被洋可樂公司找麻煩已經是阿米豆腐了，收益那啥的，我早就不奢望了！」

    楊鑄笑了笑：「畢竟鑄投商貿裏面還有你22%的股份，該有的收益還是有的，就是比以前要少了許多。」

    聽到楊鑄這麼說，陳翔的心情又好了些，少了點總比沒有強。

    又安撫了幾句，順便打打雞血後，楊鑄強調了一下：「在後續的執行中，你們一定要切記，這些中專生和職高生里，有許多人的叛逆期還沒過，心思比較敏感，所以你們一定要注意談話方式。」

    「還有，就算一個月後，洋可樂那邊開始反應過來，在完成150萬的任務後斷了你們的供貨，你們也一定要安撫好這些學生，並且維持好跟他們的關係。」

    陳翔想了想：「你的意思是，等以後我們公司獲得泉城汽水廠的經銷資質後，還要啟用這些渠道？」

    楊鑄頷首：「這些學校可是個寶藏，用一次就丟掉，豈不是太浪費了麼？」

    陳翔有些不同意楊鑄的看法：「可是咱們這麼一挑事，洋可樂肯定也會發現這些學校市場的潛力，以他們的品牌影響力和資金實力，不可能不沿着咱們原先的路子走，那時候，咱們的汽水還能進的去？」

    楊鑄笑了笑：「我之前就說過，洋可樂或許牌子大、實力強；但正是因為如此，許多時候他們都顯得過於傲慢了。」

    「這些中專生和職高生跟他們以往面對的消費者不一樣，心思敏感的很，也要面子的很；或許作為一個普通消費者的話，他們看不出什麼異常；但是如果想要發展他們成為校園代理商的話，就洋可樂那群人的態度，肯定會出岔子！」

    「再說了，就算其中大部分人因為某些原因，依舊接了洋可樂的代理；但是你拿到了泉城汽水經銷資質後，跟他們敘舊的時候……就不會扇扇陰火？」

    陳翔悟了，是啊，自己老是把這些中專生和職高生當做成年人來看待，卻忘了這些個半大小子正值臉皮大過天的年紀，就洋可樂員工的那副尿性，到時候只要自己跟他們處成朋友，再用語言激一激……

    看着楊鑄略有些陰險的笑容，陳翔毫不吝嗇地翹起了大拇指：「楊小哥，陸文蘭妹子說的果然沒錯，你果然陰險的緊，一個不小心，指不定連洋可樂都被你絆一腳！」

    楊鑄一頭黑線地看着這貨一臉佩服，然後無視了一旁海草怪幸災樂禍的笑容，默默地安慰自己：

    這是讚揚麼？

    這是讚揚吧！

    對，這肯定是讚揚！測試廣告2