逆襲1988 第787章 打起來了！【求月票】
廣交會開門，外商進場，陸續有人進入愛秀家紡的展廳。燃字閣 www.ranzige.com
經過王林的突擊訓練後，導購們的推銷技巧有了一定的改觀。
王林說過，允許他們翻看筆記本，這並不是什麼丟人的事，因為如果介紹不清楚, 就會誤導外商。
這又不是什麼考試，而且接觸的外商千姿百怪，各個國家和地區的人都有，而家紡產品的風格又是千變萬化，導購必須向外商講解清楚，外商才敢下訂單。
外商對愛秀家紡不熟悉, 如果雙方再交流不通暢，那他們肯定不會隨便下單。
經過王林培訓後，導購們再介紹自家產品時，就有了針對性。
他們會先詢問外商來自哪裏，然後再根據對方的地域，介紹不同的產品給他們，並跟他們講，可以生產他們那個地方的家紡尺寸。
效果立馬就出來了！
外商們饒有興趣的觀看床品，詢問了許多細節。
問的人多，但下單的人還是沒有。
周伯強和鄧大寶急得像熱鍋上的螞蟻，該想的辦法都想了，能做的事情也都做了，為什麼就是開不了單？
王林坐在辦公桌後面，翻看自家的宣傳手冊。
看了一會兒，王林把鄧大寶喊了過來。
「大寶哥，這手冊可以改一下。」王林說道，「我們之前有很多細節沒有設計和印刷上去。」
鄧大寶道：「王總，我們還有幾萬份沒有發放出去呢！如果改版的話，那現在這些手冊怎麼辦？報廢？」
王林道：「嗯, 也不用報廢，每個外商可以發兩本手冊。」
鄧大寶點頭：「這也是個辦法。」
王林道：「現在就找人去做全新的宣傳手冊，把我們昨天晚上講的內容，詳細的標註出來，多印刷兩頁，要把歐美各個國家的家紡尺寸、風格，分開印刷，我要讓外商更加直觀的看到我們的產品。就算導購有介紹不詳盡的地方，外商也能從宣傳手冊上看到我們所有的產品目錄。」
鄧大寶道：「那我這就叫人去製作印刷。」
王林拍拍他的胳膊：「速度，叫印刷廠加緊製作，連夜趕貨。」
鄧大寶應了一聲，自去安排。
下訂單這事，急也沒用，一切都要看外商的意思，他們要下單的時候自然就下單了。
王林在這邊坐了一會兒，主要是看導購們的表現，見沒有什麼大差錯，便起身去其它展廳。
巡查一遍之後，王林到廣交會整個展廳閒逛。
現在的廣交會已經按照行業佈展。
國內所有紡織品企業都在一起。
李文娟跟着王林走：「姐夫，帶我一起。」
「我到處走走看看。」
「我也跟着你走走看看。」
「你很開心啊？服裝賣得不錯？」
「那當然了，姐夫，我們今天又開了一個單，還是運動服和鞋子的單。我們應該早些做這些產品的。」
「今年因為是亞運年，所以全民都在注重運動，我們的運動品牌才做得起來，前兩年你看街面上穿運動裝的人多不多？我們以前主要是做國內生意，國外的生意做得少。秀之林的出口貿易也是這兩年才做起來的。」
「那確實。姐夫，外國人很喜歡穿着運動服裝嗎？」
「不一定，人的喜好是多種多樣的。外國人也是如此。韓風、英倫風、歐美風，還有混搭風，以及真皮和塗鴉元素，甚至還有馬拉ks風格，就是低檔褲，野性動物紋印花、閃亮元素、海軍風格，等等。服裝是最具個性化的物品，沒有哪個國家的人只喜歡某個種類的服裝，那不是千人一面了嗎？」
「姐夫，你看這邊有一家衛生巾展廳！」李文娟像是發現了新大陸似的，大喊一聲，同時拉住了王林的手，指給他看。
王林看到，那邊的確有一家衛生巾展廳，只有一個展位，裏面站了四、五個人，正在向外商推薦產品。
李文娟道：「姐夫，他們能進來參展，說明也是國企或者國資占股的企業，是不是？」
「嗯！」王林沉吟道，「柔而雅衛生巾？沒聽說過這家企業啊！」
李文娟的着他的手往那邊走：「姐夫，我們去看看。」
他們剛走到柔而雅衛生巾展位前，站在門口的導購就把宣傳單往他們手裏塞，同時用英語說歡迎光臨。
王林接過傳單，駐足翻看。
導購是個年輕姑娘，她見王林對自家產品有意思，便用流利的英語介紹起來。
來參展的東南亞客商也很多，新馬泰日韓等國的人，長相和華人區別不大，導購也分不太清楚，估計是把王林他們當成東南亞外商了。
王林聽她英語說得十分流利，問用英語問道：「你們是當地的大學生翻譯嗎？」
「我是廠里的職工。」
王林問道：「你們是哪裏的廠家？」
「長安的。先生知道我們長安嗎？」
「知道，我去過。」王林繼續用英語回答，「你們這個品牌，知名度好像不高，我只聽說過愛晴柔衛生巾，還有嫣紅衛生巾。」
「是的，先生，我們的產品面市不久，我們這個品牌，今年七月份才創立，現在主要在中部、西北一帶銷售。」
「為什麼不賣到沿海地區來呢？」
導購倒也實心眼，實話實說：「賣不動，這邊的市場，全部被愛秀集團的愛晴柔給佔領了。」
「哦，」王林見她說得無奈，不由得哈哈一笑，問道，「你們的銷量怎麼樣？賣得還好嗎？」
「我們的產品很好的。先生，你可以進來了解一下。」導購熱情的邀請。
王林點點頭，走進他們展廳。
李文娟也跟了進來，臉上一直憋着笑。
導購拿起他們的衛生巾產品，展示給王林看。
王林接過一片衛生巾，打開來，說道：「怎麼是直條型的？沒有護翼的嗎？」
導購一看王林是行家，以為碰到了真正的採購商，更加賣力的介紹：「我們也有護翼型的產品。」
她拿起另一片展示的護翼衛生巾遞給王林。
王林拿起來，仔細看看，伸手摸了摸，問道：「你們用的原料是從東洋進口的？」
導購道：「先生真是行家，一眼就看出來了。我們的原材料都是從東洋進口的。」
王林道：「愛秀集團不是有原材料可以買嗎？你們為什麼要舍近而求遠呢？」
導購微微笑道：「這個？這是我們公司高層的決策，我就不清楚了。」
王林問道：「你們高層在嗎？」
「我們經理在。」導購對旁邊坐着的一個中年男人說道，「喏，那位就是我們的劉經理。」
那個劉經理正在看一份資料，聞言抬起頭來，看了一眼王林，若有所思，旋即起身走了過來，定定的盯着王林看，問道：「你是王總吧？」
王林被人認出來，便用普通話說道：「我是王林。」
「呵呵！王總，你好！」劉經理伸出手來，和王林握了握。
導購道：「咦，先生，你會說中文？說得還這麼流利！」導購微微一笑，「你一定是新加坡人吧？或者是港台人士？」
王林哈哈笑道：「我不是外商。」
導購微微紅了紅臉，很快調整情緒，笑道：「先生，那你也可以了解一下我們的產品，我們在國內也有招商的。」
谷齊
劉經理道：「張清芳，你不知道他是誰嗎？」
導購張清芳搖了搖頭：「我不認識他啊！」
劉經理道：「他就是愛秀集團的王林王總！」
「啊？」張清芳徹底懵了，期期艾艾的道，「原來你就是愛秀集團的王總？王總，你剛才怎麼跟我說英語呢？」
王林道：「你跟我說英語，我也跟你說英語嘍！」
張清芳露出一抹哭笑不得的表情。
李文娟在旁邊噗嗤一聲笑了出來。
王林和劉經理聊了起來。
這家柔而雅公司，是長安城裏一家紡織廠改革而來。
最近兩年，因為愛秀集團的異軍突起，帶動了國內衛生巾的消費熱潮，將整個衛生巾市場的盤子給做大了。
1988年，王林剛開始做衛生巾時，一年的銷售目標只有10億片，現在在國內一個季度的銷售量，就能達到15億片，全年的銷售量，應該可以突破60億片！
這是一個擁有巨大潛力的市場，長安原來的一家棉紡廠，經過改制之後，原班人馬進軍衛生巾市場，於今年7月份，正式推出了柔而雅品牌衛生巾。他們採用的是全國招商模式進行經銷。
但沿海地區的經銷商，根本就不願意進他們的產品賣，因為這邊的消費者，只認愛晴柔和嫣紅。
柔而雅衛生巾的產品並不具備多大的優勢，他們的原材料是用寶貴的外匯從東洋進口，在價格上並不比愛晴柔便宜。
沿海地區的經銷商進過一批產品來賣，價格和愛晴柔一樣，但完全賣不動！
愛晴柔已經佔領市場兩年多時間，最開始使用衛生巾的這批消費者，已經習慣買愛晴柔用。
嫣紅是做為一個高檔品牌存在的，她有香江品牌這個金色包裝在，自帶吸粉能力，成為部分高端消費者的首選品牌。
柔而雅是國產品牌，在高檔價位上比不過嫣紅，在同價位上和愛晴柔相比也沒有優勢。
這款產品也就在長安地區有些知名度。
他們工廠經營維艱，這次來廣交會，也是想開拓海外市場，做出口貿易這一塊。
但出口貿易也不是這麼容易做的，廣交會過去整整三天了，這個品牌還沒有接到訂單。
外商也會對同類產品進行比較。
愛晴柔衛生巾有竹纖維這一高科技紡織材料加持，打着環保、天然、無害的口號，贏得了外商的青睞。
至於其它原材料方面，愛晴柔自產的無紡布等材料，比起東洋進口的產品來也毫不遜色。
一樣的機器，一樣的工藝，在同等嚴苛的品質監控之下，愛晴柔衛生巾的品質，比起採用進口材料的柔而雅來，只有過之而無不及。
柔而雅只能在夾縫裏求生存。
劉經理請王林坐下，兩個人談了很久。
「王總，我一直想去拜訪你，可是又怕同行相輕，不敢隨意造訪。」劉經理道，「王總是我們這一行的老大哥，是我們柔而雅學習的榜樣。」
王林心想，你們開衛生巾廠，都不找我進原材料，你說這話，顯得太沒誠意。
劉經理似乎看穿了王林的想法，略帶拘謹的說道：「王總，我們從東洋進口原材料，也是沒有辦法的事情，因為我們廠里的高層想打開產品的銷路，覺得採用進口材料可以獲得更好的品質。」
李文娟在旁邊聽了，冷哼一聲：「典型的崇洋媚外！東洋人的東西都是好的？我們愛晴柔用的都是自己生產的原材料，不照樣賣得比你們好？」
劉經理鬧了個大花臉。
王林淡淡的說道：「劉經理，我妹妹說話心直口快，還請你不要介意。」
劉經理尷尬的搓了搓雙手：「王總，這事不是我能做主的。還請王總體諒。」
王林微微一笑：「這是你們企業經營的自由，誰也無權干涉。你們的高層有他們的考慮。不過，我還是想為自家原材料做一波廣告，我們的無紡布，採用的是世界上最先進的生產線，採用的材料也是品質最好的。其實說到原材料這一塊，東洋的很多材料，都是從我國進口。他們優秀的地方在於工業製造、生產管理。但我相信，我們愛秀集團的品控、管理，不比東洋人差。劉經理有空的話，可以來我司考察。」
他一邊說一邊掏出一張名片，雙手持着，遞了過去：「劉經理，你也可以向你們的高層建議，以後從我們愛秀集團採購原材料，我們一定會提供比性價比最高的材料給你們。至於你所擔心的同行相輕，在我王林這裏不存在。國內的衛生巾市場，方興未艾，正需要大量同行共同來開拓。我在東，你在西，我們兩家的主場不同，可以共同開創衛生巾新時代！」
這番話，說得不卑不亢，表現出了王林做為行業領袖人物的胸襟和氣度！
劉經理起身，彎下腰，雙手接過王林的名片，恭敬的說道：「王總說得對，王總的金玉良言，我一定向上級傳達。」
王林點點頭，說道：「我就不打擾你們做生意了，我是路過這邊，無意中看到你們的展位，所以進來看看。在此之前，我還真沒聽說過你們的這個品牌！」
劉經理羞愧的道：「我們品牌知名度不大，還入不了王總的法眼。」
王林起身離開。
張清芳定定的看着王林的背影，良久才對劉經理道：「經理，想不到王林這麼年輕！我看他比我大不了一兩歲！」
劉經理感嘆的道：「王總的確是年少有為！後生可畏！我們柔而雅公司，不管是從格局、產品、銷售、胸懷方面，都比不上他！愛秀集團能在短短時間裏發展這麼快，不是沒有道理的！」
且說王林回到自家展區，把鄧大寶喊過來，問道：「長安地區是不是出了一家新的衛生巾品牌？」
鄧大寶笑道：「我知道，叫柔而雅。」
王林道：「你知道？你知道為什麼不向我匯報？」
鄧大寶怔道：「我還以為王總你早就知道了呢！我看這世界上就沒有你不知道的事情。」
「……」
這馬屁拍的，讓王林啞口無言。
鄧大寶笑道：「王總，柔而雅只是一家小企業，而且又是國企，有着國企存在的一些通病，他們想趕超我們，基本沒戲。這家企業能存活幾年都成問題！」
王林問道：「你有沒有找他們推銷過原材料？」
鄧大寶道：「王總，原材料的推銷，都是由江瑤同志負責。」
王林道：「你是集團的營銷總監，原材料廠的銷售，你也有份。你可不能把責任推到江瑤同志身上去。」
鄧大寶彎了彎腰：「是，王總，這事我的確疏忽了。」
王林把江瑤喊過來，詢問此事。
江瑤聽王林談及柔而雅的事，回答道：「王總，我派過業務員去推銷過，他們說要買進口的材料。」
王林點點頭，說道：「看來，國內很多人，對外國貨還是有些盲目的信任，總以為外國的月亮更圓一些。」
江瑤抿嘴笑道：「沒有哪家企業能一統江湖的。如果真的可以做到這樣，那豈不是壟斷了嗎？」
王林哈哈笑道：「有道理，所以我們無謂強求。你那邊情況怎麼樣？」
江瑤向王林匯報工作。
原材料，尤其是醫用無紡布、竹纖維無紡布的出口，今年大幅提升，今天又接到了一百多萬美元的訂單。
王林對江瑤的能力是十分讚賞的。
原材料廠十萬噸的年產能，早就不夠用，又增加了五萬噸的產能，既打開了國內的市場，出口貿易也做得不錯。
難得的是，江瑤的學歷還這麼高！
愛秀集團預備成立自己的研發中心，王林打算提拔江瑤當研發副總。
他心裏是這麼想的，但還沒有跟江瑤透露。
正聊着天，陳小希上氣不接下氣的跑了過來。
「王總！」陳小希咽了一口口水，急忙說道，「那邊打起來了！」
王林沉聲問道：「什麼？」
陳小希指着一廠展廳方向：「王總，我們展區那邊打起來了！」
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