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酒店三十七層,柔軟的地毯一路鋪至會議大廳門口,在那裏,站着幾個守門的人。
當看到電梯打開,滴滴打車一行人出現時,守門的人中有一人快速進了會議大廳,前去稟告。
原以為李華冰他們會直接過來,但不知怎的,他們都停了下來,站在電梯口一動不動。
「任文龍對我們的幫助越發小了,或者說整個巴水區政府的力量,已經不足以再為我們保駕護航。」
「我們接下來的戰場,將會是全國,其壓力可想而知。」
「在這種情況下,我們必須尋求更強力的官方力量支援。崇慶作為直轄市,這股力量極為雄厚。如果在這次約談中,或者說接下來的工作中,獲得他們的支持,會給我們帶來非常大的幫助!」
李華冰一字一句的吐出這些話,緩慢而堅定。
這是他在見過任文龍之後,這段時間,得出的結論。
「今天的約談會議結束之後,我會申請市政府官員對公司進行調研考察工作,加深我們之間的關係。只有做到把他們和我們綁定在一起,一榮俱榮,一損俱損的情況下,他們才願意為我們發聲。」
陸恆神情沉凝,「這很難!」
李華冰堅定道:「是很難,但必須去做,哪怕收效甚微,哪怕關係做不到我說的地步,但只要他們願意在我們以後遇到類似情況下,出面調解,就算是成功!」
陸恆看了李華冰一眼,點了點頭。
「走吧,別讓他們久等了!」
酒店會議大廳中,熟悉的面孔,熟悉的人。
所談的事情,也是熟悉的那些利益勾當。
面對蔡光民為首的出租車行業既得利益者們,從開場,對方就在痛訴着他們的損失,而滴滴打車一方,沉默以對。
直到寧中振開口,讓他們做出決定時,李華冰站起身來,乾淨利落的給出了一個方案。
「經過我們一個月來的研究,最終決定,願意開放滴滴打車平台,在原有快車、專車、順風車預約窗口,添加出租車選項!」
此話一出,之前還喋喋不休,群情激憤的蔡光民等人,瞬時不說話了。
甚至眼中還冒出精光,驚愕與驚喜,兩種表情都出現在他們臉上。
寧中振同樣震驚了一下,看了一眼沉默不語的陸恆,目光最終回落到李華冰身上。
「是個很不錯的提議,蔡會長,你們接受嗎?」
陸恆安靜的看着芸芸眾人,心中暗嘆,是啊,豈止是不錯的提議。
這樣一來,滴滴打車的用戶資源,基本算是共享給出租車這一塊兒了。
也就是說,滴滴打車前期做起來的蛋糕,也將直接送到蔡光民等人嘴邊。
可以說,這算是巨大的讓步了。
也難怪對方,會如此驚愕,繼而產生驚喜的情緒。
可是,這塊蛋糕,真的就這麼容易吃嗎?
陸恆嘴角不易察覺的上揚了一個弧度。
不出所料,即便是老成持重的蔡光民也忍不住開口。
「李總,此話當真!」
李華冰臉色冷淡,仿似不情不願一般,當然,嘴上還是說着冠冕堂皇的客氣話。
「生意嘛,一味的刀矛相見總是不行的。各自退一步,和氣生財,這樣才能海闊天空。」
「當然,有些話,我們肯定得說在前頭!」
「出租車一但掛上我們的平台後,自然也算是滴滴的司機,出了事,毫無疑問也會是我們背鍋。在這種前提下,你們必須先做好對出租車司機的背景審查,資質考核等。我可不想什麼有前科的搶劫犯,暴力傾向嚴重的司機,加入我們平台。」
蔡光民等人點了點頭,李華冰後面這條補充,近乎於無。
不管是什麼公司,都不可能招聘這種員工,他們更願意相信,這是李華冰不得不讓步情況下的幾句挽面子話。
眼見事情就要解決,寧中振也露出了笑容。
「蔡會長,你們覺得如何?」
「我們需要商量一下,再給出答覆。」
李華冰冷笑,「還需要商量?」
出租車方面一行人,就好像得了便宜還賣乖一樣,自顧自的說道:「事關成千上萬人的生計,我們肯定要仔細考慮才能給出答覆。」
「那行,你們就去商量吧!不過有一點,我們還得補充一下。一旦出租車司機加入滴滴平台,那我們就會對其一視同仁,不管是獎勵還是處罰,亦或者後面其他條件,都會與其他滴滴司機一樣,得到相同的對待。」
蔡光民等人愣了一下,卻是不以為然。
他們一群人出去商量了,而會議大廳中,只剩下陸恆和寧中振兩方人馬。
寧中振對陸恆點了下頭,兩人走到酒店高層窗戶前,拉開紅色的窗簾帷布,竣奇壯觀的城市景象就盡收眼底。
二人之間短暫的沉默後,開始了交談。
「剛剛那個方案,應該不是你們才想出來的吧?」
陸恆聳了聳肩,「何以見得,這畢竟是割肉的事情,我們也要取捨很久,才能狠下心來做決定的。」
寧中振搖頭,「跟你打了這麼多年交道,直覺告訴我,你們應該早就有了腹案。只是拖到現在,才願意鬆口。」
陸恆輕笑不語,在聰明人面前,做更多的辯解,就顯得很可笑了。
寧中振饒有趣味的看了一眼陸恆,他沒說如果早一點拿出這個解決方案,那會給自己省多少事。
他更好奇,做出這種決定,陸恆願意忍受那般大的損失。
「割這麼大一塊肉,把你們開拓出來的市場,拱手讓人,你真的甘心?」
陸恆回頭望了望怡然喝茶的李華冰,淡淡道:「網絡打車市場確實是我們開拓出來,但卻是從出租車這一塊兒以及其他傳統出行方式上搶過來的。也不算拱手讓人,只能說互利互惠。」
「互利互惠嗎?」寧中振喃喃低語,不解道:「從目前來看,一旦方案施行,得利得惠的,怎麼看也該是蔡光民他們吧!」
「可我們的規模,不是上去了嗎?」
寧中振皺眉,「以眼前利益換規模的成長,方便獲取未來長久的利益。互聯網思維?」
陸恆輕笑着點頭,「差不多吧,有了出租車這一塊兒的業務補充,我們的規模會做得更大,接下來尋求融資,也方便許多。」
老一輩人講的是穩紮穩打,一步一個腳印。
在沒賺到錢的情況下,大多不願意去探索未來,畢竟他們很難撐到獲利的那個時候。
這是傳統商業思維。
互聯網的商業思維有所不同,幾乎絕大部分互聯網企業,前期都是燒錢,損失自己的利益,謀求規模體量的增長。
在這個過程中,資金的來源,一般都是投資。
但是到燒錢結束之後,盈利的能力,就會顯得極為恐怖。
寧中振勉強能理解這種思維,短暫交談後,也算默認陸恆這次做法了。
談不上太好,但確確實實可以度過這次難關,自己也能不再為這件事煩心。
看了看時間,蔡光民他們也該商量結束了,寧中振打算回到座位上。
陸恆突兀的開口,讓他停止轉身。
「寧寧叔,這一次是你們,下一次可能我們就要面對其他地區政府的壓力了。我想到時候,可能就沒這麼簡單。滴滴打車不管怎麼說,也是崇慶經濟圈的一份子,到時候,你們能不能為我們手上那麼一兩句話。」
寧中振微笑的看着陸恆,「你倒是想得夠長遠,行吧,到時候我們不會袖手旁觀的。不過前提是你們做出成績,為崇慶經濟做出貢獻,我們自然願意為你們出頭!」
「大家好,才是真的好,對吧!」陸恆也露出了笑容。
「是這麼個道理!」
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