重生之2006 第八百五十六章 找上門的合作

    賀副會長咳嗽一聲，一旁的藍主管主動開口。

    &這樣的，此次拜訪一是來認識一下陸董，順便感謝貴公司對我們車展舉辦的大力支持。」

    陸恆點點頭，這是題中應有之意，在他的預料之中。

    藍主管看了一眼賀副會長，繼續說道：「二嘛，就是想讓貴公司跟我們組委會達成長期合作關係。」

    &這又是個什麼說法？」陸恆眉毛一挑，明顯被勾起了興趣。

    一旁的趙根找準時機插話，「陸董，我先出去了。」

    &你去吧！」

    趙根起身離開，他要負責去把各個恆成子公司的負責人找來，這事也不能耽擱。

    等趙根一走，休息室里就只剩下陸恆他們三人。

    少了個人，藍主管說話也比較放得開，開始講起他們的來意。

    法蘭國際展覽中心作為全國第二，西部第一的會館建築，展覽面積巨大，內含十六個會館，集展覽、會議、餐飲、住宿、演藝、賽事等多功能於一體的現代化智能場館。

    本身投入使用年限並不長，合作單位也並不多。

    這就導致一個問題的出現，日常的維護耗資巨大，員工的工資發放更是成一個大問題，政府補貼也不能完全解決這方面的問題。

    會展組委會對此早已經頭痛萬分，想出的解決辦法是一個又一個，取得的效果卻並不是那麼好。

    每一年崇慶的大型車展都由他們來組織，明星舉辦演唱會，簽售會，也常去爭取。

    像政府如果舉辦什麼大型會議，也多會放在這裏。

    但就是如此，一年到頭也舉辦不了幾次，能夠賺取的利潤極低。

    這年頭就連國企都要開始自負盈虧了，他們這種組委會還不是的自力更生。

    也正是如此，他們將念頭打到了諸如陸恆這一類擁有強大實力，也時常需要舉辦展覽會的企業上來。

    &董，依我看，你們公司下面有那麼多4s店，只參加一年一次的國際車展，實在是太浪費你們手頭的資源了。」藍主管口乾舌燥的說道。

    陸恆點點頭，試探的給兩人發了支煙，二人也順勢接下。

    &你們的意思呢？」

    藍主管點上煙，舔了舔乾燥的嘴唇建議道：「你手頭有人力物力的資源，我們組委會擁有國際展覽中心的地利。如果雙方合作，那完全可以組織起一場中小型的車展。一年次數不用太多，三到四次，卡在旺季前後，這樣就可以很好的把這些資源利用起來不是嗎？」

    陸恆沉吟着，似乎在考慮，卻久久不說話。

    見此一幕，很明顯是在等他們拿出更好的條件來。

    藍主管也明白合作不是三言兩語就達成的，繼續循循善誘。

    &且你想，作為大型車展舉辦的官方場地，普通百姓對於我們展覽中心本身就懷有認同感，如果你們在這裏舉辦車展。他們會認為是官方舉辦的，優惠力度也肯定很大。但實際上呢，只是你們公司自己舉辦的，裏面力度掌握完全在你們手上，這可算是一種另類的壟斷喔！」

    &董，除開之前我跟你說的這些東西，我們還有一大優勢。」

    陸恆攤開手掌，笑道：「說來聽聽！」

    藍主管喝了一口水，說道：「展覽中心雖然由我們組委會經營，但建造之初是政府主導的。因此在官方的宣傳推薦資源上都有所傾斜，一旦你們決定與我們合作。只要舉辦一次超過五個汽車品牌以上的中型車展，我們就可以為你們申請這方面的宣傳資源，這可比你們自己去操辦要來得輕鬆喔，也更有公信力。」

    ........

    陸恆放下翹着的二郎腿，一副意動的模樣。

    &你說了那麼多，確實很有意思，對我公司的資源也能起到充分利用的推動，我倒是有點合作的興趣了。就是不知道，你們能給出什麼條件來，譬如舉辦一次的價格，能夠拿出多少場館來供我們用等等。」

    前面的說客是藍主管，但在談及合作細節的時候，賀副會長就當仁不讓的接過了這個工作。

    他清了清嗓子說道：「一次的價格按照標準車展場地的租賃費用來算，一次二十萬，其他成本另算。至於場館提供數量，這個我們可以協商。譬如這一次一年一度的大型國際車展，我們擁有十六個會館，但也只拿出了九個場館。所以按照你們的車展規模，我覺得一個會館就夠你們用了。」

    一次二十萬的價格從賀副會長嘴裏說出，陸恆稍稍驚訝了下，不是太貴，而是太便宜了。

    但轉念一想，他就明白組委會的打算了。

    對方看中的並不是一兩次的高價，而是長久持續的合作。

    而且恆成集團如果和他們達成合作，也會給其他企業提供榜樣效果。

    如果以後還有稍大一點的活動，那些企業可能就會偏向展覽中心這邊，恆成集團相當於一個行走的活廣告了。

    如果能保證一年四季展覽中心都有合作單位舉辦活動，那麼組委會就算盤活了這灘死水。

    既然想通這一點，陸恆就不在價格上糾結，而是對其他條件提出了要求。

    陸恆豎起一根手指，然後搖了搖，變成三根。

    &個會館太少了，我要三個會館。」

    此話一出，不僅是藍主管，就連主導此次合作的賀副會長也皺起了眉頭。

    &董，是不是太多了，不是我們不願意給你們提供三個會館。而是在充分考慮你們公司的情況後，我們認為一個會館就足夠你們使用了。再多，那就浪費了，效果也肯定沒有那麼好。」

    藍主管小心翼翼的說道，語氣一再斟酌。

    陸恆輕笑，反問道：「你們考慮的是我公司現在的情況嗎？」

    藍主管愣了一下，不知道這話意思。

    陸恆聳聳肩，「如果你們考慮我公司一年前的情況，那估計都不會找上我。但光考慮現在恆成集團的情況，又不知道你們考慮過明年、乃至兩三年後我公司的規模嗎？還是說，你們打算就做一竿子買賣，就合作一年？」