重生之2006 第十四章 給蘇總指明方向

    西門，算是蒼首區最先發達起來的地段。這裏有着逐漸成型的商業圈，高檔會所，寫字樓，第一家汽車4s店，各種各樣的美食店，還點綴着一些高檔品牌的專賣店。

    在陸恆的記憶中，西門是最先發達的地段，接下來就是他學校前面的廣場地段，那方圓百里都被數家大型房地產老闆看重，然後聯合開發了後來蒼首區赫赫有名的桃源地產。

    而後面就是南街購物圈的形成，集齊美食，購物，遊樂，看電影，賓館，酒店，一系列配套服務，讓蒼首區的人們節假日都喜歡去南街玩。

    就跟中國改.革開放的措施一樣，先讓一部分人富裕起來，蒼首區的發展也是如此。由西門帶動隔得近的高中校區，房地產成規模的發展，然後組成不弱於一線城市的南街購物圈，良好合理的道路交通規劃，一切都向着大城市進步。

    這座蒼首古城，在一步步的褪去古老的絲綢衣裳，穿上華麗的霓虹。

    與蘇倫商量的是每個月給與陸恆一百塊的午餐費，鑑於陸恆只上十天左右的班，一天十多塊錢，在零六年可以吃一頓很豐盛的午餐了。

    陸恆在西門選了一家他記憶中很不錯的老店，吃了碗炸醬米粉，趁着中午時間充足，就開始在西門轉了起來。

    他記得這邊有一家汽車裝飾店很早就開了起來，專門負責售賣汽車裝飾，洗車這一類工作，甚至在十年後陸恆還看見這家店的招牌。

    這就是經營有道啊！

    看見天利汽車裝飾幾個漆金大字招牌，陸恆點了點頭，位置選得好，經營得也是最基礎也最有錢賺得裝飾產品，難怪不得能堅挺十幾年。

    陸恆走了進去，在裏面工作人員的詫異中，他直接就去找了老闆。老闆是個中年禿頂，一臉富態，總是笑眯眯的。在辦公室熱情的接待了陸恆，二者談了半個多小時。

    &總，那就這樣吧，希望我們合作愉快！」陸恆站起來與錢總握手，這又是一個來錢的路子啊。

    錢總腆着啤酒肚，笑眯眯的用力搖了搖陸恆的手，「小陸年輕有為啊，希望你多給我們帶些客戶來，提成就按照我們協商的來，合作愉快。」

    談攏之後，陸恆就直接回了廣源4s店，在李俊紅三人的詫異中，他自顧自的拿着配置單，價格表看着。

    陸恆自然不是死記硬背，大部分的配置都在他腦海里，他看這些東西更多的是更後世的車型作對比。很多技術，很多配置現在都還沒有，別到時候介紹出錯了。

    在廣源上班的第一天就這樣過去了，有人對陸恆吃驚，有人嫉妒，有人讚賞，對於陸恆自己來說，不過十分平常，這些生活他後世經歷了太多遍。

    下了班，陸恆並沒有第一時間走，主動在後勤那裏領取了展廳白色polo的車鑰匙。

    蘇總看着陸恆，疑惑問道：「你有駕照？」

    陸恆搖頭，他才剛滿十八歲幾個月，又沒有交通部，車管所這些地方的關係，怎麼可能有駕照。只不過重生前他賣車，自然也會開車。

    &沒有駕照，不過我開車挺好的。我也不上路，只是把這台明天要交的車先開到售後部去停着，免得放在這裏被別人無意間刮花。順便我也檢查檢查車子有沒有問題，別交車時候出現問題。」

    蘇倫也不是拘泥於小節的人，點了點頭，夾着包說道：「那你開吧，我先不走了，看看你技術怎麼樣。」

    &好，蘇總你幫我看着點。」

    陸恆上了車，啟動車輛，因為是自動擋，輕鬆得多，掛上啟動檔，剎車一松，輕踏油門就動了起來。

    將車子挪出展廳，然後輕鬆停到售後空着的車間去。

    &錯嘛，你這技術感覺比我還好，你家裏有車？」蘇倫讚嘆道，陸恆剛才開車雖然不顯山不露水的，可從一些打方向盤，踩油門的力度上來看，肯定是多年老師傅。比起新招的那幾個新人來說，這份功法更是熟練至極。

    陸恆家裏自然沒有車，也買不起車，不過他可不會說自己是重生回來的。

    &蘇總見笑了，我家裏可沒車，只是我這個人喜歡車子，所以研究得比較多。偶爾借用朋友的麵包車來開一開，技術也就這樣了。」

    二人一邊聊着，一邊抽着煙。蘇倫其實才二十五歲，年紀不大，家裏到十分有錢，算得上一方富豪。作為一個有夢想的富二代，他可不想和那些酒肉朋友一樣混吃等死。

    瞄準老家蒼首區這邊發展前景很好，所以老爸給了他一大筆錢投資開起了這家4s店，不過對於怎麼經營汽車4s店，他還有些摸不着頭腦。本來答應來幫他忙的朋友因為某些緣故也放了他鴿子，所以他現在才一直坐鎮在店裏。

    初次見到陸恆，他就覺得此人挺善談的，能很好的交流在一起，比起答應他要來管理這個店的朋友一點也不弱。甚至從陸恆賣車之後平淡的表情來看，陸恆的心理素質也非常好。

    所以現在有點迷茫的蘇倫，就問出了一些問題，雖然他也覺得陸恆不可能會有答案。

    &恆，你覺得我們店現在還差些什麼，我總覺得和市裏面那些4s店比起來，差了很多東西。」

    陸恆沒想到蘇倫會問他這個問題，不過陸恆有一說一，也想幫這個敢於聘用自己的年輕人提出建議。

    微微思考了一下，陸恆直言不諱道：「蘇總，我今天也上了一天班，對我們廣源也有一些了解了，我覺得差的東西確實很多。從組織機構上，你沒有完整有效的運營部門，人事現在你在管，金融根本就沒有，售後部也空着。其中最重要的是居然沒有一個領頭的銷售經理，或者店長。汽車不比其他產品，招兩個銷售員就能撐起來，他是十分需要一個統籌全局的人。」

    陸恆一針見血的指出了這家店目前最大的問題，沒有領頭的人，員工太鬆散，初期的工作完全施展不開。

    蘇倫也知道這一點，「我也知道是缺這樣一個人，我家現在在崇慶市里，也不可能一直坐鎮這邊。在開店之前，其實我已經聯絡好我的一個朋友，他在其他4s店當過管理層，本來他會來幫我忙的，結果放了我鴿子。唉，我也是趕鴨子上架，匆匆把這家店開了起來，其實差的東西太多，目前也只能簡單的維持銷售汽車這一項。」

    嘆了口氣，蘇倫抽着煙繼續說道「許多客戶都問道買了車售後怎麼辦，如今我最急的就是這個啊，沒有售後保障，客戶根本不會在我們這邊買車。我也去市區裏的汽車市場找過專門的汽車維修工，可真沒找到合適的人選。」

    這個問題其實很簡單，也很好解決，陸恆心想。既然打算幫蘇倫，那陸恆也就不藏着掖着了。

    &總，大眾汽車是全國聯保的，在我們店的售後還沒開工前，客戶也可以去其他家保養維修。而且在蒼首區高速路進站口不是有一家服務站嗎？你可以去那邊跟人談一下，先把我們的售後工作委託給他們，讓客戶到那裏去做售後保養，這也不影響。而蘇總你如果真的要想找熟練的汽車維修工，我建議你還是別去汽車市場找。」

    &去哪裏找？」聽見陸恆一席話，蘇倫才知道陸恆對這一行懂得還真是挺多的，一下就解決了目前的售後問題，也就不假思索的詢問。

    陸恆明白，崇慶市區裏面的汽車市場有着十幾家專業4s店，那裏是服務一條龍，售後肯定有好的維修工。但別人做得好好的怎麼會跟蘇倫走，而且蘇倫去挖牆腳，很容易惡了那些同行。

    但崇慶市區作為一個國際化大城市，雖然比不上魔都，京城繁華，但自有他的昌盛。每天來來往往的車輛無數，自然而然也有着不計其數的服務公司。

    &總，你可以嘗試去九龍區的汽配城那邊招工。」

    九龍區，汽配城。蘇倫沉吟，那邊他也聽說過，確實有很多做服務維修的，但多是小作坊，店面不大，那裏的人維修工值得信任嗎？

    見蘇倫不說話，陸恆解釋道：「蘇總你完全不用擔心那邊人的技術如何，能在一大片服務站，維修站，中存活下來的維修工技術都不得差。而且汽車維修說難也難，說簡單也簡單，一些常見的問題，你交給我我都能解決。你可以去那邊招工，只要有個十人左右的團隊，我們的汽車售後部就能展開工作。初期我們賣得車不多的情況下，可以考慮從社會接活來干，到後面賣車多了，就放棄外面的活。」

    &總依我所見，這兩年汽車市場賺錢的大頭在車價上，再過幾年賺錢的地方可就是在售後服務這些方面了。我們越早建立售後團隊，也就越早能擁有一個成熟且能創造盈利的團隊，而且這也對現在的售前有利。」

    蘇倫點了點頭，確實如此。陸恆說得非常對，即使是現在，成熟的4s店從售後得到的盈利一點不少於售前，看來真得如陸恆所說得儘快建立一個售後團隊了。再說，讓售後部偌大一片地方空着也是浪費啊！

    &恆，你挺有想法的啊，走我們找個地方邊吃邊談？」蘇倫高興的問道，自己只是簡單的問一下陸恆，本來沒抱什麼希望，沒想到陸恆卻是給了自己一個驚喜。既能清晰的指出公司目前的困境，也能解決售後的問題。

    陸恆看了看時間，苦笑道：「不好意思哈，蘇總，我得回家了，要是我爸媽回來看見我不在，又該讓他們擔心了。」

    &想到你還是個好孩子，那好吧，有空我好好請你喝一頓，也算為你進入我們公司慶祝一下。對了，你家在哪裏，要不我開車送你一段路？」

    陸恆擺了擺手，他家就在西門下面，過去快得很。

    辭別蘇倫，陸恆並沒有馬上回家，反而是先去了一趟菜市場，蔬菜，水果，肉蛋買了十足的量。