重生之2006 第五百二十四章相信你,更勝過相信自己!

    蕭菲菲和劉東聲的到來早在安排之中，前幾天就給恆成的趙根打過招呼。

    此時人剛到，趙根就從樓上迎了過來。

    先是給陸恆打了個招呼，趙根才熱情的伸出手和二人握手。

    「蕭總、劉部長，我沒有親自迎接，實在對不住啊！」

    蕭菲菲擺擺手毫不介意的說道：「哪裏，哪裏，陸總親自迎接才是真的給了我們大面子，趙總又何必自責。」

    劉東聲也是笑着搖頭，同時眼睛從一進大門開始就將注意力落到了展廳忙碌的場面中。

    看着人來人往的熱鬧景象，劉東聲讚嘆道：「在這個時候，人流量還如此大，貴公司這段時間業績突出果然是有理可依啊！現在恆成每天的成交量大約是多少？」

    如果是一般人來問，這種涉及公司商業機密的事情，趙根是肯定不會說的。

    但廠家來人自然不同，他們是有資格知情的一類人，說說也無妨。

    趙根看了一眼陸恆，見他點頭後，認真的說道：「現在每天的成交量還好，維持在十台左右，如果持續下去，這個月的總銷量可以達到二百五十台！」

    二百五十台？

    劉東聲低聲喃喃，恍惚的神情中有些不可思議。

    身為廠家營銷部的部長，對於全國各地4s店的經營情況，劉東聲了如指掌。

    一般來說，每個月能達到一百台以上銷量的4s店已經算是非常不錯了，稍好一些的也不過一百二十台。

    像恆成這種開業選在國慶前夕，還具有廠家優惠政策的新店，他們最多也只是估計在一百五十台。

    然而趙根給出的答案卻是超出這個估計多了整整一百台！

    劉東聲和蕭菲菲默契的對視一眼，充滿了震驚。

    這是何等的不可思議！

    對於二人的震驚，陸恆和趙根早有所料，心有靈犀的一笑之後就不再多言。

    劉東聲對這種情況的出現充滿了好奇，立即開口問道：「趙總，我想知道貴公司到底是怎樣經營的？為什麼會達到這種效果，要知道以前古大通所在的4s店最好時候也未曾達到過這種銷量。」

    趙根卻是微微一笑，手往樓梯口一指，「這事不急着說，在展廳也不方便說，我們還是上樓坐下慢慢談吧！況且這次來崇慶，蕭總應該會待一段時間吧，我們有大把時間呢。」

    劉東聲無奈一笑，只好跟着趙根往樓上走去。

    蕭菲菲走到樓梯口時疑惑的回頭看向陸恆，見他不上去。

    陸恆歉意的說道：「不好意思，我還有其他事，讓趙總陪你們談談吧！」

    蕭菲菲點點頭，也不多言便上了樓。

    見二人離開視線後，陸恆微微一笑，該說什麼，不該說什麼，趙根心中有一桿秤，自己不用過於擔心。

    至於陸恆所說自己有事也不是虛言，他確實有事。

    轉身繞過銷售部，進了一出較為安靜的辦公區，這附近擺着五六台辦公桌。

    每張桌子上，都有着一模一樣的佈置，電腦、座機電話、文件檔案，以及一盆綠色植物。

    這裏就是恆成特意設計出來的網銷組了，本是規劃為網銷部，獨立於銷售部的存在。但鑑於目前規模尚還不成熟，所以只規劃為網銷組，仍舊受銷售部經理貓小樂管轄。

    全國獨此一家，別無分店！甚至全世界都是第一個首創！

    可以說，這種嘗試，在外人看來，充滿風險，有着百分之八十的機會失敗，剩下的百分之二十也不過是不虧本，盈利就別多想了。

    然而對陸恆而言，所謂的風險並不存在，這是一條註定通向成功的捷徑！

    進入網銷組之後，恰好看見五個人將椅子聚在一起，安靜坐着看一個年輕人講解一款軟件的操作。

    與展廳紛雜熱鬧的景象不同，這裏的氣氛安靜許多，只有年輕人不太熟練的講解聲，以及網銷組眾人在筆記本上沙沙記錄的聲音。

    「這是400電話分配設置，廖帆你是組長，到時候就由你將組員的電話設置在上面。客戶瀏覽完你們發佈的廣告信息後，有意向的會留下電話，然後我們網站會智能分配到你們手機上面。再由你們選擇回訪，最後在二十四小時之內回復，我們網站會給回訪數據進行統計，並制定一個全國4s店經銷商排名。」

    看見陸恆走進來，年輕人停下講解的動作，看向他。

    網銷組的眾人也將目光投向陸恆。

    陸恆擺擺手，「你們繼續，別管我，我在旁邊聽聽就是。」

    來自汽車之家的技術員重又開始講解車商匯這個軟件的使用，聲音較之之前不自覺的大了一些。

    「這一個版塊屬於車型報價，搭配資訊管理版塊使用最後。資訊管理就是你們發佈公司促銷訊息，廣告軟文的地方，如果有優惠，可以在車型報價上降低價格。然後客戶瀏覽有哪些優惠車型時，網站就會推送你們優惠過的車型過去，對方也會更感興趣。」

    「先前我不是說了，會制定一個全國各地4s店經銷商排名，這個排名是根據積分來的，最主要的來源當然是你們的回訪數據，以及處理訂單數據。但有一塊基礎積分是可以在一開始就拿到手的。就是這一塊，公司信息，廖帆，你特別注意一下。」

    年輕人點了廖帆的名，廖帆也特的坐直身子，等着他接下來的話。

    「在這個公司信息板塊上，廖帆你記得一定要把公司的營業執照副本、組織機構代碼證、公司名稱、公司地址、聯繫電話補齊。另外這些空白地方是用來上傳圖片的，廖帆可以將恆成公司的外景、接待區、休息區、新車展區、售後區全部拍攝下來，然後上傳照片到這裏。這樣的話，客戶更能對恆成4s店有一個直觀的印象，並且充分信任。畢竟網絡是讓許多人戒備的存在，特別還是涉及到大金額的購買時，這種心理很正常。我們這一步就是消除這種情況的準備，記好了嗎？」

    廖帆點頭，深吸一口氣說道：「沒問題，都記下來了。」

    年輕人看了一眼廖帆，轉首繼續操縱那台電腦，電腦頁面的投影在後面白布上顯示出來，讓眾人看得一清二楚。

    「那麼我們繼續，大家注意這一塊，所謂的『秋波價』，推送廣告在標題上加上數字，更能吸引潛在客戶點擊。譬如『2007最新款現代索納塔全系優惠2.5萬元！』」

    ..........

    陸恆靜靜的坐在後面聽着，別人看來估計覺得陸恆也是在學習，恆成網銷組的成員也是如此想的。

    然而陸恆卻是心中遐想萬分，這一幕似曾相識，曾經他也經歷過這種培訓，只是相比這個年輕人的講解來說要複雜一些。

    講解結束後，年輕人收拾電腦準備離開，廖帆也將組員聚集到一起，準備討論。

    陸恆站起來，伸了個懶腰，然後對廖帆招招手。

    「跟我來一趟。」

    廖帆微微一怔，然後吩咐手下組員自由討論，匆匆跟着陸恆出了網銷組辦公區。

    路過熱鬧非凡的展廳時，陸恆的目光不着痕跡的在側後面的廖帆身上掃過，見他仍舊如之前在網銷組辦公區那樣一般沉靜，心中微微鬆了一口氣。

    說實話，現在恆成的勢頭簡直不要太好，如日中天也不為過。

    正是車子極度好賣，大賺工資的時候，如果讓廖帆參與店內銷售，肯定能賺得盆滿缽滿，說不定還能打破以往的記錄，月工資直接從兩萬躍升到三四萬去。

    但恰恰就是在這個時候，讓廖帆從展廳銷售調到了網銷組，意味着收入下降到了一個極低的地步。

    換做任何人來，都會心裏有怨氣。

    陸恆能理解，但是他不能允許，因為這是他的公司，在其位謀其政，既然進了網銷組就不要去眼紅展廳的業績，有怨氣可以，自己壓制住。

    慶幸的是，廖帆表現得還可以，沒有將目光流連在展廳那些熱鬧的客戶中去，即使只是表面上的。

    二人一路前行，偶有銷售顧問目光落到二人身上，也只是匆匆一瞥，便不再過多關注。

    倒是廖帆的徒弟，萬小峰看着自己師傅的背影，有些唏噓。

    唉，師傅終究還是沒聽自己的勸，接下了網銷組組長的職位。

    若是先前，或許萬小峰還會自我安慰，自己師傅好歹是升職了。

    但現在車子賣得這麼好，卻是讓他覺得可惜了，憑自己師傅的本事，在展廳賣車，不知道會有怎樣驚艷的表現。

    想到這裏，萬小峰又把眼珠子看向了正在興奮跟客戶聊天的蒙沙身上。

    哼！要是師傅在，哪裏有這個小子蹦躂的機會。

    不行，自己也不能落後，師傅不在了，自己可不能把他的名聲給落下，蒙沙師傅是貓小樂，自己師傅也是以前的展廳銷售冠軍。現在貓小樂當了銷售經理，自己師傅卻要被她管，但自己可不能被蒙沙壓住，新的銷售冠軍，自己只要努力，也是有可能拿到這個殊榮的。

    .............................

    進了辦公室，手扶過當初尤漸生送的木雕帆船，陸恆臉上毫無表情。

    身後廖帆跟了進來，順便把門掩上。

    「陸總，你找我有事？」

    「先坐下吧！」

    待廖帆坐下後，陸恆親自給他倒了一杯水，在廖帆惶恐的神態中，陸恆又丟了一支煙過去。

    「剛剛聽完汽車之家來人的培訓，有什麼收穫，說來聽聽。」陸恆問道。

    廖帆眉頭微皺，然後開始思考、組織語言考慮怎麼回答陸恆。

    片刻之後，廖帆斟酌着語氣說道：「車商匯總的來說是一款三位一體的軟件，涉及到消費者、汽車之家和經銷商。我們發佈車輛信息，消費者接受篩選，產生銷售線索。然後車商匯這個跟蹤管理平台，收集線索轉回到經銷商身上，最後由我們與客戶相互聯繫，完成訂單。」

    說得很對，但只是官方語言，並沒有太深的見識，陸恆有節奏的敲着桌子，隨後問道：「那你說說這個平台的優勢在哪裏，也可以與展廳銷售進行對比。」

    廖帆想了想說道：「根據李技術員的意思，車商匯是按照積分排名給與經銷商優質的展現位置，以及更多的銷售線索。其優勢體現在效果看得見，線索可追蹤，即實性很強。獨有的公共系統訂單，可以有效的防止潛在購車用戶流失。而如果要與展廳銷售相比，其優勢着重體現在覆蓋面廣，銷售範圍涉及整個省市，甚至可以波及鄰近城市。」

    說到這裏，廖帆遲疑了一下，最後咬咬牙說道：「當然，缺點也很明顯，沒有現實生活的實際接觸，客戶抗拒心理特別重，這會給網銷組工作人員造成極大的麻煩，非常考驗工作能力！」

    陸恆微微一笑，說道：「這不就是我讓你擔任組長的原因嗎？」

    廖帆一愣，隨後苦笑。

    陸恆這是變相誇他工作能力強呢，對於這種誇獎，他現在也不知道是福是禍。

    真正接觸到這一塊，他才知道先前自己的想像還是小看了這個新部門，其工作難度之大，還在他預料之外！

    「講講每天需要做的工作，有些人可是覺得網銷組就是天天坐着玩電腦來着。」陸恆用着玩笑的語氣認真的問道。

    廖帆瞬間變得認真起來，開始一絲不苟的回答這個問題。

    「每天上班會開一個獨立銷售部之外的早會，主要講述網銷組的工作內容。然後上班開始，通過車商匯在汽車之家網站上發佈促銷信息，更新車型信息，處理訂單、查看網友的試駕訂單、詢價訂單、並在線回復留言。通過400電話回訪用戶、並盡一切努力邀約進店，在展廳完成最後銷售。前面幾個工作，我不會過分關注，但最後面幾步，我會全程監督，保證不漏掉進店客戶。」

    陸恆點點頭，廖帆回答得還好，翔實無比。

    「看得出來，你是用了心的，很好，保持這個工作態度下去，爭取十一月讓所有人大吃一驚！」

    廖帆苦笑，「希望下個月能開張吧，組員的士氣都不是很高昂啊！他們也對這個沒抱多大希望，都眼紅展廳的銷售呢。」

    說着，廖帆將陸恆之前丟過來的煙夾在嘴上，想要點燃。

    只不過摸了半天口袋，卻沒有摸出打火機來。

    陸恆從椅子上站起來，來到廖帆面前，掏出打火機給他親自點燃。

    拍了拍廖帆有些惶恐不安的身子，陸恆笑問道：「那你有信心嗎？」

    深深吸了一口煙，廖帆平復心情說道：「陸總，說句實話，其實我心裏也是忐忑不已，實在是不看好網銷組的人太多了。底層的銷售顧問，售後部的兄弟們，就連我的徒弟之前就勸我不要來當這個網銷組長，他們都說這個沒有前途。」

    陸恆盯着廖帆，看着他漆黑的眼眸，隱約有血絲浮現，像是熬夜多了的表現。

    廖帆神情堅定了些，話鋒一轉道：「儘管有這麼多人質疑，包括我自己，但是陸總你曾經對我說的話還一直記在心裏。我相信陸總你給我指的路絕不是一條牛角尖，而是一條羅馬大道。既然你這麼費勁心思，又是掏錢購買設備，又是從北京不遠萬里的請老師來給我們培訓，那就說明你十分看好這個部門。我相信陸總你，更勝過相信自己！」

    說到後面的時候，鏗鏘之音躍然而出。

    陸恆重重拍了下廖帆，高興無比的說道：「好、好、好！相信我會是你最正確的選擇，堅持做下去，竭盡你全部能量，獲得的回報絕對會超乎你的想像。」

    待廖帆離開辦公室之後，陸恆一個人走出了辦公室，站在走廊上俯瞰整座寬闊的展廳，心情激盪。

    這種被人發自肺腑相信的感覺真好，隱約間幾乎有那種君以國士待我我必國士報之的感覺。

    =

    ps：這章近五千字，就當二合一章節了，所以說嘛，我才不是鹹魚呢。(未完待續。)