重生之2006 第三百零一章 資金

    這種大型國際車展對於展台的要求是很高的，像奇瑞這種自主品牌中的大哥級別，所需要場地規模是毫不遜色於合資品牌、進口車的。

    甚至，出於形象的考慮，增加客戶的購買信任度，廠家還會要求參展的經銷商儘可能多的爭取大面積展台。大面積展台就意味着更多的承展資金。

    而且，場地的清潔、燈光、耗費的錢財也不在少數。

    最後，像這種國際車展持續時間通常都是在最少七天左右，甚至有延續時間長達十天，十四天的。

    這七天裏可不是光擺着車賣，你得請表揚團隊，請模特走秀，大型LED組合屏幕，這一整套流程走上整整七遍。

    這些費用，細算肯定不是一下兩下算出來的，但管中窺豹，就說一個能帶動觀眾氣氛的合格主持人所需要的費用，往往就是在兩三萬左右。那麼整個表揚團隊所需要的費用就可見一斑了。

    沒有十幾二十萬是根本無法承辦這種車展的，而一次車展如果運行得不好，能否賺到十幾萬的利潤回來都是問題，更遑論攫取足夠多的利潤讓經銷商滿意了。

    別看後世各種車展舉辦得如火如荼，幾乎是個經銷商都能參加，放到現在根本是不可能的。因為後世與現在的汽車市場環境完全是一個天一個地。

    前兩年是賣方市場，經銷商佔據主導地位，客戶處於弱勢地位。到現在，雙方基本持平，客戶有客戶的需求，經銷商有經銷商的手段。再隔兩年，汽車市場百家爭鳴，各種新車型不斷崛起，自主品牌瘋狂發展，產品多樣化，客戶選擇多樣化。那時就是買方市場了。經銷商處於弱勢地位，更多的是客戶選擇某一款車，而不是你這有什麼現車，他買什麼車。

    到了那種局面。汽車品牌廠家就會介入，給與經銷商補貼、返利、優惠政策等等，從自己身上刮肉反哺經銷商，以便經銷商更好的賣車，為這個品牌擴大市場佔有量。

    所以。到時候這種級別的車展，如場地租賃費用這一塊，基本就是廠家來出錢。哪裏會如現在這樣，經銷商如貓兒聞到腥味一樣湊上來。寧願自己掏錢，也要參與這種盛會。

    陸恆搖搖頭，把這些東西從腦海中驅逐出去，現在還不是廠家趕着上門送優惠的時候，一切都還得自己去爭取。

    「葉總，你們廠家方面肯定算過這類車展需要的費用，你大致心裏也有個數。這筆資金需要多少錢，說出來讓我也考量考量。」

    在葉慶華想像中，如陸恆這種年少得志的人，即使再沉穩也會因為前面的各種優勢羅列而變得驕傲自得起來。遇到自己提出的資金問題，肯定會滿口不在話下。是的，幾十萬對於已經賺到上百萬的人來說，並非無法拿出。

    但是這裏面涉及到一個盈利的問題，你拿出了區區十萬塊，參加了車展，賺了十萬塊。相比起付出的人力物力以及時間，毫無疑問是虧了的。

    還不如不參加呢。

    而只有拿出不多的十萬塊，卻獲得了數十萬的盈利，這種才叫付出與回報成正比。

    陸恆沒有一口答應。反而說是說個數考量考量，顯然，陸恆並不是那種為了爭一口氣而盲目衝動的人。

    葉慶華深吸了一口氣，說道：「去年曾經舉辦過國際車展，慶發奇瑞出的價格是在二十五萬左右。考慮到通貨膨脹，物價上漲的因素。今年的費用肯定會提升一些。而且廠家方面，對於場地要求規模更大，所以，基本上費用是在三十萬以上。」

    「陸總，你確定要參加這次車展？」葉慶華問道，嘴裏順口解釋了一句，「三十萬數目可不小，你們要想賺回來，算上七天的員工們的工資，和你心中的盈利目標。利潤如果沒有五十萬，那你們基本上就是虧！」

    陸恆默然，低着頭開始思考車展之後的情況，如葉慶華所說，這七天國際車展，他們肯定是抱着賺錢想法來的，誰也不想賠本回去。即使是不虧不賺，那也是虧了，因為損失了時間。這些時間放在店裏面，完全可以產生更好的利潤。

    片刻後，陸恆突然輕笑了起來，笑得有些醍醐灌頂的感覺，坐在對面的葉慶華也是微微一愣。

    在葉慶華注視中，陸恆熄滅了煙頭，輕鬆的說道：「葉總忘了一個事。」

    「什麼事？」葉慶華疑惑道。

    陸恆笑着說：「我恆成並不是想要獨自承辦法蘭國際車展的奇瑞展台，而是想與慶發奇瑞『並肩戰鬥』，合作完成這次車展。因此，各種費用都應當減半，需要資金該在十五萬左右，期望盈利也並不是五十萬，而是二十五萬。」

    陸恆伸出手掌，自信滿滿的握成拳頭，鏗鏘有力的說道：「而七天二十五萬的利潤，對於慶發來說我不知道會不會勉強，而對於我的恆成來說，毫無問題，因此，這場車展我參加定了！」

    葉慶華走了，留下的是承諾，承諾他一定會說服廠家給與恆成參展資格，他也想看着恆成能制衡慶發。

    陸恆也回蒼首了，只不過是帶着好消息和好心情回去的。

    回去當天，陸恆就通知了田小冰，讓她為自己清算四月份的財務狀況，陸恆需要對自己現目前的經濟情況有一個仔細的了解。

    田小冰不負重望的在一天之內，把所有恆成財務都抽絲撥繭的理了出來，讓陸恆輕輕鬆鬆的知道了自己現目前賺了多少錢。

    四月份本是一個陰雨綿綿，一切都顯得清淡的季節，時令如此，人如此，按理說生意也應如此。

    然而，和福喜來的一個小型車展，在兩天內完成了十台的訂單，接下來又有後續五台的訂單，為恆成打下了一個堅實的基礎。

    又因為福喜來前期為了自己入駐而強勢宣傳這次車展，順帶着讓恆成再一次出現在公眾面前，讓恆成不辦活動勝似舉辦了活動。

    種種因素重合起來，這個四月比起三月來還要好上幾分。

    三月份陸恆的盈利在七十萬左右浮動，而四月份卻足足上漲了十萬元，達到了八十萬元，幾乎接近了過年那個月。過年陸恆所得的純利潤也不過是九十萬，這四月份就達到了八十萬，相差已經不遠矣。

    或許有人覺得不科學，四月份只能說是銷售淡季，即使有福喜來和小型車展的東風大力吹捧，怎麼也不可能如此接近春節前夕。

    但如果以發展的眼光看待，則一切水到渠成。

    隨着恆成成立時間越久，恆成在蒼首人民以及周邊區縣的名聲就越響亮，他屹立在蒼首孟郊無形之中所產生的影響已經逐漸接近春節前夕團購會的力度了。

    八十萬，加上先前陸恆一百一十萬的個人存款，已經無限接近兩百萬了，隨着恆成發展越來越快，利滾利的情況下，陸恆的腰包也會越來越鼓。

    兩天後，陸恆當着趙根的面接聽了葉慶華的電話，然後面帶笑容的掛斷了電話。

    隨後，陸恆帶着趙根、王國強、貓小樂、莫昕薇三人，開着兩輛車再次踏上了去往法蘭的道路。(未完待續。)