身在香江 第四百零二章 討價還價（中）

    測試廣告1等電腦徹底興起的時候，自己可以想像這款軟件的價值幾十億美金那絕對沒有問題。讀書都 m.dushudu.com如果要是上市的話，那麼自己的身家怎麼的也有五分之一的身家，自己可是清楚的記得微軟在1999年創下歷史記錄，當時市值6205.8億美元。不過才十幾年的時間，市值就翻了千倍，想想都讓人心動不已。自己不要說6205.8億美元，只要五分之一也就有1200億美金，成為亞洲首富什麼的那還不是簡簡單單的事？

    「張先生說的我相信，但是現在是現在，未來會怎麼樣誰也不知道，我可是拿出真金白銀的來賭未來這款軟件的價值，其中的風險想必張先生你也應該明白，所以在這個價格上面，還希望張先生你可以適當給出一個合理的價格，這可以隨時簽署合作協議。」

    「盛田社長您也知道，其實我選則和索尼公司，我也就是看中盛田社長您。所以這次的合作我也是非常有誠心的想要和您合作，關於未來風險的問題，其實我對於我自己的這款軟件那是非常有信心的。如果您要是覺得存在太多的風險的話，那麼我覺得您還是選擇45%股權份額對於您來說是最好的選擇。而且我還可以將你們rb國內的代理授權全部交給索尼公司來管理。」

    自己又拋出一個魚餌給盛田昭夫，未來rb的對於這款軟件有着絕對的優勢，自己也是試着在讓步，自己還是希望和索尼公司合作的。在自己心裏自己將來並不是只依靠電腦軟件，而是需要開發出更多的屬於高科技的產物，而這些都是需要市場的。

    現在美利堅那邊自己已經和ibm、蘋果公司達成合作，而rb這邊只要和索尼公司搭上關係，那麼西芝公司也會跟上，有了rb這兩家最大的電腦生產商，自己也就和全球的電腦製造上都達成了合作關係，這樣自己將來設計出來的軟件再也不會有所擔心。

    同時也不必為市場發愁，其中還有一點最為主要的就是抄襲、盜版這類的軟件出現，看似自己設計出來的這兩款軟件非常適合辦公，可是也絕對控制不住盜版和抄襲，自己能做的就是從源頭開始抓，想要買電腦，簡單必須要有安裝好軟件的電腦。而這個授權費已經全部包括在電腦的價格里，反正就是你不要都不行，電腦公司也絕對不會讓你選擇安裝軟件，還有一點就是兼容的問題，就算其它的軟件出來也兼容不了，獨此一家。這樣自己和他們之間就行成了一個大聯盟，缺一不可的存在。

    想要設計出超越自己這兩款軟件的話，自己相信最近二三年內是不可能的。而且自己的軟件也不是一直不變，更新版本也會一兩年一次的推出，這樣就會一直獨領風騷。

    「難道就沒有商量的餘地？」盛田昭夫還是想堅持自己的想法繼續問道。

    「這個是沒得商量的事情，抱歉！」

    「那既然如此，可是這45%的股權的價格也實在有點貴，你看這樣可不可以，這45%的股權我出1個億美金，比你的上款軟件高1千萬美金。」盛田昭夫見他怎麼都不肯再出讓5%的股權，沒有辦法，那只能退其次，收購45%，可是這個價格可是比excel軟件在美利堅足足高了3千萬美金，這可是3千萬美金，自己還是公道的在這個價格上面加了1千萬美金。

    「這個價格實在是最優惠的價格，其實我並沒有開高價格，所以價格方面還希望盛田社長您能理解。」1.2億美金在自己看來，這已經是給了最公道的價格，畢竟這可不比給ibm和蘋果公司，這個時期索尼公司並沒有專門的電腦工廠，可能需要一段時間，但是相比不會太久。

    還有就是美利堅那邊確實比較麻煩點，現在有了摩根財團在背後支撐，再加上ibm和蘋果這兩家電腦界的扛把子，也就不會有人會找自己的麻煩，所以在價格方面自己還是非常公道的，而現在的rb市場也需要幾年後才會正式的崛起，自己能多賺點就多賺點，自己現在可是非常缺錢的。

    「我可是非常誠心誠意的想要和張先生你合作，可是張先生卻是寸土不讓，讓我不知道該怎麼和你合作。」盛田昭夫裝出一副自己一副表示失望的樣子說道。

    張佳輝看着盛田昭夫苦笑了下，自己這次可是吃了大虧的人，現在反倒是他吃了大虧一樣。

    「盛田社長的話讓我不知道該怎麼回答。那要不要您在考慮一下？」既然你要是不想合作的話，自己也無所謂，畢竟這可是一大筆資金，2千萬美金，自己現在可不能裝土豪讓出這麼多。如果說是一點點的話，自己倒是可以馬上答應下來，所以自己也並不着急和索尼公司合作。而且這款軟件還在設計之中，雖然很快就會設計出來，不過這也是需要時間的，所以自己等得起。

    盛田昭夫頓時坐蠟，沒有想到眼前的這個年輕人根本不安套路來出牌，這可是關係到1個多億美金的合作，好像在他眼裏就像之前談合作一樣，根本不在意你想不想要合作。反正在自己眼裏看來，就是一副你愛買就買，不想買你就回去考慮清楚再談的樣子。

    不過盛田昭夫並沒有回答，而是看了一眼高田，其中的意思高田那是相當的清楚，連忙開口說道：

    「張先生我們還是非常希望能和你合作的，我們之間的關係畢竟不是一般的合作關係，所以我們還是可以好好的談的，做生意不就是你來我往的嗎？我知道張先生你是一位才華橫溢的人，我可是非常佩服像您這樣的人，包括我們社長也是，他可是不止一次在我面前誇獎您就是一個天才。能夠和張先生您這樣的天才合作才是我們索尼公司最大的目標，所以我覺得我們並不是什麼不可以談的，您說是不是？」高田此刻說話，正好緩解一下雙方的緊張。

    在高田看來，自己的社長那是相當的重視這次的合作。如果是平時，可能早就發怒離去，可是他並沒有，由此看來他是希望能夠和輝煌公司合作的。測試廣告2