傳奇浪潮十八年 第三十五章：歷銘
環境幽靜。
蘇清越跟在女人身後。
院子古樸，不是那種幾開幾進的大院落，可別有格調。
一顆古柏遒勁挺拔、生機盎然。
院子裏方磚鋪路，青石作階。
勾勒出院子的輪廓。
東西兩側，各有三間廂房。
房前有廊，可以遮風避雨。
穿旗袍的女人領他走進北房。
先是檀香的香氣環繞。
一架古琴旁邊是香案。
煙霧繚繞。
中堂掛一陽明先生「四句教」：無善無噁心之體，有善有惡意之動。知善知惡是良知，為善去惡是格物。
整個作品以柳體寫成。
蘇清越只一眼，便看進去。
勻衡瘦硬，點畫爽利，骨力遒勁，結體嚴緊。
沒有三十年功力下不來。
正想着，注意到北房左耳的門虛掩着。
一個少女的背影，正看線裝書。
女人領他往相反的方向走。
駐足，輕敲。
「進來。」
屋裏傳來個有磁性，很沉穩的聲音。
但並不是歷銘的，蘇清越做出判斷。
女人推開門，屋裏有兩個男人，正喝茶。
身後是書架，不規則地擺放着很多線裝書。
他們將目光投射過來。
「是蘇先生嗎？華絡公司的？」
其中一個人起身說話。
他個子不高，不胖也不瘦，帶着副圓框眼鏡。
穿着並不奢侈，卻很得體的夾克。
看着像個書生。
可那聲音，就是歷銘的。
蘇清越立刻回應：「對，我是蘇清越，鍾先生介紹我來的。」
他走進去，和歷銘交換名片。
歷銘對面的男子起身：「你們先聊，我去那邊看看。」
他往出走。
擦身而過的時候，蘇清越注意到，他眼睛裏充滿滄桑和失落。
不知道怎麼回事，總覺得這人很眼熟。
卻想不起在哪見過。
低頭看歷銘的名片，豎版純淨、簡潔明了。
只有名字和電話。
留白很多，像幅山水畫，寧靜優美。
屋內乾乾淨淨的，焚着一爐香。
沒有什麼蛇皮包在桌上，只有兩杯花茶。
甚至連茶點都沒，卻給人一種骨子裏的雅致。
「小七，麻煩你再換一壺茶。」歷銘說。
他的態度溫和儒雅，請蘇清越坐下，又問：「你想喝什麼？」
蘇清越本想說綠茶，可卻臨時改口：「客隨主便。」
「那就和我一樣，喝茉莉花茶吧。」
歷銘微笑着替他做主。
又介紹：「平京的水發硬發苦，泡綠茶不是最好的選擇。南方的綠茶，運過來就不再是原有的味道。你們那邊有很多人，喝不慣平京的茶。」
「是，我發現我帶過來的綠茶，感覺味道不對。」蘇清越說道。
「不是茶的事，是水。」歷銘介紹並分析，「以前皇帝都不喝城裏的水，只喝京西玉泉山的，西直門就是專門運水的城門。」
「您是平京人？」蘇清越好奇。
「對。」歷銘回。
蘇清越發現，他說話字正腔圓，不太像剛才的出租車司機。
片刻小七拿了新的蓋碗。
給他們看茶。
兩人很順利的聊着，非常順利。
甚至有些投緣。
覺得時機差不多成熟了。
蘇清越進入主題：「歷先生，我想問一下，您是主抓媛媛的商務約還是……」
他沒把話說完，等歷銘回答。
「媛媛的商務和劇約，以及其他的，都在我這裏。」
「明白。」
蘇清越直覺認為與他合作，會很愉快。
這時輪到歷銘提出問題：「你們華絡以前不是做辦公軟件的嗎？」
「也做過遊戲。」
「哦？叫什麼？」
「《武俠大世界》。」
「這遊戲是你們做的？」歷銘顯得有點驚訝。
蘇清越點頭：「現在，我們把它網絡化了。」
「做得對，網絡確實是趨勢了。片場很多人下工後，晚上就靠網絡遊戲打發時間。」
簡單幾句話，雙方互相了解。
歷銘態度溫和，蘇清越也漸漸放鬆。
片刻……
歷銘主動把話題延伸下去：「我對媛媛有規劃，首先不能是簡單代言。出席一個產品發佈會，把那張臉印在每個公交車身上，最後產品是什麼我們都不太清楚。」
「那麼您的想法是？」蘇清越問。
「最近事情比較多，還沒有特別明確的方向。代言找過來，也可以一起碰撞一下。」
「您更希望傳播的立體性，能在代言費之外，給予媛媛什麼，對嗎？」蘇清越說。
「媛媛的事業，還需要成長。」歷銘點頭，給予肯定的回答。
蘇清越頓覺神清氣爽。
沒想到對方的要求，與自己方向基本一致。
他說：「歷先生，我們華絡也是希望，尋找一個可以進行立體合作的藝人，而不是僅僅走個流程。我們會為藝人提供完整的宣傳方案。同時藝人在拿到代言費外，還會與我們的粉絲互動，和產品一同成長。」
「你們現在有具體方案了嗎？」歷銘好奇的問。
「有個初步方案。」
蘇清越說着，把之前《武俠大世界》的宣傳方案，講給歷銘。
當聽到各大高校網絡論壇，展開活動，主題是：秦媛媛哪件古裝你最喜歡。」
還有一系列市場活動策劃。
歷銘的眼睛亮了。
和連湘不一樣，他沒有對這種事，表現出反感。
相反更加認同。
「快消品幾個月就會過時，出首歌打榜也就一個月。可遊戲不會，遊戲周期常常能達到數年。在這區間內，媛媛的聲音和形象，會被海量的玩家記住。」最後蘇清越總結強調：「我們會把她的形象，印刻在年輕人心中。」
「我們的方向是一樣的。」歷銘最後總結。
蘇清越也覺得很好。
接着，他們開始喝茶。
蘇清越在這個時候，終於要面對無法逃避的一個問題：錢！
既然談得這麼好，要給多少代言費呢。
天價？
想起連湘提出的費用，蘇清越猶豫了。
這麼立體的合作，不要說業界沒做過。
就是快消品，恐怕也沒想過。
茶喝乾了。
他也沒想出怎麼開口問費用，但這又是合作中最重要的一環。
該說還是要說，最後蘇清越還是開了口：「歷先生，我們這樣的合作，費用方面您有什麼想法？」
「你們之前應該也做過相關的工作，一般這種代言，一次發佈會+兩次活動，大約在百萬以上。但是按照現在這樣的形式和緊密的活動參與，常規代言費肯定不合適。你們的方向挺好，所以這個合作可以進行。至於雙方配合，代言畢竟不是綜藝和片約，相關檔期我會儘量安排……」
這個費用超出了蘇清越的市場預算。
高額的代言費在公司肯定會引起非議，而且勢必會擠壓其他的營銷費用。
公司雖然有天價代理，但研發成本、服務器成本、帶寬成本、物料成本、廣告費用等等，每個環節的預算騰挪空間微乎其微。
但畢竟是第一次見面，讓人家直接破壞行規也不現實。
而且同意這樣的合作，並保證配合和檔期，已經很有誠意了。
「如果我們在原來基礎上，有更突破和更創新的方案，包括細節和合作形式，歷先生願意嘗試嗎？」蘇清越沒多想，便嘗試着問道，語罷卻又意識到，方案基礎上再進一步創新和突破，談何容易？
可先過眼前這一關吧。
他想着，至於後期困難，方法總比困難多，人定勝天。
最好的方案就是合作，而且在自己預算的費用內。
這時歷銘回道：「我從來都是願意突破和創新的人，但是更創新的方案是什麼？」
「歷先生，什麼時候再有時間？」
「三天吧，三天我就回來了。」
「行，那我們三天之後見。」
「好。」
雙方信息對稱，剩下的才是具體合作。
蘇清越覺得，歷銘很客觀，像個書生。
他喝茶的時候，舉手投足，別有風雅。
這種氣質是發自骨子裏的。
不需要什麼鱷魚皮，放在桌上。
窗外，有鳥在叫。
屋子裏每一樣，都是古樸的紅木家具。
蘇清越說：「這裏的環境簡直太好了。」
「就是有點不好找。」歷銘說。
「但找到一次後，以後會很享受。」蘇清越又問：「為什麼叫琴棋書畫呢？」
「這是禹向風、晏飛和程雪，還有彭楊一起開的。他們每個人擅長不一樣，琴棋書畫各管一攤。禹向風自然是書；程雪工藝美院的教授；彭楊去年剛拿圍棋冠軍；至於晏飛，很多人不知道，他古琴是專家級的。」
「晏飛？」
蘇清越一怔，想起這個著名的搖滾樂手。
剛才和自己擦身而過的，就是他。
難怪那麼眼熟。
和歷銘對視。
歷銘點頭回應：「是的，就是他。」
「我從小就愛聽飛鷹樂隊的歌。」
「那我帶你轉轉。」
歷銘提出邀請，蘇清越毫不猶豫地答應了。
