傳奇浪潮十八年 第五百零四章：主場來了

    「兄弟們辛苦了。」

    看着回來的推廣員們，汗水浸透了衣衫。

    理解這一段日子以來，他們有多辛苦。蘇清越看了看屏幕，又繼續道：「這段日子以來，是南粵之後我們地面推廣團隊經歷過的最大考驗。」他說：「在這之前，我們從來沒有碰到過類似的事，足見一線地推工作的特殊性和複雜性……」

    他說，眾人聽着，都稍顯疲勞。

    林帆和彭磊給每個人倒了水，又坐下來。

    蘇清越接着坦誠了在處理董建方面自己存在的問題：「事發突然，給每個人的工作帶來了障礙。」接着他話鋒一轉，又道：「可今天子友他忽然提醒我，我們的allin地推難道只是靠陸軍嗎？」

    他說：「我忽然意識到，當初做allin地推，指的是火力集中，配合地推，全面地集中火力。而不是只有渠道，只有推廣員。」他說：「現在既然陸軍遇到了難處，空軍就應該上了。」

    語罷，他看向周子友。

    後者揚了揚眉毛。

    蘇清越說道：「那麼既然已經泄密了，敵人也已經進來，我們躲閃是沒有用的。」他說：「我們應該反其道而行之，化被動為主動。要讓其他人跟着我們的節奏走，跟着我們制定方案走，而不是胡打亂撞。」

    他說，周子友聽着，忽然問了一句：「老大，你不會是想把把咱們最核心的文檔放出來吧？」

    「對！子友，你猜對了！」蘇清越說：「我們要把最核心的計劃拿出來給他們分享，製造一次行業的轟動。同時我們要聯合所有的媒體尤其是包郵區當地的媒體，與行業共同開一次發佈會。」

    他說。

    于成龍一怔，說道：「老大，但是這樣競爭對手會更多的。」

    「競爭是阻止不了的。」蘇清越說：「再說了，我剛才也說了，要讓他們跟着我們的節奏走。」

    他如此說，于成龍這才明白。

    不由得點點頭。

    蘇清越又道：「但是只把我們的計劃放出來，是不夠的。」他說，看了一眼屏幕，說道：「重要的是我們要把自己的成績說出來，告訴他們我通過此達到了什麼結果，和我們合作搜神數據翻了三倍。」

    「我們公佈的目的，是要讓大家知道悅道的實力。知道和我們合作是有好處的，我們也不是任何人的敵人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。」他說，看看周子友，最後強調：「子友，這次我批准你提高市場預算！把整個包郵區拿下來。」

    他說，周子友立刻起身道：「老大，你放心！市場是必答題。我們肯定做好。」又看看眾人，說道：「兄弟們，你們是我們悅道最重要的陸軍。我們能為大家做的，就是提供全火力支持。從空軍的市場宣傳，到各種後勤的資金優惠措施支持，我們會做到極致。」

    但旁邊于成龍問道：「老大，招商？是招代理嗎？這個……」

    他話沒說完，蘇清越說道：「對，這個就是我的新的包郵區推廣計劃。我們通過市場的轟炸，成績的公佈形成空中優勢，引起社會及媒體關注。然後迅速放出代理加盟的計劃。」

    他說，看眾人不說話，於是又道：「我們要向所有包郵區的小商、小販、遊戲公會、網吧老闆、高校社團發出邀請，邀請他們加入我們的推廣計劃。我們提供物料和資金支持，他們負責獲客和落地，方式、方法、手段、技巧他們針對當時當地情況進行機動調整。所有推廣員從一線推廣變成審核、監督、指導。」

    「但是這樣會造成渠道體系的混亂。」于成龍擔憂地說。

    「不要怕亂，我們的對手更亂。」他說：「他們倉促上陣，一定麻煩更多。我們不要怕師找不到團，團找不到營，營找不連。直接各自為戰，才有機動靈活性。讓每個競爭對手，一上來就覺得自己陷入全面戰爭了。」

    「亂中取勝？」彭磊跟了一句。

    于成龍和周子友都看向他。

    蘇清越笑起來，說道：「彭磊說得對，我們就是要亂中取勝！」

    他說。

    眾人這才明白他的意思。

    他們紛紛表態，于成龍笑着，說道：「老大，我發現自己做了這麼多年渠道，有的時候主意還沒你得多。」他笑起來：「不過您說得這個是對的，這個分銷的模式，會讓我們迅速成長的。」

    周子友也跟着說：「那我趕緊做計劃，今天晚上我就發給您。」

    「好的。另外，我提醒一下，代理加盟的計劃要謹慎，但是也不要太複雜。守住關鍵的例如『激活率』『付費率』等等幾個數據，其他的加入、開始、成績的審核和兌現，都要統統簡化……」蘇清越補充道。

    當天夜裏一點三十分，第一版計劃出來了。

    市場方面，周子友特地提出來，要在南都舉行一個發佈會。這個發佈會的內容，其實就是宣傳和招商。他在方案里提出，以一個發佈會為爆點，引爆整個計劃。

    蘇清越覺得沒有問題。

    又往下看分工列表，發現有很多是關於自己的，主要是南都方面的工作。

    這一次他忽然覺得一切終於回歸正常。

    這才他要的是主場。

    終於放鬆下來，躺在床上睡着。

    不再多想其他的事情，也不在夢裏想着去解決問題。

    昏昏沉沉地睡過去。

    一直到第二天中午，才疲乏地起身。

    下午，業界論壇有關allin地推的全部核心機密便被公佈出來。

    他剛點開要看內容，葉落便打來電話問：「兄弟，這是你們自己公佈的，沒問題吧？」他的話語裏帶着疑慮，擔心又是類似的泄密事件。

    「是我們自己。」蘇清越回，發了個笑臉，又解釋：「這次不是泄密。」

    「公佈自己的核心機密啊？」葉落髮了個瞪大眼睛的表情。

    蘇清越回道：「上次泄密後，就已經沒秘密了。與其這樣，不如放開算了。省得大家都跟悶頭蒼蠅似的亂猜。」他說：「裏面詳細極了，整個就是一本操作手冊。」

    他如此說，好半天葉落都沒回應。

    過了一會兒，後者才道：「反正你的心思，我是琢磨不過來的。」又問：「這個需要我給你置頂嗎？」

    「可以啊。」蘇清越回。

    一分鐘後，有關悅道網絡allin地推的帖子置了頂。

    點擊量和回帖量瞬間暴增。

    有人在論壇中感慨：「蘇清越是真恨啊，竟然敢於公佈自己的商業機密。」

    有人回：「看看這成績，一個南粵就這樣了，簡直可怕！真不知道他們在包郵區還會有什麼大的動作。我現在是真有些期待他們後面的動作了。」

    很快悅道又重新回到了行業的焦點。

    有人甚至感慨：「悅道真是打個噴嚏，都是新聞。」

    看到這裏蘇清越笑了笑。

    接着當晚他們公佈了將在南都舉行allin地推發佈會。

    一時間媒體的熱點全部集中過來。

    蘇清越知道可以開始了。