從2002開始 第二十六章 死在創業第一步？

    測試廣告1    上次賣衛生巾，塗好只是想嘗個鮮。墨子閣 www.mozige.com這次他就不打算參與了，對這種靠體力賺錢的活動他沒什麼興趣。

    婁豐則跑去和電腦社的老哥們廝混去了，現階段的他還是個網癮少年。

    陳新河這次倒是難得的想加入，其一是因為大一沒什麼專業課，他覺得不會影響到學業。其二便是也想試試以另一種方式生活看看。

    「咳，接下來，我就先和你們講講大概計劃吧。」趙璧清了清嗓子。

    「前期很簡單，和以前一樣。我們帶着夜宵掃樓。因為我們是第一批率先賣熱食夜宵的，效果應該會很可觀。等名氣稍微打出去了，我們就每棟宿舍樓再看情況發展兩位學生代表，到時候我們直接和這些代表交接就行。」

    「你的意思是我們要請員工嘛。」羅昊問道。

    「不是請員工，是合作關係。我們供應這些代表夜宵，然後具體到每棟樓都是由該樓的代表解決。」

    百里問道：「那我們怎麼賺錢，還有人家憑啥幫我們解決，他們自己不會去進貨嗎。」

    趙璧解釋道：「目前我定製的價格是每份夜宵比市場價高五毛，這個價格以後也不會上下浮動太大。這五毛的錢全給代表賺，全額利潤，他們便不會想着自己進貨。我們賺進貨價與市場價的差價就行。」

    「那也沒必要給代表這麼多錢，如果真按你說的，我們發展出了代表，豈不是我們的辛辛苦苦打的江山讓別人坐享其成。」陳新河有些不解的說道。

    「首先，不是讓別人坐享其成。我們的夜宵是要搞品牌的，這些代表是和我們的品牌緊緊的綁在一起。」趙璧喝了口水，接着詳細解釋道。

    「其一：我們開始的目標是將胖小孩夜宵這個品牌在金師大打響。只要有學生想吃夜宵，就能想起胖小孩。其二：我們學校這麼多棟宿舍樓，光靠我們四人根本分身乏術。發展代表是必須的事情。其三：如果給代表的利益不多，剛開始或許沒事，但是當大家都在這行干久了，就會萌生各種的想法。到時候單幹的人或者小團體多了起來，整個夜宵市場就會大亂，那時候別說胖小孩了，誰來都沒用。」

    「一個品牌成熟了就是一個平台。你可以把這些代表理解為加盟商。我們提供渠道，他們負責銷售。而我們最終的目的就是掌控這個平台。

    胖小孩就是這個平台。將金師大整個夜宵市場整合在一起的平台。到了那個時候，如果有人再想進場分蛋糕，遭到的將是全校胖小孩代表的反對。屆時，金師大夜宵的遊戲規則將由我們全權制定。」

    「然後等胖小孩成熟度夠了，用戶多，認可度高，黏度強。我們完全可以再圍繞胖小孩下行開發，和吃有關的都可以去涉獵。比如，中午晚上下課點在宿舍樓下賣快餐盒飯等等之類的。

    到時就根本不用擔心執行的困難，因為我們有廣大用戶的認可基礎，而這恰恰是所有事情的根本所在。

    再然後，有了資金我們可以將胖小孩輻射到整個大學城，金陵的所有高校、全省的所有高校，全國的......」

    趙璧畫着大餅，百里三人眼裏掛着憧憬。

    「真的可以這樣嗎？」羅昊呆呆的問道。

    趙璧笑道：「想屁吃呢，我只是想告訴你們，搞事業不要再從打工人的角度出發。而是要站的更高一些。

    現在呢，先把金師大的夜宵賣好再說。只要將金師大的夜宵市場整合在我們的手裏，到時候你們就是金師大的夜宵之王！」

    「夜宵...之王嘛。」百里有些囔囔。

    趙璧點了點頭道：「好了，未來的羅總，秀總，以及陳總。咱們先把今晚進夜宵的錢湊一湊吧。」

    三人回過神來，百里從身上所有兜里掏着錢，最後拿出來二十一塊三毛錢擺在桌子上。

    羅昊掏出來十七塊六毛，陳新河掏出了一百四十三塊七毛。

    四個人呆呆的看着桌子上不到兩百塊的零錢，空氣有些安靜。

    這大餅有點硌牙啊。

    趙璧嘴角狠狠的抽了抽，他嗎的，死在創業第一步？

    「你倆賣衛生巾賺的錢呢？」

    「這不想着正是開學了嗎，我昨天就去換了個個新手機。」

    「我跟百里一起去的...」

    羅昊和百里兩人低垂腦袋。

    趙璧臉色鐵青的深吸了一口氣，看着坐在自己兩側「羅統」和「百里亮」。小小的404竟然同時出現這麼兩位高人。

    不行了，血壓有點高。

    「你錢...呢。」百里小心的問了一句。

    「我錢？」趙璧翻了個白眼道：「老子昨天頂了一天的烈日在市里找服裝廠。你以為前期的品牌宣傳那麼容易啊？往人寢室貼傳單就完事了啊！我去定了些印着胖小孩logo的t恤文化衫了，賺的錢跟生活費全砸那了。沒錢！」

    「你定了多少件啊，我記得你不是分了挺多錢的嗎？」羅昊弱弱的問道。

    「兩百件。」趙璧沒好氣的說道。

    「這麼多啊。」

    「我們穿，那些代表們也要穿。只要為胖小孩工作的都要穿。多出來的我打算僱人穿，進行宣傳。」

    百里好奇的問道：「雇誰啊。」

    「當然是漂亮的學姐們了。我們免費送她們文化衫，然後只要在校內穿一天就給三四塊錢。沒有什麼能比這有更好的宣傳了。我本來打算，你倆的錢用來這方面的支出，現在搞個鬼哦。」

    「我們這幾天不是自己賣夜宵嗎，一份夜宵能賺將近一塊錢，多賣些，應該夠支出吧。」百里算了一下，小心的說道。

    趙璧說道：「你就光想着能賺錢是吧，我明確告訴你，前期市場需求沒摸透，絕對會剩下夜宵賣不出去。一晚上沒往裏搭錢就不錯了。

    另外，你也別想着說慢慢摸索，少量進貨試探一下市場。我告訴你，時間就是金錢，我們必須第一時間大範圍的轟炸宿舍樓。搶佔先機，晚了一堆牛鬼蛇神跑出來和你搶市場，有你哭的。」

    百里恍然道：「做生意這麼麻煩啊，那剩下的沒賣出去的咋辦？可不可以降......」

    趙璧狠狠的瞪了眼百里，道：「非活動之類的，寧願丟掉都不許降價，更不許免費送人！破壞了市場，我第一個閹了你。」

    「聽你的聽你的。」百里訕訕一笑。

    「我怎麼感覺成了資本家了。」陳新河猶豫了一下說道。測試廣告2