心之所向穆若挽陽 第五十九章 又來新客戶

    測試廣告1第五十九章??又來新客戶

    還是上午的會客室，向挽挽見到了中午時給她打電話的人。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說除了打電話的那我女士，還有另外一個年輕些的女孩子。向挽挽請兩人坐下，並給她們倒了水後，就直接進入話題。

    「請問兩位怎麼稱呼啊？不知道是哪位想要買保險呢？」

    年紀稍長的女士開口說道：「向小姐，你好！我叫黃珊，她是于敏，我們兩個都要買，我是給我老公買，她給她自己買。」

    向挽挽聽了，心裏又開始犯嘀咕，這一下又來兩位客戶，真的沒問題嗎？但對方不提，她也只能先靜觀其變，「好的！那你們想買哪方面的保險啊？」

    「你能給我們介紹下嗎？其實我們對保險一點都不了解！」兩人都有些尷尬，但向挽挽在意的則是，既然完全不了解保險，又為何會主動來找她呢？不過既然她們願意了解，她也不介意普及下保險知識。暫時按下心中的疑惑，向挽挽仔細的講解了保險的種類，當說到意外傷害保險時，年長些的黃珊明顯比較有興趣，便聽她開口詢問「向小姐，我想問下，這個意外傷害都管什麼啊？真要是用的時候，怎麼賠償啊？」

    「黃姐，意外傷害保險分兩種，比如平時被狗咬了，貓撓傷了，或者崴腳了，輕微的摔傷之類的都屬於小意外，這樣的保險相對比較便宜，一年可能只需要幾十或者一兩百就夠了。還有另外一種保障的則是結果比較嚴重的傷害，比如飛機墜毀、重大自然災害、車禍、高空墜物之類的嚴重傷害，導致的結果則是身故、全殘，這種重大傷害，即使人生存，也會需要很大一筆治療和護理費用，所以這種產品的賠付金都比較高，至少也是100萬，飛機失事賠付最高能達到500萬。您剛才說要給你老公購買，他平時開車多嗎？如果他風險比較大的話，有這樣一份保險，對你對他來說都是一種保障！」

    向挽挽覺得黃珊的臉色有些不自然，猜測可能是有些不喜歡聽她剛才提到的各種風險了，於是向挽挽趕緊補充到：「黃姐，不知道您有沒有什麼忌諱，很多人不喜歡保險，總是覺得提起保險時，總是會提到疾病、身故之類的不吉利的話。可是換個角度看，我們不提這些事情，風險就不存在了嗎？人活一輩子，誰也不能保證自己不會生病，只要生病了就需要錢來治病，意外也一樣，我們無法判斷明天和意外哪個先來，所有人都想健健康康、平平安安的，可意外的來臨，我們說的不算啊！」

    「你說的我也明白，沒事，本來就是要買保險的，我老公平時也確實經常開車在外面跑，那就買這個大的意外保險吧！一年要多少錢啊？」

    向挽挽能感覺到，她說的話雖然這位黃珊女士認同，但卻並不是很在意，話里話外透出的信息都是，無所謂是什麼，差不多買一份就好！這讓敏感的向挽挽有些不舒服。她沒有直接回答，只是說稍後給她計算下費用，讓她再考慮下，然後看向另外那位年輕的女孩——于敏。

    「於小姐看起來年紀不大吧？」

    「嗯！是啊！」

    「那於小姐聽了我剛才的介紹，想要買哪方面的產品呢？」

    對方見向挽挽突然問到自己頭上，有些不知道該怎麼說，看了眼黃珊，又看了看向挽挽，還是有些欲言又止。

    「於小姐有什麼問題或是顧慮嗎？你可以說出來，我看看我能不能解答，如果我不行，我還可以找領導來的！」

    于敏是個大學剛畢業的女孩子，和向挽挽其實沒差幾歲，見向挽挽還挺好說話的，就放開了說到「我是有個問題，你剛才說的保險都那麼好，那是不是都挺貴的啊？我最大的問題就是沒錢！」于敏還想繼續說，卻被身邊的黃珊拉了下，她便有些不情願的住了嘴。黃珊趕緊接着說到「小於大學才畢業，沒什麼存款，現在的工資收入也不算太高，她是想買保險，但又擔心太貴了她負擔不起，向小姐別介意她剛才說的話啊！」

    「黃姐，我不在意的，你不用這麼緊張。不過我想問下，你們真的是自願買保險嗎？你們是怎麼找到我這裏來的啊？」

    「我們當然是自願買的啊！朋友推薦你，說你人很好，所以就介紹我們找你買保險。」

    向挽挽至是有點一根筋，想事情比較直來直去，但不代表她就傻啊！這樣的回答和上午的邵先生回答如出一轍，估計問這兩位女士，他們的朋友是誰，他們也不會說吧！肯定有問題！可問題出在哪裏，她又有些摸不着頭腦。想了想說「二位不然再考慮下吧！保險是給你們帶去保障，讓你們的生活更加安心的一個工具，如果因為其他原因，導致你們買了保險反倒不安心了，那這帶給你們的可能不是保障，而是一個堵心的負擔了！」

    聽了這樣的話，黃珊和于敏對視了一眼，她們都有些意外，誰也不是沒接觸過推銷員，可這樣勸人不要買的推銷員還真是，奇葩啊！

    「向小姐誤會了，我們確實是想買的，我還是剛才定的那個意外險，買給我老公，至於小於，您看有沒有價格稍微低些，能讓她承擔的起的保險啊？」

    向挽挽也很無奈，賣保險賣成她這樣的，估計找不到第二個人了吧？見兩個人還是堅持，她也不想把到手的業績真就給推出去，於是就說「於小姐可以買份關愛百萬醫療保險，雖然是消費型的，就是交一年保費，只保障一年的產品，但是按照你的年齡，保費也是非常低的，一年應該不到二百元，但如果生病了，需要住院治療時，最高可以報銷400萬。」

    「行！就這個吧！」應付任務般，于敏聽了這款產品便宜，直接就定了下來。

    接着又問道「怎麼買啊？直接給你錢嗎？」

    向挽挽深吸一口氣，平緩了下情緒說，「我們不經手現金的，保費直接從你的銀行卡里扣，所以只需要你們的身份證，銀行卡。」又看看黃珊說道：「還需要您老公的身份證，沒有原件，照片也行。」

    接下來兩人都很配合，也沒什麼問題，就直接拿出證件準備錄單子，向挽挽再次懷疑，難道她真的就是人品大爆發，人家非她不可了嗎？用腳趾頭想也不可能，不過疑惑也沒持續多久，很快她就有了答案！測試廣告2